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      二線(xiàn)名酒,還有實(shí)現全國化的機會(huì )嗎?

      一線(xiàn)名酒與二線(xiàn)名酒之間,除了營(yíng)銷(xiāo)規模的差距之外,是否實(shí)現全國化也是一道硬指標。但是,在消費市場(chǎng)劇變、諸多企業(yè)備受過(guò)度競爭以及庫存壓力困擾的情況下,這些二線(xiàn)酒企,距離實(shí)現全國化還有多遠?

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      沖擊一線(xiàn),5家企業(yè)成為“全國化”種子選手

      若以百億為一線(xiàn)的標準,那么,年營(yíng)收規模在50億元-100億元之間的企業(yè),可稱(chēng)為二線(xiàn)名酒企業(yè)。他們大多具備一定的歷史傳承,擁有在一定區域內較強的品牌影響力,也擁有一定的產(chǎn)能規模和市場(chǎng)消費基礎。

      2023年度,上市白酒企業(yè)中,成功跨越百億大關(guān)而躋身上流的,唯有今世緣;非上市企業(yè)中,唯有西鳳集團。

      以2023年上市企業(yè)年報來(lái)看,目前,年營(yíng)收在100億元以下、50億元以上的酒企,一共有5家,包括舍得酒業(yè)、珍酒李渡、迎駕貢酒、口子窖、老白干酒。

      很顯然,在諸多酒企紛紛奔向百億目標的市場(chǎng)環(huán)境中,這一批二線(xiàn)酒企,是最具備沖線(xiàn)潛能的。那么,這幾家企業(yè)目前表現如何?在過(guò)去3年中所表現出來(lái)的增長(cháng)性,有可能使其沖擊百億大關(guān)晉升一線(xiàn)嗎?

      2023年,舍得酒業(yè)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤再創(chuàng )新高,實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.81億元,同比增長(cháng)16.93%;歸母凈利潤17.71億元,同比增長(cháng)5.09%。

      那么,從過(guò)去3年來(lái)看,舍得酒業(yè)表現如何?

      數據顯示,2021年,舍得酒業(yè)實(shí)現營(yíng)收49.69億元,同比增長(cháng)83.8%;實(shí)現凈利潤12.46億元,同比增長(cháng)114.35%??梢?jiàn),舍得酒業(yè)在2021年獲得了極大的成長(cháng),營(yíng)收近乎翻番,凈利潤則增長(cháng)了一倍多。這在疫情當頭的年份,顯得尤為難得。

      到了2022年,舍得酒業(yè)實(shí)現營(yíng)業(yè)收入60.56億元,較上年同期增長(cháng) 21.86%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元,較上年同期增長(cháng) 35.31%。

      以3年整體來(lái)看,舍得酒業(yè)2023年營(yíng)收比之2021年增長(cháng)了約43%;2023年凈利比之2021年增長(cháng)了42%。

      珍酒李渡方面,2023年,其實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.3億元,同比增長(cháng)20.1%;經(jīng)調整凈利潤16.23億元,同比增長(cháng)35.5%。

      珍酒李渡2023年于港交所上市。根據招股說(shuō)明書(shū),2021年、2022年李渡總收入分別約為51.02億元和58.6億元,即2021年至2022年增加14.8%,經(jīng)營(yíng)利潤分別為14.67億元、15.95億元。

      也就是說(shuō),珍酒李渡的營(yíng)收比之3年前增長(cháng)了38%左右。

      迎駕貢酒2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入67.2億元,同比增長(cháng)22.07%;凈利潤22.88億元,同比增長(cháng)34.17%;其2021年營(yíng)業(yè)收入45.77億元,同比增長(cháng)32.58%;凈利潤13.82億元,同比增長(cháng)44.96%。

      比之3年前,迎駕貢整體營(yíng)收增長(cháng)了約47%。

      口子窖2023年營(yíng)業(yè)收入約59.62億元,同比增加16.1%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約17.21億元,同比增加11.04%。2021年,口子窖全年營(yíng)收50.29億元,增長(cháng)25.37%;凈利17.27億元,增長(cháng)35.37%。

      比之3年前,口子窖整體營(yíng)收增長(cháng)了約19%。

      老白干酒2023年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入52.57億元,同比增長(cháng)12.98%;凈利潤6.66億元。2021年,老白干酒實(shí)現營(yíng)業(yè)收入40.27億元,同比增長(cháng)11.93%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.89億元,同比增長(cháng)約24.5%。

      比之3年前,老白干酒整體營(yíng)收增長(cháng)了約31%。

      這5家企業(yè),目前處于領(lǐng)頭羊位置的是舍得酒業(yè),其營(yíng)收、凈利的增長(cháng)率也相對較高。其中,3年來(lái)營(yíng)收增長(cháng)最多的是迎駕貢酒,最低的是口子窖酒??傮w而言,目前,這5家企業(yè)的年營(yíng)收增長(cháng)率都在雙位數,堪稱(chēng)優(yōu)秀。

      市場(chǎng)大變,域外市場(chǎng)以及主力品牌能否突破?

      對于二線(xiàn)名酒而言,其想要突破百億、想要實(shí)現全國化,有兩個(gè)指標不得不看——其一,是看企業(yè)在省外市場(chǎng)的排兵布陣以及增長(cháng)情況,企業(yè)在省外市場(chǎng)的營(yíng)收占比情況;其二,在于其能不能有效塑造出能夠適應全國化競爭的大單品。

      目前,營(yíng)收超百億的白酒企業(yè),或已經(jīng)實(shí)現了全國化,或其在省外市場(chǎng)的發(fā)展勢頭較好,并不單純依賴(lài)于本土市場(chǎng),因為,全國廣闊的消費空間,才給企業(yè)持續上升提供源源動(dòng)能。

      一線(xiàn)企業(yè)中,貴州茅臺、五糧液均早已實(shí)現全國化,成為高端名酒市場(chǎng)中不可撼動(dòng)的角色。排名其后的洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等,也都在實(shí)現全國化品牌影響力之余,達到了全國化布局的程度。

      以洋河股份為例,在2020年-2022年三年間,洋河江蘇省內的收入凈增加了40億元,省外收入凈增加了58億元;2022年洋河股份的省外收入占總收入的比例接近55%。

      目前5家有望實(shí)現百億營(yíng)收以及全國化的酒企中,當屬舍得酒業(yè)的全國化程度最高,一是在于其屬于5家企業(yè)中唯一省外市場(chǎng)占比超過(guò)省內的;二是在于其品牌的全國化塑造程度高。

      以2023年第一季度來(lái)看,舍得酒業(yè)在省外市場(chǎng)收入14.2億元,占比近75%,增速高達12.43%;省內收入4.8億元。華鑫證券相關(guān)研報顯示,舍得在全國區縣城市覆蓋率已超80%,擁有107個(gè)千萬(wàn)規模以上市場(chǎng),145個(gè)千萬(wàn)銷(xiāo)售額以上的經(jīng)銷(xiāo)商,全國化布局提速。

      從品牌塑造的角度來(lái)看,“舍得”本就是原先的沱牌為了全國化而特意打造的新品牌,經(jīng)過(guò)數十年的持續塑造,舍得品牌已經(jīng)具備了全國化的影響力,其品味舍得、智慧舍得等產(chǎn)品,在中高端市場(chǎng)頗有基礎。

      雖具備全國化品牌影響力,但是從市場(chǎng)銷(xiāo)售層面來(lái)看,舍得酒業(yè)在全國市場(chǎng)的銷(xiāo)售額依然偏小,2023年全年,舍得酒業(yè)在省外市場(chǎng)營(yíng)收46.78億元。

      珍酒李渡2023年整體70.3億元的營(yíng)收中,珍酒占據了45.83億元。在醬香熱大潮中,珍酒成功上位,在全國市場(chǎng)具備了一定影響力。

      2023年,迎駕貢酒省外營(yíng)收為18.84億元,占總營(yíng)收的比例不到3成。省外市場(chǎng)增速在7%左右,占比正在下降。這與其目前的策略不無(wú)關(guān)系——安徽迎駕集團股份有限公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記倪永培決定在省內市場(chǎng)加固基本盤(pán)。去年,迎駕貢酒省內收入為45.2億元,同比大增31.5%。

      口子窖2023年其省內市場(chǎng)營(yíng)收49.02億元,占比84%。

      老白干酒2023年其在河北市場(chǎng)銷(xiāo)售30.38億元,占整體的60%左右。這意味著(zhù)其全國化程度尚有不足;而在品牌方面,老白干酒尚未能塑造一款具備全國知名度的中高端產(chǎn)品,2023年,老白干低檔酒銷(xiāo)量為3.54萬(wàn)千升,占比達66.17%。

      這5家企業(yè)之中,僅有舍得酒業(yè)初步實(shí)現了全國化,而在品牌塑造上,舍得產(chǎn)品雖然一出生就按照全國名酒的方向打造,但是由于股權變更、市場(chǎng)策略等因素的影響,舍得產(chǎn)品在全國化大市場(chǎng)中的影響力比之一線(xiàn)名酒尚有不足。

      珍酒李渡方面,珍酒品牌力較強,但是在醬香熱退潮、醬香品類(lèi)競爭過(guò)大的情況下,還是會(huì )受到一定程度的壓力。

      迎駕貢酒回身鞏固省內,其對全國化發(fā)展稍有放緩,口子窖、老白干酒的全國化程度同樣不足。再加上這幾家企業(yè)目前尚未打造出具備全國化影響力的主力品系,因而預期其未來(lái)實(shí)現全國化的步伐不會(huì )太快。

      此外,一個(gè)不容忽略的現實(shí)是,在酒業(yè)整體進(jìn)入新周期的態(tài)勢下,市場(chǎng)消費動(dòng)能不足,這對正在爬坡、力圖實(shí)現全國化的二線(xiàn)酒企來(lái)說(shuō),無(wú)疑也是一個(gè)壞消息。

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