消費者進行消費活動時所表現(xiàn)出的心理特征與心理活動的過程為消費者的消費心理體現(xiàn)。 消費心理,分別是:從眾,求異,攀比,求實。 1.尋找購買目標。 2.感知所欲購商品。 3.誘發(fā)對商品的使用聯(lián)想。 4.判定比較。 5.選擇購買。 6.購后體驗。

江小白是小曲清香型，江小白的營銷做得很成功，走心的文案加上大力度的推廣，江小白一戰(zhàn)成名，遍布各大商超和餐飲行業(yè)，銷量那是相當漂亮。很多時候，喝江小白我們喝的其實不是酒，而是情懷，是那份共鳴。 00:00 / 02:1270% 快捷鍵說明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

首先要知道消費遭到的因素影響，收入是重要因素，收入越高消費水平越高，然后是商品價格和消費心理。常見的1些消費心理：求同心理、求異心理、求名心理和求實心理。

樓主你好：1.請分析當?shù)氐南M水平，和消費人式。2.當?shù)刂髁魇巧趺?，剛需是甚么?.購買的經(jīng)濟能力希望對你有所幫助！

是一種需求、欲望的內(nèi)在影響因素。

每個人的消費心理都是不同的 我們只能籠統(tǒng)的說一下 一個牙膏 你賣十塊錢塊錢 有的人認為太貴了 不就一個牙膏麼 能值這么多么 不買 有的人認為便宜了 這么便宜 質(zhì)量一定不好 有的人非要還價 哪怕只能還一毛錢 他也滿足了 有的人卻認為 買這么便宜的牙膏豈不掉價 和自己的身份不符合 丟人啊 總的來說是和一個人所處的階層來定的 但也不排除一些勤儉的富人

有從眾心理，求異心理，攀比心理和求實心理。 從眾心理引發(fā)的消費，盲目從眾是不可取的。 求異是為了與眾不同而過分標新立異，是不值得提倡的。 攀比這種消費心理是不健康的。 求實主導的消費是一種理智消費。

　消費心理學是心理學的一個重要分支，它研究消費者在消費活動中的心理現(xiàn)象和行為規(guī)律。消費心理學是一門新興學科，它的目的是研究人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規(guī)律及個性心理特征。消費心理學是消費經(jīng)濟學的組成部分。研究消費心理，對于消費者，可提高消費效益；對于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。 消費心理學以市場活動中消費者心理現(xiàn)象的產(chǎn)生、發(fā)展及其規(guī)律作為學科的研究對象，具體而言其側(cè)重點在以下幾個方面。 　　1）市場營銷活動中的消費心理現(xiàn)象。 　　2）消費者購買行為中的心理現(xiàn)象。 　　3）消費心理活動的一般規(guī)律。 　　消費心理學的研究內(nèi)容 　　1）影響消費者購買行為的內(nèi)在條件，包括：消費者的心理活動過程、消費者的個性心理特征、消費者購買過程中的心理活動、影響消費者行為的心理因素。 　　2）影響消費者心理及行為的外部條件，包括：社會環(huán)境對消費心理的影響、消費者群體對消費心理的影響、消費態(tài)勢對消費心理的影響、商品因素對消費心理的影響、購物環(huán)境對消費心理的影響、營銷溝通對消費心理的影響。 　　消費心理學的研究原則 　　　1）理論聯(lián)系實際的原則 　　2）客觀性原則 　　3）全面性原則 　　4）發(fā)展性原則 　　消費心理學的研究方法 　　　1）觀察法 　　觀察法是指調(diào)查者在自然條件下有目的、有計劃地觀察消費者的語言、行為、表情等，分析其內(nèi)在的原因，進而發(fā)現(xiàn)消費者心理想象的規(guī)律的研究方法。觀察法是科學研究中最一般、最方便使用的研究方法，也是心理學的一種最基本的研究方法。 　　2）訪談法 　　訪談法是調(diào)查者通過與受訪者的交談，以口頭信息傳遞和溝通的方式來了解消費者的動機、態(tài)度、個性和價值觀念等內(nèi)容的一種研究方法。 　　3）問卷法 　　問卷法是以請被調(diào)查的消費者書面回答問題的方式進行的調(diào)查，也可以變通為根據(jù)預先編制的調(diào)查表請消費者口頭回答、由調(diào)查者記錄的方式。問卷法是消費者心理和行為研究的最常用的方法之一。 　　4）綜合調(diào)查法 　　綜合調(diào)查法是指在市場營銷活動中采取多種手段取得有關(guān)材料，從而間接地了解消費者的心理狀態(tài)、活動特點和一般規(guī)律的調(diào)查方法。 　　5）實驗法 　　實驗法是一種在嚴格控制的條件下有目的地對應試者給予一定的刺激，從而引發(fā)應試者的某種反應，進而加以研究，找出有關(guān)心理活動規(guī)律的調(diào)查方法。