暖春艷陽，市場重啟。白云邊酒業(yè)銷售各片區(qū)主動適應(yīng)疫情下的消費(fèi)變化，變中求生存、變中求機(jī)遇、變中求發(fā)展。

　　以消費(fèi)帶動銷售

　　白云邊酒業(yè)江漢片區(qū)各市場結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行了全渠道的深入調(diào)研及市場分析，并對產(chǎn)品價格體系、宣傳氛圍營造、客情關(guān)系、新品推廣、庫存情況進(jìn)行了摸底調(diào)查。

　　以終端建設(shè)為重點(diǎn)，堅(jiān)持終端制勝，持之以恒地做實(shí)市場基礎(chǔ)工作。推進(jìn)渠道下沉，擴(kuò)大鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場占有率。以客戶為中心，開展豐富多樣的與消費(fèi)者互動促銷活動。

　　打破傳統(tǒng)思維，以消費(fèi)帶動銷售，重新梳理網(wǎng)絡(luò)，開創(chuàng)新的營銷模式。仙桃、荊門、鐘祥市場先后開展買酒贈送刮刮卡活動，天門市場開展贈送宴席推廣券活動，京山市場開展空箱兌換好禮等活動，做大了市場份額，增加了產(chǎn)品銷量。致力于“推高推新”引領(lǐng)消費(fèi)升級，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固市場地位。

　　感恩回饋拉動消費(fèi)

　　羊城春天，鮮花爛漫。白云邊廣州片區(qū)開展“一路走來，感恩有你”的酒樓贈飲活動，回饋市場客戶，拉動終端消費(fèi)。

　　此次活動在廣州城區(qū)和各地級市場同步拉開，重點(diǎn)選擇消費(fèi)酒水較多的酒樓網(wǎng)點(diǎn)，有針對性地維護(hù)客情、促進(jìn)消費(fèi)。贈飲活動開展1周來，白云邊銷售團(tuán)隊(duì)干勁十足，客戶反響熱烈。很多到店消費(fèi)者，為了能有機(jī)會參與活動，都愿意多消費(fèi)、多買酒。此類活動為終端酒樓和消費(fèi)者所喜聞樂見，不僅在很大程度上宣傳推廣了白云邊，也體現(xiàn)了白云邊不忘消費(fèi)者、感恩回饋的初心。

　　“讓客人喝到最香的白云邊酒”這是白云邊促銷團(tuán)隊(duì)的共同心聲!“我們一定要堅(jiān)定信心，因?yàn)樾判谋赛S金還重要”這是銷售人員常掛嘴邊、牢記心頭的話語。

　　長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。白云邊市場的發(fā)展是從踏實(shí)的基礎(chǔ)工作開始的。服務(wù)終端，深挖消費(fèi)，廣州片區(qū)的2020年，從此跨越。

　　“云辦公”推進(jìn)工作落實(shí)

　　銷售公司豫北片區(qū)全體業(yè)務(wù)員3月31日抵達(dá)市場后，受疫情影響，大部分餐飲店及門市部還未正常營業(yè)，所有從鄂入豫人員進(jìn)行14天隔離。半個月來，片區(qū)克服困難，靠前思維，以“云辦公”為橋梁，將各項(xiàng)工作落實(shí)做細(xì)。

　　各市場小組組長擔(dān)任主講，結(jié)合樣板市場打造、宴席服務(wù)站建立、品鑒會活動開展等一系列活動交流經(jīng)驗(yàn)，相互取長補(bǔ)短，讓全體業(yè)務(wù)員“充電”。與商家、促銷團(tuán)隊(duì)建立日視頻會議制度，布置銷售工作計(jì)劃，跟進(jìn)促銷員管理及市場日常工作檢查。

　　疫情面前，豫北片區(qū)一手抓好疫情防護(hù)，一手抓好市場營銷，有力保障了網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及售點(diǎn)宣傳等基礎(chǔ)工作有序推進(jìn)。豫北片區(qū)全體業(yè)務(wù)員表示有信心，有決心，戰(zhàn)勝疫情，圓滿實(shí)現(xiàn)2020年銷售目標(biāo)。

　　來源：華夏酒報(bào) 編輯：趙鑫