一、工作情況概述、工作目標(biāo)的完成情況二、工作態(tài)度、工作紀(jì)律等三、不足、努力方向

我是來(lái)看評(píng)論的

廣東燕京啤酒有限公司是由北京燕京啤酒集團(tuán)出資在廣東投資建設(shè)的啤酒生產(chǎn)銷售型企業(yè)。公司位于佛山市南海區(qū)松夏工業(yè)園，占地 500畝，現(xiàn)有員工3000多人，年生產(chǎn)能力達(dá)50萬(wàn)噸。

請(qǐng)個(gè)專門的人吧，在網(wǎng)上也沒(méi)有辦法說(shuō)得很清楚?，F(xiàn)在做業(yè)務(wù)的人越來(lái)越多，雪津，惠泉，青島這些怎么做，你也跟著走就是了。一般都是很傳統(tǒng)的東西，暫時(shí)沒(méi)人做出新的模式。順便說(shuō)一句，寫營(yíng)銷策略是要RMB的，估計(jì)不會(huì)有人專門免費(fèi)做一份給你的。

你是做燕京啤酒的嗎？？？

在這能遇到對(duì)單位了解的人解答，概率還是很低的，如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)的內(nèi)部人問(wèn)，還是直接投遞簡(jiǎn)歷，爭(zhēng)取機(jī)會(huì)面試，當(dāng)面向招聘HR人員了解單位情況和待遇。崗位不同待遇也不一樣，同崗位工作經(jīng)驗(yàn)和技能高低待遇也有差別，所以別人也難解答你。去面試有條件接觸單位員工從側(cè)面進(jìn)行多做了解，印證下HR介紹的情況是否有水分。小的細(xì)節(jié)可能更有參考價(jià)值，比如員工住宿、吃飯、娛樂(lè)等日常方面的支出。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

目前應(yīng)用到“一瓶一碼”技術(shù)的產(chǎn)品主要是快消品居多，廣東燕京啤酒就有做這個(gè)。

二維條碼/二維碼（2-dimensional bar code）是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面（二維方向上）分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號(hào)信息的；在代碼編制上巧妙地利用構(gòu)成計(jì)算機(jī)內(nèi)部邏輯基礎(chǔ)的“0”、“1”比特流的概念，使用若干個(gè)與二進(jìn)制相對(duì)應(yīng)的幾何形體來(lái)表示文字?jǐn)?shù)值信息，通過(guò)圖象輸入設(shè)備或光電掃描設(shè)備自動(dòng)識(shí)讀以實(shí)現(xiàn)信息自動(dòng)處理：它具有條碼技術(shù)的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個(gè)字符占有一定的寬度；具有一定的校驗(yàn)功能等。同時(shí)還具有對(duì)不同行的信息自動(dòng)識(shí)別功能、及處理圖形旋轉(zhuǎn)變化點(diǎn)。需要給每一件商品分一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)識(shí)。之后利用二維碼生成工具將標(biāo)識(shí)轉(zhuǎn)成圖片就可以

一物一碼具體應(yīng)用有一瓶一碼，一杯一碼，一罐一碼，一包一碼等等，正品科技一物一碼在啤酒上的應(yīng)用較為突出。

1、不要著急，很簡(jiǎn)單2、兩種情況勞動(dòng)者必須交違約金《競(jìng)業(yè)保密協(xié)議》《培訓(xùn)協(xié)議》，你是屬于后者3、你需要請(qǐng)公司拿出由你個(gè)人使用的考察培訓(xùn)費(fèi)用合計(jì)的證據(jù)，比如住宿費(fèi)的原始憑證，然后合計(jì)除以12個(gè)月，每個(gè)月多少錢，然后你服務(wù)了多少個(gè)月減去多少錢，只支付你沒(méi)有盡到義務(wù)的幾個(gè)月，注意，賠償金不是公司說(shuō)給多少就給多少，必須公司拿出證據(jù)，否則公司是敗訴的。

首先 我想先確定下 你有沒(méi)有簽合同 然后根據(jù)合同來(lái)解決 辭職的問(wèn)題， 如果沒(méi)合同更好，根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，勞動(dòng)者在工作期間，單位沒(méi)有和勞動(dòng)者簽署合同的 應(yīng)該發(fā)放雙倍工資。 如果有合同 ，就看有沒(méi)有 幫你辦理 相關(guān)的 社保.醫(yī)保 等 一系列的保險(xiǎn)。如果沒(méi)有 勞動(dòng)著有權(quán)起訴 該單位。 在以上這兩種 情況 該協(xié)議無(wú)效。。 協(xié)議 本身是不句法律效應(yīng)，在有效合同的情況下，協(xié)議才能生效，

您好！如果《勞動(dòng)合同》沒(méi)有到期，您也沒(méi)有違反單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，用人單位無(wú)故與您解除《勞動(dòng)合同》的，您去人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，勝算率100%。如果《勞動(dòng)合同》正好到期，用人單位不與您續(xù)簽《勞動(dòng)合同》或者《勞動(dòng)合同》沒(méi)有到期。但是您有明顯違法用人單位規(guī)章制度的，用人單位與您解除《勞動(dòng)合同》，您去人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，勝算率0%。如果您主動(dòng)辭職，或者沒(méi)有提前30天遞交辭呈的，您去人力資源和社會(huì)保障局勞動(dòng)仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，主張索要違約金，勝算率也是0%。謝謝閱讀！

按照法律規(guī)定，用人單位對(duì)勞動(dòng)者進(jìn)行了專項(xiàng)技能培訓(xùn)，并約定了服務(wù)期的，勞動(dòng)者違反了服務(wù)期約定的，是要支付違約金的。

四川內(nèi)江市亨利達(dá)商貿(mào)部 市內(nèi) 主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)： 白酒，啤酒 主營(yíng)行業(yè)： 劉歌新 先生(經(jīng)理) 地 址：四川 內(nèi)江 四川省內(nèi)江市市中區(qū)臨江小區(qū)南屏35號(hào) 電 話： 0832 2171418

轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考： 白酒100%營(yíng)銷戰(zhàn)略 每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都有自己的營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)，為了完成營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。由于戰(zhàn)術(shù)不是一成不變的，戰(zhàn)術(shù)（八部營(yíng)銷策劃公司）本身就具有靈活性、速?zèng)Q性的特點(diǎn)。所以在制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候必須經(jīng)過(guò)思考、計(jì)劃和檢討，才能精益求精，達(dá)到盡善盡美的境地。那么白酒營(yíng)銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術(shù)呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對(duì)什么敵人打什么仗 人們常說(shuō)，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，但事實(shí)上商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是完全不同的兩個(gè)概念。例如甲的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說(shuō)的敵人，其實(shí)是把相對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)品比喻成的敵人而已。由于每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)競(jìng)品的實(shí)際情況制定出不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)品的情況區(qū)分可以把市場(chǎng)歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場(chǎng)至少會(huì)面對(duì)一個(gè)相對(duì)于自己產(chǎn)品的競(jìng)品，其市場(chǎng)氛圍非常好，市場(chǎng)占有率和動(dòng)銷也很好，對(duì)于這種市場(chǎng)不要被競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)所嚇倒。其實(shí)（八部營(yíng)銷策劃公司）這種市場(chǎng)才是“好市場(chǎng)”，因?yàn)檫@種市場(chǎng)有明確的目標(biāo)，只要對(duì)競(jìng)品做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，然后結(jié)合自身產(chǎn)品的...轉(zhuǎn)載一篇文章提供參考： 白酒100%營(yíng)銷戰(zhàn)略 每個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都有自己的營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)，為了完成營(yíng)銷任務(wù)和目標(biāo)。經(jīng)銷商必須采取有效的方法，必須制定相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。由于戰(zhàn)術(shù)不是一成不變的，戰(zhàn)術(shù)（八部營(yíng)銷策劃公司）本身就具有靈活性、速?zèng)Q性的特點(diǎn)。所以在制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候必須經(jīng)過(guò)思考、計(jì)劃和檢討，才能精益求精，達(dá)到盡善盡美的境地。那么白酒營(yíng)銷，如何制定穩(wěn)操勝券的戰(zhàn)術(shù)呢？ 一、因敵而戰(zhàn)——對(duì)什么敵人打什么仗 人們常說(shuō)，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，但事實(shí)上商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)是完全不同的兩個(gè)概念。例如甲的產(chǎn)品在市場(chǎng)上占20%的份額，乙的產(chǎn)品完全可以占30%、40%甚至更多。這里所說(shuō)的敵人，其實(shí)是把相對(duì)產(chǎn)品的競(jìng)品比喻成的敵人而已。由于每個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)品是不一樣的，操作模式也不一樣。酒企可以根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)競(jìng)品的實(shí)際情況制定出不同的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)市場(chǎng)上競(jìng)品的情況區(qū)分可以把市場(chǎng)歸納成兩種情況： 1、酒企在該區(qū)域市場(chǎng)至少會(huì)面對(duì)一個(gè)相對(duì)于自己產(chǎn)品的競(jìng)品，其市場(chǎng)氛圍非常好，市場(chǎng)占有率和動(dòng)銷也很好，對(duì)于這種市場(chǎng)不要被競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)所嚇倒。其實(shí)（八部營(yíng)銷策劃公司）這種市場(chǎng)才是“好市場(chǎng)”，因?yàn)檫@種市場(chǎng)有明確的目標(biāo)，只要對(duì)競(jìng)品做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，然后結(jié)合自身產(chǎn)品的具體情況制定合理的戰(zhàn)術(shù)，打壓競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)，自己的產(chǎn)品就成了該市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)于這種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的制定重在“狠”、“快”、“搶”。 例如：某品牌在該區(qū)域市場(chǎng)60元/瓶產(chǎn)品的市場(chǎng)氛圍、鋪貨率、產(chǎn)品動(dòng)銷都很好。說(shuō)明該市認(rèn)可60元/瓶的價(jià)格，該品牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪貨率高，產(chǎn)品動(dòng)銷好，但一般該產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)透明，渠道推力不足。結(jié)合競(jìng)品的情況研發(fā)出60元/瓶的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)高于競(jìng)品的渠道利潤(rùn)，采取“高舉高打”的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。 2、在該市場(chǎng)，相對(duì)于自己的產(chǎn)品沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，每個(gè)產(chǎn)品都有一點(diǎn)市場(chǎng)氛圍和銷量，但是銷量都不大。面對(duì)這種市場(chǎng)制定的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)是：廣宣+拉力+情感銷售。因?yàn)閷?duì)于這種市場(chǎng)，每個(gè)老的品牌賣的都不是很好，就是加大力度去做渠道促銷壓貨，終端店由于害怕產(chǎn)品賣不出去壓貨，所以不愿多壓貨。在這種情況下酒企需要把工作做到客戶心里去，讓他們非賣我們的產(chǎn)品不可，否則讓他們感 到難為情。 二、因地而戰(zhàn)——在什么地點(diǎn)打什么仗 由于每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的地形是不一樣的，有的是平原，有的是丘陵和山區(qū)，就是（八部營(yíng)銷策劃公司）在同一個(gè)城市，有的區(qū)是老城區(qū)人口密集，經(jīng)濟(jì)落后，消費(fèi)水平低，有的區(qū)是新型城區(qū)，現(xiàn)代化公司和企業(yè)云集，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高。 例如：平原地區(qū)的每個(gè)村鎮(zhèn)的居民居住是集中的，先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，走訪村里的居民來(lái)了解哪家店的老板人緣比較好，生意比較好。然后在市場(chǎng)運(yùn)作的時(shí)候就把那家店作為我們的真正客戶來(lái)培養(yǎng)。由于每個(gè)村鎮(zhèn)的大小不一樣，對(duì)核心終端的培養(yǎng)需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。 三、因時(shí)而戰(zhàn)——在什么時(shí)間打什么仗 人的一生在每個(gè)年齡段都有其最應(yīng)該做的事情，但往往過(guò)了那個(gè)年齡段才會(huì)知道。其實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作也是一樣的，每個(gè)時(shí)間段都有其最應(yīng)該做的事情，如：淡季前的壓倉(cāng)，淡季市場(chǎng)基礎(chǔ)的運(yùn)作，旺季前的壓倉(cāng)，春節(jié)前的壓倉(cāng)。就像（八部營(yíng)銷策劃公司）古語(yǔ)說(shuō)的“流水不爭(zhēng)先”，這句話的意思是說(shuō)，你看河里的水慢慢的流啊，而不去爭(zhēng)先后，而是一點(diǎn)一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。 其實(shí)市場(chǎng)運(yùn)作也是一樣的，在淡季（八部營(yíng)銷策劃公司）的時(shí)候沒(méi)有作好市場(chǎng)基礎(chǔ)，沒(méi)有真正的核心客戶，即使是到了旺季也是不會(huì)有太大的銷量，所以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)在每個(gè)季節(jié)都要做相應(yīng)的調(diào)整。 例如：在夏季，白酒營(yíng)銷的工作重點(diǎn)應(yīng)放在渠道管理和終端建設(shè)上。 關(guān)于渠道建設(shè)，選客戶最重要，選擇的原則是“寧缺勿爛”，首先選擇與公司價(jià)值觀相投的客戶。這樣便于以后的市場(chǎng)操作有共同觀念，比如對(duì)低檔產(chǎn)品放棄高利潤(rùn)，選擇做大市場(chǎng)容量走銷量，而對(duì)中高檔產(chǎn)品給足渠道利潤(rùn)渠道營(yíng)銷。渠道建設(shè)方面選擇，金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)推行“低重心營(yíng)銷策略”，在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也確?！百u得動(dòng)”。 終端“買得到”要求，一方面加強(qiáng)直控終端建設(shè)。比如一個(gè)縣城內(nèi)酒店和零售網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率，這是一個(gè)硬指標(biāo)，有消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)的作用，也就是（八部營(yíng)銷策劃公司）常說(shuō)的樣板作用，它能夠有效拉動(dòng)周邊市場(chǎng)，抓住周圍地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買的選擇方向；另一方面在必要的鄉(xiāng)鎮(zhèn)要選擇密集的可控批發(fā)客戶，因?yàn)樵谕粎^(qū)域是不適合選擇多個(gè)客戶的，但是根據(jù)需要可以在同一區(qū)域選擇不同類型的批發(fā)客戶，一個(gè)做流通渠道，一個(gè)做酒店渠道，多數(shù)情況下兩者都不會(huì)太專業(yè)，相互之間會(huì)有重疊，這就要求用不同瓶型的產(chǎn)品 ，不同的價(jià)格，不同的銷售返利政策來(lái)區(qū)別對(duì)待控制，以此來(lái)追求“市場(chǎng)效益最大化”。 終端“賣得動(dòng)”是做銷售工作的終極工作目標(biāo)。所以要有不斷變化渠道推力和消費(fèi)者拉力。原則是：淡季側(cè)重消費(fèi)者，旺季側(cè)重渠道。道理很簡(jiǎn)單，淡季工作重點(diǎn)是整合市場(chǎng)，客戶不適合可以溝通，培養(yǎng)甚至替換，但是在這個(gè)過(guò)程中，丟掉了消費(fèi)者就等于丟掉了根本。所以在淡季的市場(chǎng)策略應(yīng)該是（八部營(yíng)銷策劃公司）抓消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買機(jī)會(huì)，培養(yǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，給消費(fèi)者足夠的購(gòu)買理由，用不斷變換的新穎促銷品去吸引消費(fèi)者購(gòu)買，培養(yǎng)固定的消費(fèi)群體。 中秋壓貨，春節(jié)壓貨，對(duì)于白酒營(yíng)銷而言是完成年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期要抓住“機(jī)會(huì)成本”才能收獲真精彩。 四、因己而戰(zhàn)——有什么條件打什么仗 “有什么條件打什么仗”所說(shuō)的條件包括品牌的成熟度、時(shí)間拐點(diǎn)、車輛、人員、網(wǎng)絡(luò)，客情等多方面的因素，同時(shí)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候也要參照競(jìng)品的情況，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷模式的同質(zhì)化。營(yíng)銷思路和戰(zhàn)術(shù)有時(shí)會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)和模仿，但執(zhí)行力是無(wú)法跟進(jìn)和模仿的。好的戰(zhàn)術(shù)必須要有好的制度、人才、執(zhí)行力去支撐。沒(méi)有制度、人才、執(zhí)行力支撐的戰(zhàn)術(shù)，再好也只能是一個(gè)“美麗故事”。 八部營(yíng)銷認(rèn)為掌握以上四大策略，白酒營(yíng)銷就穩(wěn)操勝券。