原標(biāo)題：連續(xù)122天抽價值49999元金條，水井坊打的什么牌？

　　如果問最近有什么東西最搶手，那一定是黃金。

　　回饋消費者，還有什么比真金白銀更有誠意？

　　從9月1日到12月31日，水井坊連續(xù)4個月開展購酒贏“金”喜活動，購買指定產(chǎn)品最高可獲得價值49999元金條，登頂“寵粉”冠軍。

　　下半年一開場，水井坊就拿出了沖刺的加速度。“雙節(jié)”到來前，更是密集布局營銷活動，勢必要趁著旺季到來這個契機拉升全年業(yè)績。此番大手筆營銷，代表著水井坊正在為下半年業(yè)績“黃金時刻”做準(zhǔn)備。

　　而購酒贏金條這一動作，實際上表明水井坊抓住了當(dāng)下白酒行業(yè)，尤其是高端白酒競爭的“關(guān)鍵”。

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　　李響送金條，已誕生三位“錦鯉”

　　對于走高端路線的水井坊來說，“高端大氣上檔次”簡直就是座右銘。

　　9月1日，水井坊上線“雙節(jié)有禮，碼上‘金’喜”消費者回饋活動，活動將一直持續(xù)至2020年最后一天。凡購買水井坊新一代防偽包裝產(chǎn)品，打開包裝后使用微信掃描瓶蓋頂部二維碼參與抽獎，就有機會獲得三重大獎.

? ? ? ?▲水井坊“特邀信使”、著名主持人李響為江蘇幸運消費者親手送上金條

　　據(jù)了解，一等獎價值49999元水井坊定制金條一塊，二等獎是價值1000元水井坊1L專屬紀(jì)念酒一瓶，三等獎則是現(xiàn)金紅包。

　　在白酒行業(yè)，回饋消費者的抽獎福利，送酒、送優(yōu)惠券、送現(xiàn)金的案例都有，但送上黃金并不多見。??

　　▲四川幸運消費者領(lǐng)取金條

　　9月5日，在四川成都、江蘇張家港、河南周口已有三位消費者掃出金條，成為首批水井坊“錦鯉”。水井坊專門邀請了“特邀信使”、著名主持人李響為江蘇幸運消費者親手送上金條。接過沉甸甸的金條，消費者所感受到的不僅是黃金的重量，更是水井坊的誠意、承諾與“24K純金祝?！薄?/p>

　　據(jù)水井坊透露，此次活動的金條數(shù)量堪稱壕氣，已經(jīng)抽出的三塊只是極少數(shù)，還有更多驚喜等待“天選之子”來開啟，大禮不停，驚喜不停。

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　　旺季之戰(zhàn)白熱化，水井坊怎么打？

　　對比起上半年，今年下半年消費場景完全恢復(fù)，名酒企業(yè)也迎來了更為激烈的競爭。而水井坊也從多層面展開市場攻勢，購酒贏金條只是其中之一。

　　8月下旬，水井坊攜手著名導(dǎo)演、演員黃磊，著名主持人李響組成“水井坊井禮特邀信使團”行至江浙兩省，以“至重之人井禮以待”為主題，開展大型品牌溝通活動。邀請明星共同深入一線市場進行站臺和“帶貨”，還在“雙節(jié)”預(yù)熱期，水井坊就將下半年的市場熱度燒到了99℃。

　　9月初，水井坊核心大單品臻釀八號市場建議零售價上調(diào)20元/瓶。從品牌活動到市場價格共同發(fā)力，極大調(diào)動了消費端和渠道端的積極性。

　　而“雙節(jié)有禮，碼上‘金’喜”將推動水井坊在整個下半年保持曝光度和活躍度。

　　此前水井坊表示，下半年主要有三項工作，包括渠道布局、數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及品牌提升等內(nèi)容。其中，在品牌層面，水井坊提出將繼續(xù)專注發(fā)展核心產(chǎn)品和超高端產(chǎn)品；繼續(xù)打造全國性品牌大事件，提升品牌影響力，進一步塑造差異化品牌形象；繼續(xù)圍繞“600年，每一杯都是活著的傳承”品牌定位，進行更符合消費者洞察的溝通，強化品牌特有印記等。

　　實際上，最近這一系列密集動作，便是水井坊圍繞品牌層面打出的組合拳，落腳點就是這場旺季之戰(zhàn)。

　　此前有券商表示，水井坊在上年通過調(diào)整考核方式，減輕渠道現(xiàn)金流壓力，線上精準(zhǔn)營銷，線下爭取宴席、零售即飲、企業(yè)團購動銷機會等方式，持續(xù)提高終端份額，目前庫存已消化至合理水平，且部分地區(qū)核心單品比疫情前還有所上漲。

　　這意味著，白酒行業(yè)旺季到來之際，水井坊將輕裝上陣，但密集的品牌動作又讓其可以實現(xiàn)對市場“重拳出擊”。

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　　水井坊抓住了什么“關(guān)鍵”？

　　“當(dāng)前的競爭環(huán)境下，企業(yè)要跟消費者做深度溝通、深入教育和長期體驗?！?/p>

　　“企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是創(chuàng)新，而創(chuàng)新首先就是消費者培育的創(chuàng)新?！?/p>

　　“規(guī)?；M者培育，是成就中高端白酒的不二法則。”

　　“消費者培育是當(dāng)下的關(guān)鍵，下一輪競爭中，做消費者培育和互動最好的企業(yè)，確定性增長的幾率就更大……”

　　2020年，“消費者培育”“消費者互動”等字眼在白酒行業(yè)出現(xiàn)得愈發(fā)頻繁。不少行業(yè)專家認(rèn)為，雖然白酒消費尤其是高端白酒消費向好的大方向沒變，但消費習(xí)慣卻在發(fā)生變化，因此以消費者培育刺激動銷、提升渠道信心，成為當(dāng)下和未來一段時間內(nèi)最重要的事情。

　　水井坊此次長時間、大規(guī)模開展“雙節(jié)有禮，碼上‘金’喜”活動，用購酒贏金條這一設(shè)置直擊消費者眼球，不失為一種高效的消費者互動手段，其傳遞給消費者的“隱臺詞”，其實是品質(zhì)如金、情誼如金、祝福如金。

　　消費者培育的過程，實際上也是品牌塑造的過程，在這一層面，水井坊始終保持固有調(diào)性。近年來，水井坊打造了很多消費者培育的經(jīng)典案例。

　　從獨家冠名《國家寶藏》，借助熱播節(jié)目強化品牌歷史文化屬性；到精準(zhǔn)聚焦核心消費人群，推動高端宴席IP“壹席”；再到開行業(yè)先河，發(fā)起首支非遺新生基金，讓“600年，每一杯都是活著的傳承”這一品牌理念深入人心……水井坊的消費者培育舉措，始終保持著獨有的格調(diào)，此次購酒贏金條活動，實際上也是一脈相承。

　　未來高端白酒的競爭，取決于消費者培育的高度和深度。而目前來看，水井坊已然形成一套多維度發(fā)力、環(huán)環(huán)相扣的消費者培育體系。

　　文章來源：云酒頭條訂閱號