2019年5月，香源酒開(kāi)始商品群活動(dòng)，直接將商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到微信群和朋友圈。因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得你做這個(gè)推廣不合適。人家買(mǎi)酒，只要酒好，沒(méi)必要送不值幾個(gè)錢(qián)的東西。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，聽(tīng)朋友推薦易贊，說(shuō)易贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，在自己的官方小程序里留住客戶(hù)和流量，幫助公司打造從0到1的銷(xiāo)售中心。
做酒水銷(xiāo)售行業(yè)，該怎么做推廣？
來(lái)源：萬(wàn)仟智慧首發(fā)：萬(wàn)仟生態(tài)圈作者：小贊同學(xué)益贊賦予了名片新內(nèi)涵，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，重新定義了名片，從益贊誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)幫助了醫(yī)療健康、生活電商、古裝攝影、教育規(guī)培、地產(chǎn)服務(wù)等各行各業(yè)的銷(xiāo)售提高了自己的業(yè)績(jī)，代理商合作商足跡遍布全國(guó)大江南北。憑借獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很多創(chuàng)業(yè)者在益贊圓夢(mèng)，代理商們每天發(fā)來(lái)的感謝與業(yè)績(jī)，是對(duì)益贊最大的肯定與激勵(lì)。
站在這個(gè)風(fēng)口上，益贊想的是利用自身的影響力，幫助更多的企業(yè)與個(gè)體，在這個(gè)風(fēng)口中抓住機(jī)遇。1很多代理商于企業(yè)和益贊反饋，在和益贊合作以后取得意想不到的成績(jī)，最近就有這么一家聞名川蜀地區(qū)，專(zhuān)注生產(chǎn)老米酒的公司借助了益贊，解決了原來(lái)獲客難，成交難得問(wèn)題，大幅度提升了銷(xiāo)售額。這家公司叫北涼古城酒業(yè)食品有限公司，品牌名為“鄉(xiāng)源酒”，是四川與重慶地區(qū)有名的酒業(yè)公司，創(chuàng)始人趙先生是四川成都人，漂泊離家三十多年，于是萌生了將家鄉(xiāng)酒打造成品牌的想法。
在與益贊合作之前，鄉(xiāng)源酒的銷(xiāo)售渠道線下依靠門(mén)店經(jīng)營(yíng)、酒店餐飲銷(xiāo)售，線上以淘寶、天貓、蘇寧易購(gòu)、京東、微信商城為主。但是在全民營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，同大多數(shù)商家一樣依靠網(wǎng)上和門(mén)店銷(xiāo)售渠道，在紅酒，葡萄酒和啤酒的壓榨下，白酒市場(chǎng)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量市場(chǎng)一直在壓縮，銷(xiāo)售額遇到了增長(zhǎng)瓶頸。2益贊智能名片通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析得出，鄉(xiāng)源酒主要在下面這些營(yíng)銷(xiāo)難題：1、線上銷(xiāo)售渠道拓客速度慢，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)速度放緩；2、線下推廣方式較為單一，可接觸到的消費(fèi)者有限。
3、沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)，宣傳投入很少?；谶@點(diǎn)之后，趙先生告訴益贊代理商，鄉(xiāng)源酒從去年開(kāi)始便一直在積極探索新的銷(xiāo)售方式，但是苦于沒(méi)有良好的工具，因此進(jìn)展十分緩慢。在一次偶然的機(jī)會(huì)聽(tīng)到朋友推薦了益贊，說(shuō)益贊可以直接在微信生態(tài)里做裂變，將客戶(hù)、流量留存到自己的官方小程序中，且還能幫助公司從0到1建設(shè)銷(xiāo)售中心。
這讓鄉(xiāng)源酒毫不猶豫地找到李代理商，希望牽手益贊，與益贊共同打造鄉(xiāng)源酒業(yè)的裂變新玩法，解決企業(yè)目前的難題。3益贊的操作起來(lái)簡(jiǎn)單、便捷，一教就上手，讓鄉(xiāng)源酒的員工們都躍躍欲試，想進(jìn)行一次大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2019年5月，鄉(xiāng)源酒開(kāi)啟了商品拼團(tuán)活動(dòng)，直接把商品活動(dòng)碼轉(zhuǎn)發(fā)到了微信群、朋友圈。因?yàn)榛顒?dòng)難得，且商品實(shí)惠，很多顧客下單后，還自主轉(zhuǎn)發(fā)分享給了自己身邊的親朋好友。
通過(guò)這樣一次簡(jiǎn)單的拼團(tuán)分銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售額超30000元，獲客數(shù)也達(dá)到了1W 。商城產(chǎn)品展示企業(yè)宣傳展示鄉(xiāng)源酒的品牌推廣部門(mén)主管蔡女士驚訝道：“之前從來(lái)沒(méi)有過(guò)一次活動(dòng)就能獲得這樣的成績(jī)，而且關(guān)鍵是，我們重新和老顧客們?nèi)〉昧肆己玫臏贤?lián)系，這點(diǎn)是至關(guān)重要的?！毕啾戎?，活動(dòng)之后借助益贊的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，蔡女士才了解互聯(lián)網(wǎng)小程序的強(qiáng)大。
益贊售渠道獲得的銷(xiāo)售額一點(diǎn)也不比其它銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售額少，甚至還更多，因?yàn)轫憫?yīng)更及時(shí)的售后服務(wù)，復(fù)購(gòu)率也更好。這讓鄉(xiāng)源酒不得不感嘆益贊的強(qiáng)大。4益贊不僅帶動(dòng)了鄉(xiāng)源酒的新客獲取，而且還聯(lián)動(dòng)了老顧客，每一位銷(xiāo)售員工手里聯(lián)系的員工，能及時(shí)分析出顧客對(duì)那一款酒的想法比較多，從需求調(diào)整生產(chǎn)。而在此次活動(dòng)中，益贊也在酒類(lèi)行業(yè)里面打開(kāi)了市場(chǎng)。
本人做酒類(lèi)產(chǎn)品，怎樣快速做出銷(xiāo)量？
您好，我曾經(jīng)做過(guò)一段時(shí)間進(jìn)口酒貿(mào)易的工作跟您分享下，不知道是否能給您一些幫助首先選擇一款好的產(chǎn)品和海關(guān)關(guān)系網(wǎng)，這個(gè)我看您的問(wèn)題我理解您應(yīng)該有了選擇，在這一條上就不做過(guò)多贅述了。其次是分銷(xiāo)渠道，我認(rèn)為這要看您是品牌代理商還是個(gè)體綜合煙酒商，前者的話(huà)你需要做好品牌建設(shè)酒莊、大型超市、電商是不錯(cuò)的渠道，后者的話(huà)我認(rèn)為主要是做好分銷(xiāo)渠道比如各類(lèi)中小超市，批發(fā)市場(chǎng)，酒吧，KTV，西餐廳，酒店，婚宴您應(yīng)當(dāng)按照酒的價(jià)格和銷(xiāo)量分為大眾酒和小眾酒，瞄準(zhǔn)好每個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該對(duì)應(yīng)到的消費(fèi)群體再選擇對(duì)應(yīng)的渠道做分銷(xiāo)。
然后，要根據(jù)您個(gè)人對(duì)于盈利的預(yù)期做好渠道規(guī)則的建立管理，做出有優(yōu)勢(shì)的收益分配規(guī)則，走量還是利潤(rùn)，要根據(jù)您的產(chǎn)品屬性和市場(chǎng)現(xiàn)狀去做個(gè)屬于您自己的規(guī)則以上都是些方法論，最后我想跟您分享下身邊還在做酒的朋友的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在比較流行的一種合作方式叫門(mén)店與渠道合伙人模式，也就是說(shuō)供銷(xiāo)合伙，實(shí)現(xiàn)共贏，大概操作方式就是找到志同道合的銷(xiāo)售渠道，建立一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)公攤和利潤(rùn)共贏的協(xié)議機(jī)制，我的朋友在這方面已經(jīng)有了很多合伙人模式的渠道，現(xiàn)在混的也不錯(cuò)我說(shuō)的可能更偏方法，實(shí)際還是要根據(jù)您做的產(chǎn)品和您的關(guān)系網(wǎng)來(lái)落地操作，另外最重要的還是對(duì)產(chǎn)品的看好和您對(duì)行業(yè)的堅(jiān)持以上純手打，希望能幫到您。
大家?guī)涂纯次疫@散裝白酒營(yíng)銷(xiāo)方法可行不？
想法是好的，問(wèn)題是你這樣操作的時(shí)候有這么幾點(diǎn)要考慮。首先，你這個(gè)賣(mài)散裝的，想來(lái)應(yīng)該是沒(méi)有手續(xù)，地方的管理部門(mén)能不能讓你賣(mài)還是個(gè)問(wèn)題，需要你詳細(xì)了解一下。再者，塑料桶短期裝酒不是不可以，但是時(shí)間長(zhǎng)了給產(chǎn)生毒性，這個(gè)也是必須要注意的。還有，購(gòu)買(mǎi)散酒的一般來(lái)說(shuō)都沒(méi)幾個(gè)肯花錢(qián)喝好酒的，價(jià)格高了肯定不行。價(jià)格便宜了有多大利潤(rùn)。
如果你還有利潤(rùn)，而且是純糧酒，那么你做的很可能是發(fā)酵快的酒，不利于長(zhǎng)期儲(chǔ)存。第四，街頭賣(mài)酒靠幾個(gè)雞蛋什么的。是否足以吸引顧客？因?yàn)槲覀€(gè)人覺(jué)得你做這個(gè)推廣不合適。人家買(mǎi)酒，只要酒好，沒(méi)必要送不值幾個(gè)錢(qián)的東西。還有一個(gè)，在街上賣(mài)酒，投入了大量的精力和人力，能有多大的效果很難說(shuō)。