貴州茅臺官微26日深夜11:24發(fā)出消息，當日，茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東直陳“集團營銷體系主要存在不平衡和多層級兩種情況”，要求識別茅臺“同路人”，講好“茅臺故事”，培育茅粉群體。

　　當日，高衛(wèi)東和茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理李靜仁率隊調(diào)研公司營銷系統(tǒng)。

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　　營銷系統(tǒng)是集團的“尖刀連”“攻堅隊”，事關企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展大計，高衛(wèi)東稱，營銷系統(tǒng)下一步要做好五方面的工作。

　　高衛(wèi)東表示，要把“茅臺銷售”打造成行業(yè)領軍模式，避免思想僵硬、固步自封，要常樹憂患意識，尤其要在市場好的時候補齊銷售環(huán)節(jié)的短板，不能“跟著感覺走”，要主動、科學、精準把控市場。

　　在建立同客戶間的平行關系這一問題時，高衛(wèi)東說，通過對客戶進行精準畫像，識別出認同茅臺文化、價值、品牌的“同路人”，培育忠實消費者;要利用社會渠道和自營渠道講好“茅臺故事”，培育茅粉群體;要不斷鞏固和增量自營體系，探索利用自營體系搭建以信用積分為基礎的銷售模式，解決好市場消費“最后一公里”的問題。

　　要在總量不增的基礎上，通過優(yōu)化調(diào)整結(jié)構實現(xiàn)產(chǎn)值和利稅指標的增長。高衛(wèi)東說，以“變”求“新”，以市場需求為導向、以客戶為中心，在調(diào)單品、優(yōu)結(jié)構上下功夫，促進銷售工作提質(zhì)增效。

　　這次調(diào)研，強調(diào)“反腐控價增效”六字方針，要求營銷系統(tǒng)經(jīng)營班子要主動擔起主體責任，堅決防止市場價差引發(fā)的權力尋租，強化對自營體系的監(jiān)督管理，要將守底線作為專項工作來抓。

　　座談會前，高衛(wèi)東、李靜仁來到營銷公司、銷售公司和醬香酒公司看望慰問員工，查看辦公環(huán)境和線上管理系統(tǒng)，參觀產(chǎn)品展示中心，詳細了解茅臺酒和系列酒產(chǎn)品價格、市場管理等情況。

　　來源：記者 夏靖堯 華夏酒報 今天