日前，中國食品土畜進出口商會酒類進出口商分會最新公布了2020年1-2月的酒類進口數(shù)據(jù)，進口酒類市場量額降幅超25%，葡萄酒、啤酒、烈酒等各主要酒類均呈下行態(tài)勢。葡萄酒進口量同比下降30.15%，進口金額同比下降25.49%。
澳洲酒穩(wěn)坐頭把交椅，法、澳逐漸拉開差距
從數(shù)據(jù)中可以看出，1-2月進口葡萄酒排名前十的國家中，僅阿根廷進口量增長，其他國家均出現(xiàn)不同程度的下滑。
排名前三的澳大利亞、法國、智利進口量分別同比下跌35.36%，42.59%和31.04%。但澳大利亞葡萄酒均價上漲41%，金額拉高了進口金額，是唯一進口量下跌兩位數(shù)，而進口金額下滑保持在個位數(shù)的，以41%的市場份額領跑榜單。相比之下，法國量額跌幅均超3成，均價下跌近17%，市場份額不足24%，智利量額雙降，跌幅均逾30%，市場份額近14%，基本穩(wěn)定。而阿根廷葡萄酒盡管進口量翻了三倍多，但均價下跌76%，不難明白為何阿根廷能“逆勢增長”。
2019年澳洲葡萄酒實現(xiàn)了進口金額趕超法國，成為中國進口葡萄酒第一大來源國，而在今年前兩個月的進口數(shù)據(jù)中，可以看到澳大利亞已經(jīng)實現(xiàn)了量價的全面趕超，坐穩(wěn)了進口葡萄酒第一把交椅的位置。
趕超法國酒，澳洲酒的優(yōu)勢何在？
澳大利亞每年生產(chǎn)葡萄酒7.4億升，其中63%用于出口，總金額達29億澳幣，有數(shù)據(jù)表明，中國雖然不是澳大利亞葡萄酒的最大出口國，但確實均價最高的，達到9.3澳元/升，是出口英國的均價的近6倍，是出口美國均價的近7倍。
盡管中國市場進口量僅占澳大利亞葡萄酒出口量的不到兩成，進口金額卻占總金額的44%。中國已經(jīng)成為澳大利亞葡萄酒最重要的市場。
自從2015年中澳簽訂自貿協(xié)議后，澳大利亞葡萄酒的進口關稅逐年下降，澳洲葡萄酒也隨之在國內逐步增長，沒有關稅的掣肘，高性價比成為了澳洲酒在國內走俏的最初動因。
然而澳洲葡萄酒在中國市場逐步做大做強，產(chǎn)品品質是其中一個因素，還有賴于澳洲葡萄酒企業(yè)對品牌的重視，這恰好迎合了國人的消費心理。
張登堯從事進口葡萄酒十多年，深諳對新舊世界的葡萄酒運營方式，現(xiàn)任澳大利亞天鵝釀酒集團中國運營中心營銷總裁的他告訴快訊君，歐洲葡萄酒在國內貿易思維嚴重，出口產(chǎn)品的酒莊往往不重視在中國市場的品牌培養(yǎng)。而澳大利亞葡萄酒在中國則是以產(chǎn)銷一體的路線，上游生產(chǎn)和下游銷售一起抓，舍得花時間和金錢培育品牌。
張登堯以天鵝莊為例解釋，天鵝莊在澳洲擁有酒莊和葡萄園，在國內有完整的營銷團隊，天鵝莊了花了七八年的時間在國內慢慢培育市場，做文化，做品牌，才積累起如今的品牌高度。他說：
“澳洲酒的優(yōu)點無需贅言，品質好，口感柔順更符合國人的偏好，釀造技術也很先進?！?/p>
從地理位置上來說，澳洲距離中國更近，運費比美國，智利更低，到澳大利亞的留學生很多，兩國民間的交流很多，澳大利亞企業(yè)對中國消費者心理相對更了解一些。
此外，從國家層面上來說，澳大利亞葡萄酒局更會在中國營銷，官方對中國市場表現(xiàn)出了足夠的重視。2019年上海進博會，澳大利亞領導親自到富邑、天鵝莊等澳洲酒品展位站臺。
疫情沖擊，澳洲酒有望進一步擴大優(yōu)勢
當下新冠疫情在歐洲、美國、澳大利亞等多個國家蔓延，此前有報道調查過疫情對進口葡萄酒的影響，大部分接受采訪的進口商和經(jīng)銷商都表示憂慮。而隨著疫情的逐步發(fā)展，海運受到影響，運費水漲船高，進一步加劇了進口葡萄酒的危機感。
在并不樂觀的市場前景下，澳大利亞葡萄酒卻有望在2020年進一步擴大優(yōu)勢。為何？
張登堯認為，相比疫情，干旱、火災、霜凍等自然災害對葡萄酒產(chǎn)量的影響更大。但是隨著疫情的加重，灌裝產(chǎn)線，各類包裝物料的供應商，還有海運物流等等由于國際化的原因都會受到影響。
他判斷：
瓶裝酒的生產(chǎn)有可能在未來4-8月出現(xiàn)供應上的短缺甚至中斷，而歐洲國家受到的影響會比澳大利亞更大一些。
澳洲酒騎士美酒顧問創(chuàng)始人、中國葡萄酒協(xié)會聯(lián)盟駐澳洲副秘書長韓林介紹，他調查分析了2020年的澳洲酒莊的采收、釀造，以及過去兩年的葡萄酒的灌裝情況，調研結果是目前澳大利亞葡萄酒灌裝廠運作正常，受疫情的影響很小。
2018年和2019年兩個年份葡萄酒產(chǎn)量并沒有收到很大影響，故而今年澳洲酒原酒價格預計不會有太大變動，這在整體經(jīng)濟收到?jīng)_擊的當下，無疑是個好消息。
而另外一個利好因素是澳元匯率下跌，4.4的匯率相比去年是進口澳洲葡萄酒的好時機。
對于疫情的影響，不少澳洲葡萄酒已經(jīng)提前做了預案。
張登堯介紹，天鵝莊在3月初已經(jīng)開始為疫情可能造成的澳大利亞“封國”做準備，籌集現(xiàn)金，爭取8月底之前，把全年的貨全部發(fā)到中國來，備足貨。同時對國內市場的營銷做了兩手準備，一方面用促銷讓利政策讓經(jīng)銷商多備貨，另一方面會根據(jù)經(jīng)銷商需求提供幫助，促進動銷。
文章來源：糖酒快訊訂閱號
