一．紅酒的銷(xiāo)售方法

1．為你推薦活動(dòng)主題一個(gè)：促銷(xiāo)促銷(xiāo)，買(mǎi)一瓶紅酒送一貨架葡萄酒，我相信這個(gè)是即快速又有效的方法！尊貴的提問(wèn)者，開(kāi)個(gè)玩笑，不必當(dāng)真！

二．紅酒的銷(xiāo)售方法

既然是新商品，守先你要充分的了解酒的特質(zhì)，貴在哪里，讓客人明白，物超所值

三．怎樣做好紅酒銷(xiāo)售？

1．你好！你和我的情況有點(diǎn)像哦！我也做過(guò)紅酒銷(xiāo)售，還是陌生拜訪，剛開(kāi)始沒(méi)有勇氣進(jìn)去和別人交談，所以就只找那些酒店啊、西餐廳進(jìn)去談，因?yàn)樗麄兇_實(shí)有需求，等當(dāng)你接觸多了，膽子也就自然變大了，其實(shí)做紅酒銷(xiāo)售，最重要的就是要堅(jiān)持不懈，要循環(huán)往復(fù)，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要經(jīng)常主動(dòng)聯(lián)系別人!

2．我說(shuō)的你可能都明白，其實(shí)最重要的是自己要邁出第一步，只要第一步邁出去了后面的都很好說(shuō)了！我說(shuō)的希望對(duì)你有幫助！

四．紅酒的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)要怎么做？

1．代理紅酒品種和規(guī)格在一定程度上還不是非常完善。產(chǎn)品本身的品牌知名度還不夠高，在同種性質(zhì)的行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)模式相同的情況下，我們做好了兩手準(zhǔn)備，一是按照零售終端銷(xiāo)售的模式進(jìn)行鋪點(diǎn)，二是找到針對(duì)性人群，進(jìn)行家庭長(zhǎng)期飲用銷(xiāo)售。

2．二， 目標(biāo)人群有一定文化修養(yǎng)的中老年家庭，對(duì)與生命比較珍惜，懂得保養(yǎng)的人士，月薪超過(guò)5000以上的家庭。

3．和一些有一定消費(fèi)能力的家庭。三， 消費(fèi)趨勢(shì)分析在 目前的中國(guó)市場(chǎng)，白酒和啤酒在家庭消費(fèi)中占著絕大部分的地位，白酒的主要消費(fèi)群體是中老年人，而白酒以后將不會(huì)成為消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，現(xiàn)在中國(guó)的主要人口 還是在于中老年人，而在將來(lái)的日子里白酒的消費(fèi)能力會(huì)降低，而啤酒的主要消費(fèi)人群是在各個(gè)階層都會(huì)產(chǎn)生的，我們所要占領(lǐng)的市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)很大發(fā)展空間的市 場(chǎng)，隨著現(xiàn)在人快速吸收新產(chǎn)品的同時(shí)，紅酒會(huì)在人們的心目中站的比例更加重，我們現(xiàn)在不光是要找到我們銷(xiāo)售的目標(biāo)人群，主要是培養(yǎng)我們目標(biāo)人群。

4．在以后的 消費(fèi)趨勢(shì)上，紅酒會(huì)成消費(fèi)能力強(qiáng)的產(chǎn)品，而廉價(jià)的啤酒會(huì)一直在市場(chǎng)上占著大部分比例。紅酒的消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)在510年以后上漲，成為和白酒一樣有著強(qiáng)力消費(fèi) 群體的產(chǎn)品。

5．四， 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）我們公司的產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于紅酒的品質(zhì)好，價(jià)格便宜，壓縮流通 渠道，擠去價(jià)格水分，最大限度的讓利與消費(fèi)者，原裝進(jìn)口的紅酒在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)其功能達(dá)到一般保健品的功效，軟化血管，適量飲用能保持心臟健康，在這個(gè)有著 繁忙的社會(huì)氣氛的都市，許多人都忽略了保健和健康，而適量的飲食紅酒會(huì)達(dá)到健身養(yǎng)顏的功效。

6．主要賣(mài)點(diǎn)在于，紅酒能給女士帶來(lái)美白的效果，給男士帶來(lái)華貴和 品位，給老人帶來(lái)健康。而我們的利益點(diǎn)主要在于推廣我們公司的名譽(yù)，給消費(fèi)者帶來(lái)一種選擇擇仁是選擇一種正確的消費(fèi)方式，無(wú)論買(mǎi)到什么樣的紅酒，只要在擇 仁購(gòu)買(mǎi)，那么就會(huì)得到價(jià)格和品質(zhì)成正比的最優(yōu)秀的紅酒。

7．五， 產(chǎn)品定位和價(jià)格我們公司產(chǎn)品的定位在低價(jià)的高品質(zhì)商品上，走平民消費(fèi) 路線，用高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)推廣公司的市場(chǎng)認(rèn)知度，用強(qiáng)有力的低價(jià)終端銷(xiāo)售來(lái)占領(lǐng)中國(guó)的低價(jià)紅酒市場(chǎng)。

8．用產(chǎn)品魅力和公司誠(chéng)信員工熱情來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，把擇仁做成 一個(gè)紅酒消費(fèi)品牌。幫中國(guó)消費(fèi)者看清中國(guó)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)，讓中國(guó)消費(fèi)者體會(huì)到紅酒給人們帶來(lái)的健康和貼身利益。

9．幫中國(guó)的紅酒市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)透明度，不在讓黑心 的紅酒商黑老百姓的錢(qián)。用低價(jià)來(lái)打動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)欲，當(dāng)然品質(zhì)也是和價(jià)格成正比。

10．營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場(chǎng)，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

11．在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品首 先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用也就是說(shuō)，產(chǎn)品的主要功能必須在宣傳的手段下大力的體現(xiàn)出來(lái)，讓目標(biāo)人群深度的了解產(chǎn)品的 主要功能以及能給顧客帶來(lái)多大的利益下，才會(huì)讓顧客產(chǎn)生多強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)欲；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)，才能 使得產(chǎn)品本身的價(jià)值提高，滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等，讓顧客感覺(jué)到消費(fèi)以后心里有一種滿足 感；推廣辦法（一） 信息推廣資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于 20％的客戶，我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對(duì)客戶的 要求。

12．另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶嘗試電話營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱耍?或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。

13．開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來(lái) 提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢問(wèn)對(duì)方的一些要求。

14．（二）通路推廣1．零售終端可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立 自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

15．在建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的 店面，做自己的品牌包銷(xiāo)，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。

16．更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。2．網(wǎng)絡(luò)推廣與銷(xiāo)售利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。

17．在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng) 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。

18．對(duì)終 端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。

19．另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū) 域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？

20．直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集 中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難， 而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？

五．紅酒銷(xiāo)售渠道怎么做？

1．酒量：5瓶/晚沒(méi)有背景的情況下，如果你一定要做這個(gè)，就一定要打關(guān)系，招呼好各層關(guān)系。如果不一定做這個(gè)也可以達(dá)到你的目的，那就換，人不能在一棵樹(shù)上吊死。

2． 夜場(chǎng)只是俱樂(lè)部行銷(xiāo)的最小的一個(gè)環(huán)節(jié)，既然你做升級(jí)代理，發(fā)展分銷(xiāo)商是肯定的。高端俱樂(lè)部要打。團(tuán)購(gòu)要打。

六．紅酒分銷(xiāo)渠道有哪些

1．建立直營(yíng)的酒窖、酒莊等品牌形象場(chǎng)所： 酒窖、酒莊以儲(chǔ)藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉(cāng)庫(kù)直營(yíng)配送；開(kāi)發(fā)代理商經(jīng)銷(xiāo)商：立足一地，面向全國(guó)招商 ； 開(kāi)發(fā)餐飲娛樂(lè)終端：選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會(huì)、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷(xiāo)售終端；開(kāi)發(fā)高級(jí)商場(chǎng)、超市終端；開(kāi)發(fā)高檔商務(wù)會(huì)所，高爾夫球場(chǎng)；參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)；發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)；發(fā)展電子商務(wù)。

七．如何做一個(gè)紅酒的地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)

1．想放到人家那里賣(mài)要先給進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，賣(mài)不賣(mài)得掉，看你運(yùn)氣現(xiàn)在紅酒基本是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)如果你沒(méi)關(guān)系，建議找個(gè)人氣旺的中高端超市，開(kāi)個(gè)小店，一年也有幾十萬(wàn)凈賺賺，不過(guò)還是先要投資。

八．紅酒銷(xiāo)售技巧

1． 這問(wèn)題一言難盡。。。 通常新面孔客人進(jìn)來(lái)。。我會(huì)覌察他的眼神。。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。

2．或有好奇的疑問(wèn){因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。}。。。用以上的綜合來(lái)判斷這進(jìn)來(lái)的是什麼樣的客人。

3．。 假如。。你發(fā)覺(jué)客人是那種自認(rèn)為很懂葡萄酒的人。氣勢(shì)過(guò)高者。又或者。。對(duì)酒類(lèi)很好奇。一堆問(wèn)題要問(wèn)。

4．。那我的慣例是。。用我的專(zhuān)業(yè)氣勢(shì)讓客人一次就記得我。。我會(huì)盡可能拿原文書(shū)來(lái)向客人解釋[拿中文版比較無(wú)效}。

5．。比如。法國(guó)酒與義大利酒的文化背景與分級(jí)制度。:比如。不能迷信法國(guó)酒的原因。比如。各國(guó)分級(jí)制度的不同性。

6．甚至拿紙張畫(huà)產(chǎn)區(qū)村莊地図給他看。:比如。喝白葡萄酒可能比喝紅酒有趣。以及原因。。。。。。。等等。。看客人對(duì)什麼問(wèn)題有疑問(wèn)或是感性趣。

7．由於隔行如隔山。。絕大多數(shù)消費(fèi)者在葡萄酒方面的認(rèn)知是一定輸給業(yè)內(nèi)人士。而一旦那人對(duì)你佩服。他就會(huì)成為你永遠(yuǎn)的客戶。

8．。 還會(huì)有一種客人。。可能是大公司的採(cǎi)購(gòu)人員。也可能是大湌飲業(yè)的從業(yè)人員。。只想跟大型葡萄酒的貿(mào)易商進(jìn)貨。

9．。我過(guò)去的慣例是。。帶她進(jìn)入我的地窖倉(cāng)庫(kù)去看看我的庫(kù)存。。讓他知道我不是小型的酒商。。最好讓他嚇到。

10．我的倉(cāng)庫(kù)跟存貨竟然如此之大之多。。絕對(duì)有資格可以成為他的供應(yīng)商。。 另外還有一種客人。。很愛(ài)比價(jià)。

11．。只想買(mǎi)到最便宜的價(jià)格。。這一點(diǎn)必須酒商老闆的配合。。每一家專(zhuān)賣(mài)店各有各自的主項(xiàng)商品。。有時(shí)候同一條街上。

12．可能有不只一家酒類(lèi)供應(yīng)專(zhuān)賣(mài)店。。也許大家賣(mài)的商品不一樣。。但是。每一家店都應(yīng)該拿幾隻商品當(dāng)最低價(jià)促銷(xiāo)的攻擊武器。

13．。以證明我的售價(jià)。價(jià)位很漂亮。建立售價(jià)很合理的地位。一家店千萬(wàn)不能樹(shù)立高價(jià)的形象。。因?yàn)槠咸丫频匿N(xiāo)售客層。

14．。應(yīng)該是高中低。都要具備。。一家店沒(méi)有銷(xiāo)售量。。營(yíng)利率再高都沒(méi)有用。。所以。量比利潤(rùn)還重要。。很有可能未來(lái)大陸上會(huì)像臺(tái)灣一樣。

15．。一般家庭的婚宴都會(huì)在每桌準(zhǔn)備兩瓶以上的葡萄酒供以宴客。。而這個(gè)通路的量超大。。採(cǎi)購(gòu)主導(dǎo)權(quán)不在湌廳。

16．。而是結(jié)婚當(dāng)事人或他的父母。。 其他。。還有一些可能會(huì)遇到的不同型客人。。進(jìn)入此行。。

17．若想打出名號(hào)。。我還建議在網(wǎng)路上寫(xiě)下一些品酒文。。寫(xiě)多了。。自然多少有人會(huì)看到。。因?yàn)?。。有些客人?huì)跟比較有名的店家買(mǎi)酒。

18．。而知名度就是專(zhuān)門(mén)接收這些客層。。。我因?yàn)樵?jīng)被雜誌採(cǎi)訪不只一次。。所以。。遇過(guò)有客人開(kāi)了一個(gè)小時(shí)以上的車(chē)程跑來(lái)找我買(mǎi)酒。

19．。也遇過(guò)。客人搭乘捷運(yùn)地鉄。。單程時(shí)間超過(guò)半小時(shí)跑來(lái)找我買(mǎi)酒。。名氣。。要靠時(shí)間累積。。 其他我想到了在補(bǔ)充。

九．如何做好紅酒銷(xiāo)售，要通過(guò)怎樣的銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)人群呢？

1．高收入行業(yè)。中高端人群?；鞠M(fèi)這塊的大體都懂，如果讓他們感覺(jué)臉上有光，才是正經(jīng)事兒。團(tuán)購(gòu)的話主要是走機(jī)關(guān)和集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)送禮。

2．紅酒圈子很窄的，你可以做開(kāi)一個(gè)客戶，然后讓他把信息傳遞給他身邊的朋友。定期開(kāi)酒會(huì)，或設(shè)立一個(gè)會(huì)員消費(fèi)榜等等方式都可以促進(jìn)銷(xiāo)售。

十．做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷(xiāo)

1．宣傳，用最少的錢(qián)打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門(mén)了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類(lèi)似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷(xiāo)售情況如何。

2．主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷(xiāo)售。

3．還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。

4．節(jié)假日的營(yíng)銷(xiāo)，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣(mài)出更多的商品。