隨著時間慢慢推移,此次新冠疫情逐漸控制下來。那么,伴隨著各酒企的復工復產(chǎn),及對渠道的扶助政策,以減輕渠道壓力,降低經(jīng)銷風險。
業(yè)內(nèi)人士指出,此次疫情影響巨大,短期內(nèi)對于白酒行業(yè)造成的短期經(jīng)濟損失超1500億人民幣。從年前到目前,各大零售終端都是零出貨,傳統(tǒng)的春節(jié)銷售旺季化為泡影。
為了彌補疫情帶來的影響,酒企逐漸復工。
2月17日,茅臺酒第一批已經(jīng)自動貼標完畢,很快完成噴碼、拴帶、裝箱。這是繼13日啟動復工以來的第二階段復工復產(chǎn)。當日的生產(chǎn)計劃為:普天飛天32500瓶。
2月18日,五糧液集團首批產(chǎn)品發(fā)運,此次發(fā)貨的主要是向全國低庫存分倉補貨,提前為市場的復蘇做好準備。
渠道加速碎片化
在酒企復工的同時,對于經(jīng)銷商的安撫支持也逐漸到位。
據(jù)悉,瀘州老窖取消了國窖1573和特曲產(chǎn)品的2月配額,助力渠道和終端,減輕各環(huán)節(jié)負擔;五糧液方面也提出不搞一刀切,分類優(yōu)化配額,做好準備迎接補償式消費。
疫情對于白酒行業(yè)造成的短期經(jīng)濟損失超過1500億元,宅消費新模式發(fā)展,白酒線上銷售得到強化,以致消費者對于線上渠道的選擇越發(fā)突出,白酒線上銷售進一步擴大,白酒聚飲場景受到抑制。為了刺激全年經(jīng)濟增長,國家后續(xù)有可能出臺政策,這將會給白酒行業(yè)帶來短期利好。
“疫情帶來的影響和損失已經(jīng)發(fā)生,部分白酒企業(yè)若按原來的思路和目標來規(guī)劃市場,很可能造成供大于求,渠道庫存高企,形成零售價格走低,渠道利潤變薄,渠道推力下降的惡性循環(huán)?!?/p>
金徽酒副總經(jīng)理廖總指出,此次疫情發(fā)生在春節(jié)期間,其時消費者的購酒行為已經(jīng)完成,但是從正月開始的實際消費卻受到很大影響?!皬恼鲁跻婚_始,全國很多終端都是零出貨。如果疫情在3月末結(jié)束,預計宴席性消費會滯后反映出來,朋友宴飲實現(xiàn)小幅反彈;同時白酒忠實消費者的消費者庫存得到釋放,將會在疫情后進行補充,全年業(yè)績不會受到太大影響。
白酒營銷專家蔡學飛也提出相似的看法,他表示,短期看斷崖式的銷量下降體現(xiàn)在企業(yè)第一季度的銷售驟減,長期看由于春節(jié)庫存占比太高甚至會影響全年的企業(yè)目標,極端的看疫情的輿論影響持續(xù)發(fā)酵,可能會在1-2年到來深刻影響服務(wù)行業(yè)的經(jīng)營,從而對于中國酒類銷售產(chǎn)生影響?!捌渲兄槐闶蔷破髸M一步強化終端管控,這將進一步瓦解大流通商的市場優(yōu)勢,從而導致酒類渠道結(jié)構(gòu)迅速碎片化,傳統(tǒng)大商基于封閉渠道管控的優(yōu)勢徹底消失。”