你有固定資產(chǎn)嗎，比如說(shuō)房子，車(chē)，都要明確合同，出資和利潤(rùn)都要寫(xiě)清楚的，還有要是虧損了，是否雙方共同承擔(dān)，主要是誰(shuí)掌握大權(quán)，分工要明確，月底進(jìn)行結(jié)算，之類(lèi)的，丑話可要說(shuō)在前啊，不能馬虎隨便?。。?！

銷(xiāo)售合同 甲方： 乙方： 合作內(nèi)容：乙方為甲方的指定全產(chǎn)品酒水供應(yīng)商， 讓后就是，給多錢(qián)買(mǎi)斷他的酒水供應(yīng)權(quán)，多長(zhǎng)時(shí)間支付一次。 如果出現(xiàn)乙方在其他地方進(jìn)酒的話怎么處理，然后就是些給些物料，活動(dòng)什么的，大概框架就是這樣。 還有要注意的是他們要蓋公章，如果是大型店點(diǎn)的話，合同有用，如果說(shuō)，是小店的話，合同對(duì)他們來(lái)說(shuō)的話就是廢紙。

這個(gè)其實(shí)不用去找供貨商或者酒廠，歸其愿因在于酒店就是這個(gè)渠道的終端，所有的一切都是由采購(gòu)決定，換言之就是你們公司的力度（對(duì)酒店的支持包括進(jìn)店支持和后期營(yíng)銷(xiāo)支持等等)夠不夠大。關(guān)鍵你們的酒水和其他的有沒(méi)有沖突是不是競(jìng)品狀態(tài)？這些還有就是你的酒水專(zhuān)業(yè)知識(shí)要足夠扎實(shí)不能讓人家一問(wèn)三不知，你們酒水和競(jìng)品酒水的賣(mài)點(diǎn)有什么不同等等。關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)不同和進(jìn)店支持

中低檔的新工藝白酒都是用化工生產(chǎn)的酒精來(lái)勾兌的，且都是濃香型白酒。成本低得很，零售價(jià)樓上的說(shuō)得基本沒(méi)錯(cuò)了，銷(xiāo)售渠道就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、路邊攤、小飯店等地方了。 不過(guò)利潤(rùn)率的問(wèn)題不好說(shuō)，廠家和代理商、批發(fā)商、終端的利潤(rùn)各不相同啊，而且差異很大。 按市場(chǎng)零售價(jià)來(lái)算，廠家能做到10—20%，代理商10—20%，批發(fā)商5-10%，終端10-20%。 當(dāng)然，我也說(shuō)了，具體情況差很多的！像有的廣告酒，也有一件酒賺5毛錢(qián)的

做酒生意代理和其他代理應(yīng)該差不多，首先肯定是要和公司總裁簽訂一個(gè)合同，規(guī)定你的代理范圍，一年代理的銷(xiāo)量。在代理區(qū)域要有庫(kù)房以及相關(guān)的工作人員。銷(xiāo)售渠道。 酒行業(yè)是國(guó)家得點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)照肯定是要辦一個(gè)的。

現(xiàn)在做酒幾乎沒(méi)有代理費(fèi)主要是進(jìn)貨量的多少 和你要做的代理地區(qū)是多大 你的辦一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照