春節(jié)臨近，高端白酒市場(chǎng)一枝獨(dú)秀，而53度飛天茅臺(tái)更是成了自飲、送人的香餑餑。但是，市場(chǎng)的緊俏狀態(tài)，使得平價(jià)茅臺(tái)酒很難釋放出來(lái)。很多茅臺(tái)愛(ài)好者們直呼：想買到平價(jià)茅臺(tái)真的太難了!

　　山姆上海店強(qiáng)勢(shì)加售大批飛天茅臺(tái)

　　1月11日一大早，上海山姆浦東店和青浦店門外都排滿了購(gòu)買茅臺(tái)的人。據(jù)經(jīng)歷了現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)的劉女士介紹：“過(guò)年的時(shí)候不管是家里人喝還是送人，茅臺(tái)肯定少不了，剛好收到消息說(shuō)上海山姆店加售飛天茅臺(tái)，這不順便也買了兩瓶?！?/p>

　　“普通會(huì)員可以買一瓶，卓越會(huì)員可以買兩瓶，”張先生對(duì)現(xiàn)場(chǎng)有序購(gòu)買茅臺(tái)的情景印象十分深刻，“山姆有專門的核查人員，每位有資格的會(huì)員最多買兩瓶，清清楚楚的，黃牛沒(méi)空子可鉆，所以也基本不存在門口倒賣現(xiàn)象?！?月11日當(dāng)天，山姆上海門店的人流量很大，會(huì)員們?cè)诘陠T引導(dǎo)下主動(dòng)排起了長(zhǎng)隊(duì)，雖然人很多，但是整個(gè)購(gòu)買過(guò)程依然井然有序。

　　據(jù)現(xiàn)場(chǎng)目擊者稱，山姆此次僅在上海門店就加量投放了近萬(wàn)瓶1499元飛天茅臺(tái)，還沒(méi)開(kāi)門，就已經(jīng)有很多會(huì)員在門店排隊(duì)，開(kāi)售當(dāng)天，飛天茅臺(tái)就宣告全部售罄，人氣火爆異常，值得注意的是，部分晚到的沒(méi)有搶到1499茅臺(tái)的會(huì)員，直接刺激了個(gè)性化茅臺(tái)的銷售。據(jù)了解，山姆是茅臺(tái)型號(hào)最齊全的大型會(huì)員制商超，除了53度飛天茅臺(tái)，各種市場(chǎng)上極少見(jiàn)的珍藏版、限量版的個(gè)性化茅臺(tái)，會(huì)員都能以超值價(jià)買到。山姆表示，將一直致力于為會(huì)員供應(yīng)更多平價(jià)茅臺(tái)，下周還計(jì)劃在北京、深圳、廣州、珠海等多地店定向卓越會(huì)員投放1499元飛天茅臺(tái)，持續(xù)滿足更多會(huì)員的新年白酒需求。

　　山姆會(huì)員店銷售茅臺(tái)的策略解讀

　　茅臺(tái)酒作為中國(guó)醬香白酒的領(lǐng)導(dǎo)者，一度被稱為社交圈的“硬貨幣”。近幾年，茅臺(tái)酒一直是市場(chǎng)上的熱門話題，而應(yīng)酬不斷的春節(jié)期間，茅臺(tái)在重大場(chǎng)合的地位不可撼動(dòng)，很多人的心理是不惜重金也要買上一瓶，這樣的供需差額往往很容易就讓市場(chǎng)瘋狂，在過(guò)去傳統(tǒng)的銷售渠道下，消費(fèi)者想買一瓶53度飛天茅臺(tái)，可能要花2、3千元，更要火眼金睛辨識(shí)真?zhèn)?。?jù)了解，正品茅品每一瓶酒瓶上都有物流碼，可以在茅臺(tái)官網(wǎng)查到來(lái)源，所以從茅臺(tái)酒廠到山姆門店的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都全程可追溯。

　　近年，貴州茅臺(tái)集團(tuán)加速“渠道扁平化”探索，向市場(chǎng)接連放出控價(jià)措施，平抑茅臺(tái)價(jià)格，希望讓更多消費(fèi)者喝到高品質(zhì)白酒。山姆進(jìn)入中國(guó)24年，憑借其對(duì)中國(guó)會(huì)員的深入了解及280萬(wàn)會(huì)員的成熟的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，確保做到將茅臺(tái)賣給真正有需要的會(huì)員手中，而避免讓“黃?！便@空，如何為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，最大化創(chuàng)造價(jià)值，是山姆一直以來(lái)做事情的方向。20多年來(lái)，山姆一直遵守茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)，53度飛天目前價(jià)格為1499元，不屯貨，不惜售。即使是貨源非常緊缺時(shí)期，寧可不賣，也不更換采購(gòu)方式和價(jià)格，堅(jiān)持只與茅臺(tái)集團(tuán)直供或者官方授權(quán)經(jīng)銷商合作，不漲一分錢。

　　正是因?yàn)槠浔旧頃?huì)員制的定位——山姆會(huì)員所代表的城市中產(chǎn)生活方式，從會(huì)員需求出發(fā)，是山姆做透零售市場(chǎng)的根本，這恰恰與茅臺(tái)這樣的品質(zhì)商品消費(fèi)場(chǎng)景產(chǎn)生了契合。而了解會(huì)員需求，保證正品優(yōu)價(jià)，也正符合貴州茅臺(tái)集團(tuán)一直所倡導(dǎo)的“把酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者”理念。而這也是山姆24年來(lái)從未收過(guò)一例茅臺(tái)酒的投訴的原因之一。

　　在會(huì)員制的保駕護(hù)航下，從源頭為茅臺(tái)篩選出了真實(shí)消費(fèi)人群，讓商品流向了那些真正需要茅臺(tái)的人。臨近過(guò)年，籌備年貨的氛圍越來(lái)越濃，據(jù)了解，當(dāng)天上海山姆店內(nèi)人異常多，大多數(shù)買到茅臺(tái)的會(huì)員并未立即離開(kāi)，而是順道采購(gòu)年貨。“因?yàn)槠綍r(shí)應(yīng)酬比較多，茅臺(tái)還真是剛需，馬上過(guò)年了，買上兩瓶總有場(chǎng)合用的到?！痹編е胰嗽谏侥凡少?gòu)日常用品的王先生，順便排了個(gè)隊(duì)，高高興興地買了兩瓶茅臺(tái)和滿車的年貨回家。據(jù)了解11日當(dāng)天，上海山姆門店大多數(shù)會(huì)員的購(gòu)物車?yán)锍嗣┡_(tái)，車?yán)遄右彩橇硪粋€(gè)熱銷爆品。續(xù)卡會(huì)員及卓越會(huì)員都能以298的價(jià)格買到10斤裝JJ級(jí)智利車?yán)遄樱徽撌袌?chǎng)價(jià)格如何波動(dòng)，過(guò)年前去山姆買車?yán)遄拥雀咂焚|(zhì)年貨，成了很多會(huì)員家庭的保留項(xiàng)目。

　　上海山姆會(huì)員店中，會(huì)員們有序排隊(duì)、秩序井然地購(gòu)買茅臺(tái)?；谏侥窌?huì)員制商業(yè)模式，讓茅臺(tái)能夠真正到達(dá)有需要的會(huì)員手中，而非加價(jià)倒賣。在像茅臺(tái)這樣的高端品牌看來(lái)，采用成熟運(yùn)營(yíng)的會(huì)員制大型商超，才能夠真正觸達(dá)高端消費(fèi)人群，真正做到購(gòu)買人群即是目標(biāo)人群。

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