其實做業(yè)務不是賣產(chǎn)品，而是賣自己，你自己有什么特色能讓別人一次就記住你了，那就是很好的介紹啦！

顧客心里有自己的品牌價格！你只需詳細介紹你售的酒的品質參數(shù)！注意講話方式委婉誠懇。

酒,怎么yduiyuo

1、做事要沉穩(wěn)，語氣要適中。表現(xiàn)出產(chǎn)品安全、負責任的。2、公司實力雄厚、技術力量投入大，產(chǎn)品受到專家認可。3、產(chǎn)品質量與價格是配套的，可以與同等價格的產(chǎn)品比較，我們的質量是好的。4、邀請一些客戶，有影響力的客戶來企業(yè)參觀。5、所有出廠的產(chǎn)品經(jīng)過嚴格檢測的。可以提供當?shù)刭|量技術監(jiān)督部門的檢測報告。一句話，讓喝酒的人放心、讓賣酒的人踏實。

先了解他的需求最重要 看他想找哪種類型的酒 再有看他要什么檔次的酒 針對不同客戶來推薦不同種類價格的酒 抓住客戶需求是首要的

聽你的問話主要是想做團購這一塊吧？最好的辦法就是先把自己學習成高手。因為大部分的客戶對白酒其實認識都不夠的，你自己有了足夠對白酒的認識（包括生產(chǎn)、包裝、工藝特點等）就能讓你的客戶覺得你專業(yè)，這樣你給他的推薦就容易多了。最好還能學習到怎樣辨別一些名酒的高仿酒，這樣一些領導什么的就喜歡找你去給他做參謀。這時候你給他推薦什么酒，他都很容易聽從你的指揮咯。

把產(chǎn)品資料都熟練后，學習一下老業(yè)務是怎么交流的，然后再到市場多走走，然后總結一下自己的優(yōu)勢，時間長了就好了，這就是個經(jīng)驗的積累。

你好！我個人還是比較喜歡喝白酒的，感覺如果去買白酒，希望銷售給我的建議符合我的需求，比如你很了解哪些酒是醇香的，哪些是清香的，哪些人適合飲什么樣的，或者是不同消費水平的人，買得起什么價位的酒，再者就是自己多嘗嘗不同款的白酒，自己有體會，才會給消費者好的建議，也會達到你期望的效果，人家買了滿意了，也許就會記得你了。然后你也可以弄個名片什么的，人家買了滿意了，以后記得來你這買哦~如有疑問，請追問。

飲用葡萄酒對人身體的好處 １.葡萄酒可抗氧化、延緩衰老 葡萄酒的秘密在于單寧，紅葡萄酒比白葡萄酒更加富含單寧，醫(yī)學證明單寧和紅色素等酚類物質有抗氧化、延緩衰老的作用起到美容的功效 ２.葡萄酒可防治腎結石 每天飲用四分之一公升咖啡的人得腎結石的風險很大，而常飲葡萄酒的人得腎結石的機會很少，得病的風險要比無習慣的人低３６％ ３.葡萄酒可防治感冒 單純皰疹病毒各柯薩奇病毒等常見感冒病毒，在葡萄酒和原汁中都喪失活力 ４.葡萄酒可提高免疫力 葡萄酒中含有氨基酸、蛋白質、多種維生素、礦物質 ５.葡萄酒可平衡飲食結構，令身體趨于健康的弱堿性體質 ６.葡萄酒可促進消化 葡萄酒能刺激胃酸分泌，每６０～１００克葡萄酒能使胃液分泌增加１２０毫升 7.葡萄酒可有效降低患心腦血管病的幾率 葡萄酒中原青花素在動脈血管壁中能穩(wěn)定構成各種膜的原纖維，可降低血液中的凝血劑的產(chǎn)生，從而降低患心腦血管病的幾率 飲用葡萄酒的禁忌 量：葡萄酒的飲用量為,男性:每人每天３００～４００ＭＬ，女性:每人每天２００～３００ＭＬ 時間：喝酒的最佳時間是在晚上的７點至９點半 方式：不要空腹喝酒，無論是哪種葡萄酒，在飲用的時候最好搭配一些蘇打餅干

1. 搶占終端，白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端。2. “渠道為王”、“終端制勝”，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。如某品牌的白酒推出選美活動，但要求是先喝三兩該品牌的白酒，“醉美人”成為了議論的焦點；如某品牌的白酒推出子母酒，贏得了眼球；如推出工業(yè)旅游和體驗活動；如推出經(jīng)銷商和終端培訓計劃；如實施分眾傳播等等。3. 在終端的銷售上，加強推的力度，特別是節(jié)慶活動、宴請活動、聚會等等，加強團購和進行捆綁銷售，深度分銷，不斷搶占終端市場。4. 當然，白酒的終端還有許多，如社區(qū)店、如酒吧等等。在競爭日趨激烈化的今天，白酒的銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場。

第一、別讓客人首先開口點品牌，在介紹酒水時直接把幾個牌子說出來，并且說出幾種酒水的特點，要重點介紹單價高的牌子，但也別忽略了介紹便宜的，還要記得介紹完貴的以后順便說一句：但xx酒會稍微貴一些。 這么說的原因是因為我有親身體會，大部分時候是和朋友或剛認識的朋友去的，里面自然會有新人，在這樣的情況下多少還是要顧及些面子，于是我會選貴的，只要別太離譜。 第二、詢問女士飲料，很多時候去ktv的女性也會點酒或被男生要求點酒，但這時也別放過機會，你遇到點酒或被要求點酒的女生時，可以聲音稍微小一點（或半開玩笑地）告訴女生，喝酒時喝點飲料不容易醉。 因為我遇到過這樣的情形，作為男士，我當然要顯得為女士著想，于是就又點了飲料。 第三、當酒喝到一定程度時，多少會有些情緒激昂，這時如果沒服務員，當有人說繼續(xù)叫酒時，會有人說算了，別再叫酒了，這樣就有可能真的不叫了。因此你要留神一下顧客的酒還剩多少，禮貌地問一句：還需要嗎？ 于是那些有點激動的顧客就會拿出錢包：幫我再拿一打！ 第四、食品推薦 不知道你們有沒有食品車？如果有是最好的，如果沒有，就需要你對食品很熟悉，對男士和女士的推薦不同，男士推薦爽口下酒的，女士推薦可口解酒的。千萬別忘記爆米花哦。 其實在工作中還有很多細節(jié)需要你去把握，如果把握得當，會有很大收獲，但這不是單靠講就能學會的，要你在工作中去觀察顧客的心態(tài)。推銷成功的關鍵就是對顧客心態(tài)的把握。