很多剛剛從事保險(xiǎn)營銷工作的新人都面臨主顧開拓的問題。要說如何尋找客戶每個(gè)人都有自己不同的成長經(jīng)歷/從業(yè)經(jīng)歷/人脈關(guān)系，不能一概而論。保險(xiǎn)代理人的工作主要包括兩個(gè)方面：第一個(gè)是主顧開拓，第二個(gè)是增員。關(guān)于主顧開拓， 可以通過借客戶的人脈圈/ 隨時(shí)隨地轉(zhuǎn)介紹/跟別人跑市場/參加聚會/經(jīng)營目標(biāo)市場/培養(yǎng)影響力中心/ 潛意識銷售等方法。

第一 新人做保險(xiǎn) 簡單就是 聽話照做 第二 跟著你主管走 你主管很重要 第三 團(tuán)隊(duì) 公司 其次 氛圍很關(guān)鍵 第四 找對領(lǐng)導(dǎo)者很重要 你看看你主管是否優(yōu)秀 第五 你自己盲人過河 瞎子摸像的找客戶很累 會吃虧 浪費(fèi)時(shí)間的 第六祝福你工作順利 事業(yè)發(fā)達(dá) 生活安康

開發(fā)新的客戶，這個(gè)有很多方式，具體情況你可以直接咨詢你的領(lǐng)導(dǎo)或者伙伴，大家都是一起共事的，這些方面的經(jīng)驗(yàn)會分享給你的。再者，保險(xiǎn)本身是一件好的商品，對身邊的人都有裨益的。關(guān)鍵是你要走出自己心里的“陰影”，自己堅(jiān)信做保險(xiǎn)這行和你所推銷的商品，都是你所認(rèn)同和為之努力的，這樣，你的自信和誠意會感染你身邊的朋友，甚至是你的親戚。好好干！這個(gè)行業(yè)是中國未來最具有前景和朝陽性的行業(yè)。既然今天加入了，就不要錯(cuò)失良機(jī)。

其實(shí)，每一個(gè)人都是你的緣故，只是心理上的一個(gè)障礙去了解以下世界上在保險(xiǎn)行業(yè)很有名的一個(gè)人梅地 猶太人 他的客戶都是陌生拜訪

找親戚朋友，一般保險(xiǎn)都是這么做的

保險(xiǎn)的新人怎樣在網(wǎng)上找客戶從樓主簡單的咨詢問可以看出以下幾個(gè)要點(diǎn)：一，樓主是剛從事保險(xiǎn)業(yè)的二，做的是個(gè)人代理人渠道三，樓主平時(shí)認(rèn)識的人不多，或者都比較年輕四，樓主平時(shí)不擅長交際和陌生人打交道基于以上情況，用一個(gè)從業(yè)近30年的保險(xiǎn)人員給樓主以下建議：一，調(diào)整好心態(tài)，保險(xiǎn)行業(yè)，是個(gè)辛苦的行業(yè)，有淚有歡笑，這個(gè)行業(yè)堅(jiān)信是剩者為王二，積極學(xué)習(xí)，從事保險(xiǎn)業(yè)要學(xué)的東西太多了，除了產(chǎn)品外，法律，稅務(wù)，金融等都要有所涉及三，積極與陌生人打交道，打破自己的心里障礙，這需要一步步來四，在學(xué)會與陌生人打交道后，多上臺發(fā)言，講話等，對于你今后的表達(dá)能力及反應(yīng)度會有很大提高五，在網(wǎng)上找客戶，有，但機(jī)會并不大，保險(xiǎn)產(chǎn)品是冷產(chǎn)品，需要面對面解釋溝通，除了一些簡單的意外險(xiǎn)之類，復(fù)雜產(chǎn)品真的不可能在網(wǎng)上成交?

既然決定做這行，心態(tài)和努力一樣重要。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)挑戰(zhàn)性比較強(qiáng)的行業(yè)，但對于勤勉+專業(yè)的人而言一樣收獲成功。你本身學(xué)的是金融保險(xiǎn)專業(yè)，應(yīng)該比其他代理人有專業(yè)優(yōu)勢，關(guān)鍵是找到對保險(xiǎn)有需求并且已經(jīng)行動起來的客戶。你可以到生命天空保險(xiǎn)中間站來看看，這是一個(gè)第三方保險(xiǎn)服務(wù)平臺，本身不屬于任何保險(xiǎn)公司不銷售任何保險(xiǎn)產(chǎn)品，而是為保險(xiǎn)買賣雙方搭建的交流互動平臺，這里的客戶是對保險(xiǎn)有需求并且已經(jīng)行動起來的客戶，但同樣需要你通過勤勉+專業(yè)來獲得這些準(zhǔn)客戶。

首先是你的家人，親戚和你認(rèn)識的朋友（也就是緣故市場）他們認(rèn)同你，也比較認(rèn)可你，所以保險(xiǎn)單比較好做。其次可以嘗試陌生拜訪！剛開始陌生拜訪時(shí)，千萬不要急于求成！要慢慢的把客戶當(dāng)親人，只要他們認(rèn)可你了，成交保險(xiǎn)單只是早晚的問題！

超市、商場、停車場、酒店、、、、、、、、

從事保險(xiǎn)行業(yè)其實(shí)在起步的階段是非常難的，很多人在做保險(xiǎn)的時(shí)候都遇到過新人找不到客戶的階段。那么做保險(xiǎn)新人找不到客戶該怎么辦呢？或許一些有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人可以告訴你答案。做保險(xiǎn)新人找不到客戶怎么辦？其實(shí)在從事保險(xiǎn)行業(yè)工作的時(shí)候新人階段找不到客戶是很正常的一件事，一方面是自己不知道該怎么去尋找客戶資源，另外的一個(gè)方面可能就是在從事這份工作的時(shí)候因?yàn)闆]有任何的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，所以很多時(shí)候會顯得非常的被動，因此客戶資源就很少。如果你是一個(gè)剛剛開始從事保險(xiǎn)工作的新人，你可以選擇先發(fā)展自己身邊的朋友、親戚為自己的客戶。而且其實(shí)很多人在從事保險(xiǎn)工作的初期都是這樣做的，主要是自己身邊的人更容易發(fā)展成為客戶，溝通起來簡單一些。另外，做保險(xiǎn)新人找不到客戶的時(shí)候你還可以在一些社交平臺上發(fā)布關(guān)于你賣保險(xiǎn)的信息，讓大家知道你是在從事保險(xiǎn)行業(yè)的工作，這樣一來當(dāng)他們有買報(bào)險(xiǎn)的需求的時(shí)候就可以找到你，到時(shí)你也就多了很多客戶資源了。在做保險(xiǎn)新人的時(shí)候找不到客戶其實(shí)是很正常的事情，很多人剛開始做保險(xiǎn)的時(shí)候也不是輕輕松松就能夠發(fā)展到大量客戶的，他們能夠一步步的越走越好，客戶越來越多，主要的原因還是因?yàn)樽约涸谄綍r(shí)的工作當(dāng)中積累了大量的工作經(jīng)驗(yàn)，加上對于這個(gè)行業(yè)有了越來越多的了解，所以知道自己該怎么樣去發(fā)展客戶。擴(kuò)展閱讀：【保險(xiǎn)】怎么買，哪個(gè)好，手把手教你避開保險(xiǎn)的這些"坑"

以緣故市場為基礎(chǔ)，然后向陌生市場進(jìn)行挑戰(zhàn)。對的，一流業(yè)務(wù)員講的是理念。對于如何講，那自己也需要掌握一些基本理財(cái)常識，也就是有一定的功底才可以。比如國家宏觀政策，了解市場有哪些理財(cái)產(chǎn)品和投資手段，幫客戶進(jìn)行分析家庭理財(cái)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的必要性等等理念。比如養(yǎng)老問題，這是每個(gè)人都會面臨的問題，說白點(diǎn)，老并不可怕，可怕的是又老又沒有錢，那才是最可怕的等等。對于銷售相關(guān)工作,不管你在哪家保險(xiǎn)公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團(tuán)隊(duì)發(fā)展決定自己的出路。 就像大家所認(rèn)為的那樣，保險(xiǎn)的確不好做，就是因?yàn)椴缓米鏊允袌隹臻g就大。而且現(xiàn)在保險(xiǎn)公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下，因?yàn)樵诒ｋU(xiǎn)行業(yè)里面說過這么一句話“保險(xiǎn)不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險(xiǎn)行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個(gè)社會越來越值錢。另外，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。在這里，我知道在保險(xiǎn)行業(yè)，大家有公認(rèn)的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”保險(xiǎn)公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

1、網(wǎng)絡(luò)搜索?？梢酝ㄟ^關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶。2、瀏覽招聘廣告，也可以去附近的招聘市場看看，還有可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)。3、黃頁,一般公司都有很多黃頁，可以按照上面的分類等找到的原始目標(biāo)客戶。4、經(jīng)常上街找客戶，去逛商場，一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。5、最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。6、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶。 業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī).

對于你這種情況只有陌拜現(xiàn)在有很多人其實(shí)都想買保險(xiǎn)但都不熟悉前提是你專業(yè)知識要過硬還有就是每次產(chǎn)品介紹會和小區(qū)搞活動那些來聽的人都很有可能是你的客戶保險(xiǎn)賣的就是一紙合同，一個(gè)承諾介紹的時(shí)候要根據(jù)客戶的情況來設(shè)計(jì)比如30歲的就要重疾+人壽，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候責(zé)任是最大的

現(xiàn)在找客戶的途徑好多種，有等待的，有自動去聯(lián)系客戶的。， 我個(gè)人推薦的還是主動的去找客戶，因?yàn)槟壳暗氖袌鍪潜容^難混的，競爭力太大了，主動找客戶才有出路，主動找客戶推薦你使用金錢豹客戶開發(fā)系統(tǒng)

看看翟鴻燊教授的講座吧，他說的最經(jīng)典一句話“我看見街上的人在動就看見錢在動”，“想成功先發(fā)瘋”，只要你敢于開口，見人就說保險(xiǎn)，那么誰都有可能是你的客戶了。