白酒促銷(xiāo)方案

你記住這幾點(diǎn)日本成功的推銷(xiāo)大師原一平說(shuō):商場(chǎng)-禮儀是很重要的-包括你的形象-(1.2)自信:相信自己-相信自己所代表的企業(yè)-相信自己所代表的企業(yè)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品這是最基本的...也是最復(fù)雜的...再看看別人怎么說(shuō)的。

我告訴你個(gè)方向沒(méi) 我是做企劃的1、促銷(xiāo)活動(dòng)。2、宣傳及費(fèi)用預(yù)算。3、固定客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)體系建立。你圍繞這三點(diǎn)寫(xiě)就行了。然後總結(jié)就說(shuō)你們的酒有什麼什麼特色，相對(duì)其他類(lèi)似產(chǎn)品有什麼什麼優(yōu)勢(shì)，什麼什麼劣勢(shì)，所以建議采用你的營(yíng)銷(xiāo)企劃。以上，請(qǐng)上級(jí)考量批示，謝謝。

你好！哦！如有疑問(wèn)，請(qǐng)追問(wèn)。

酒莊最初具有種植、釀酒和藏酒功能，后來(lái)有了旅游宣傳功能。我們認(rèn)為，酒莊還應(yīng)具有營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)功能，是葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，利于加強(qiáng)與消費(fèi)者的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，通過(guò)酒莊形象在消費(fèi)者心智中樹(shù)立某個(gè)品類(lèi)中的“第一”。在葡萄酒品牌扎堆和營(yíng)銷(xiāo)模式泛濫的今天，如何利用酒莊優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)量與品牌的雙重提升，是中國(guó)廣大葡萄酒企業(yè)的重要課題。筆者在此提出實(shí)現(xiàn)酒莊順暢營(yíng)銷(xiāo)的四大步驟，將酒莊功能不斷放大，讓其不僅釀酒，更成為營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)場(chǎng)。動(dòng)態(tài)式細(xì)分市場(chǎng)圈定行動(dòng)性人群細(xì)分自我品牌對(duì)應(yīng)的葡萄酒市場(chǎng)，快速圈定特定目標(biāo)群。只有細(xì)分市場(chǎng)，鎖定潛在行動(dòng)派，才能提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。無(wú)論是歷史悠久的法國(guó)酒莊，新興的美國(guó)、澳大利亞酒莊，還是中國(guó)的長(zhǎng)城、張?jiān)?/a>，能取得今天的成功就是充分了解自己的優(yōu)勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，快速鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。張?jiān)？ㄋ固鼐魄f通過(guò)葡萄酒主題公園的定位，將酒莊目標(biāo)群鎖定在愛(ài)好旅游的成功人士，讓他們?cè)谟崎e娛樂(lè)中不知不覺(jué)了解張?jiān)Ｆ咸丫莆幕?，成為忠?shí)顧客。并非所有的葡萄酒消費(fèi)者都適合酒莊營(yíng)銷(xiāo)，僅有某些特定消費(fèi)群才是我們酒莊的忠實(shí)消費(fèi)者，我們要依據(jù)酒莊的個(gè)性?xún)?yōu)勢(shì)快速找到真正意義上屬于我們品牌的行動(dòng)派，集中精力，服務(wù)好每一位消費(fèi)者，讓他們感受到與同行業(yè)其他品牌比較至高無(wú)上的服務(wù)，在真正意義上滿(mǎn)足他們的消費(fèi)需求。只有這樣，酒莊才能提前實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這部分特定消費(fèi)群體才能成為酒莊永久的行動(dòng)派。制造焦點(diǎn)話(huà)題形成莊園客源流繁雜的信息不斷地沖擊著消費(fèi)者的頭腦，無(wú)論是指導(dǎo)還是誤導(dǎo)都無(wú)處不在。在快速鎖定目標(biāo)群后，酒莊可以通過(guò)制造焦點(diǎn)話(huà)題來(lái)吸引大批感興趣的消費(fèi)者來(lái)關(guān)注。愛(ài)扎堆、愛(ài)跟風(fēng)是消費(fèi)者的特點(diǎn)，如果葡萄酒酒莊能依據(jù)自身特點(diǎn)制造出消費(fèi)者感興趣的話(huà)題，必然吸引來(lái)超級(jí)酒莊客流量。趣味無(wú)限的莊園互動(dòng)購(gòu)買(mǎi)變被動(dòng)為主動(dòng)酒莊通過(guò)制造焦點(diǎn)話(huà)題，吸引大量的消費(fèi)者到來(lái)。酒莊依據(jù)自身的特點(diǎn)，制造趣味公關(guān)活動(dòng)，讓工作人員和消費(fèi)者充分互動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到無(wú)限樂(lè)趣。例如，酒莊聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師，無(wú)償為消費(fèi)者拍照，消費(fèi)者可以在美麗葡萄長(zhǎng)廊留影，也可以在神秘的酒窖留影，還可以在葡萄酒的展廳和陳年老酒合影。只要是消費(fèi)者喜歡的，酒莊允許的范圍內(nèi)，消費(fèi)者都可以盡情感受在酒莊攝影的樂(lè)趣。玩累了，喝上一口葡萄酒自然是消費(fèi)者的選擇。張?jiān)ｉ_(kāi)發(fā)的“酒莊游”，將其富有海外風(fēng)情的卡斯特酒莊開(kāi)放為一個(gè)葡萄酒主題公園，打造出一條集休閑娛樂(lè)和體驗(yàn)于一體的葡萄酒文化產(chǎn)業(yè)鏈。每逢葡萄豐收的季節(jié)，酒莊會(huì)推出“釀酒過(guò)程接力賽”，游客可以體驗(yàn)采摘、榨汁、滾橡木桶和桶中抽酒等釀酒環(huán)節(jié)，在娛樂(lè)中掌握一些基本的釀酒知識(shí)。另外，酒莊還為游客提供了DIY制酒服務(wù)，游客可以自己制作個(gè)性化酒標(biāo)，給家人或親友一份意外驚喜。在張?jiān)？ㄋ固鼐魄f，游客可以感受歐洲風(fēng)情的葡萄酒釀造過(guò)程。另外，燒烤休閑中心也是游客互動(dòng)交流的極佳場(chǎng)所，游客順著蜿蜒的亭欄，伴著潺潺的流水，可以在此賞月聚餐，溝通無(wú)限。植入酒莊文化形成終身消費(fèi)消費(fèi)者在酒莊游樂(lè)、品鑒之后，如果能將酒莊文化恰如其分地植入消費(fèi)者心智，將是最大的成功，帶來(lái)的將是終身消費(fèi)。例如，一個(gè)企業(yè)的總裁，一次偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了酒莊，在休閑娛樂(lè)、品鑒美酒之后，酒莊針對(duì)總裁獨(dú)特的身份和在活動(dòng)中良好的表現(xiàn)給予“本月最佳互動(dòng)者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，雖然這一稱(chēng)號(hào)沒(méi)有很高的身份象征，但是諾大的酒莊本月僅此一人在休閑娛樂(lè)、品鑒美酒之后還能受此美譽(yù)，豈不美哉。酒莊再配送葡萄酒作為紀(jì)念品，不成為酒莊的忠實(shí)消費(fèi)者都難。大家熟知的張?jiān)？ㄋ固鼐魄f，其中最具特色的旅游點(diǎn)當(dāng)屬?gòu)堅(jiān)Ｆ咸丫浦黝}公園。