原標(biāo)題：目標(biāo)400億，年均增長(zhǎng)46%，國(guó)窖1573做了什么準(zhǔn)備？
“國(guó)窖1573‘十四五’目標(biāo)為銷(xiāo)量突破400億元。”
在2020年瀘州老窖國(guó)窖酒類(lèi)銷(xiāo)售股份有限公司第二次股東大會(huì)上，瀘州老窖方面正式宣布了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。
400億是國(guó)窖1573的目標(biāo)，亦是市場(chǎng)留給瀘州老窖的考題。
回望白酒行業(yè)的品牌發(fā)展歷史，打造一個(gè)成熟的品牌往往需要15年甚至更久的時(shí)間，如果要打造一個(gè)百億大單品，更是需要匯集天時(shí)、地利、人和等多種元素。因此，白酒行業(yè)發(fā)展至今，也僅有飛天茅臺(tái)、經(jīng)典五糧液和國(guó)窖1573等能夠躋身百億單品陣營(yíng)。
“十三五”期間，國(guó)窖1573銷(xiāo)售突破百億元，成為行業(yè)重要事件；而今，“十四五”開(kāi)局在即，瞄準(zhǔn)400億元新目標(biāo)，國(guó)窖1573做了怎樣的準(zhǔn)備？
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不可思議的“國(guó)窖速度”
國(guó)窖1573被稱為行業(yè)奇跡，核心原因便在于“速度”。
從時(shí)間上來(lái)看，國(guó)窖1573從起步到百億歷時(shí)19年，但品牌發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，要從2015年說(shuō)起。當(dāng)年第三季度，瀘州老窖營(yíng)收增速轉(zhuǎn)正，四季度營(yíng)收、凈利增速分別為225.49%、140.37%，由此拉開(kāi)瀘州老窖復(fù)興大幕。
于此同時(shí)，雙品牌并行和五大單品的落地，為國(guó)窖1573留出足夠的發(fā)展空間。瀘州老窖2015年年報(bào)顯示，2015年，瀘州老窖高檔酒營(yíng)業(yè)收入15.4億元，換言之，這一年國(guó)窖1573還僅是十億量級(jí)的單品。
而后，國(guó)窖1573進(jìn)入爆發(fā)期?！笆濉逼陂g，國(guó)窖1573銷(xiāo)售額五年內(nèi)增長(zhǎng)6倍，于2019年成功突破百億。數(shù)據(jù)顯示，五年間，瀘州老窖高端酒板塊的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率分別為71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。
如果用五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量百億到400億的突破，即在“十四五”期間，國(guó)窖1573年均增長(zhǎng)率需達(dá)到約46%。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，從瀘州老窖“十三五”期間高檔酒的增速來(lái)看，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)仍有跡可循。同時(shí)，疫情期間仍然保持強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的高端酒市場(chǎng)也為瀘州老窖帶來(lái)了的信心。
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400億目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)？
這個(gè)答案，其實(shí)瀘州老窖早已拋出。
聚焦高端酒，這是瀘州老窖近幾年一直在做的功課，并且成績(jī)斐然。
其一是對(duì)品牌的持續(xù)打造。通過(guò)國(guó)窖1573封藏大典、國(guó)窖1573冰JOYS、國(guó)窖1573七星盛宴、冠名《故事里的中國(guó)》等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的落地，持續(xù)向消費(fèi)群體輸出國(guó)窖1573的品牌文化，形成消費(fèi)群體對(duì)瀘州老窖高端品牌的認(rèn)知。當(dāng)品牌形成消費(fèi)慣性時(shí)，國(guó)窖1573進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)將會(huì)有更大的沖勁。
其二是采用控量挺價(jià)的方式，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定上漲。近一年來(lái)，國(guó)窖1573價(jià)格增長(zhǎng)強(qiáng)勁，全系產(chǎn)品分階段提價(jià)，挺進(jìn)千元價(jià)位段，同時(shí)多角度調(diào)控渠道配額，保證價(jià)格體系健康落地、良性循環(huán)。
其三是擴(kuò)充產(chǎn)能，最大限度滿足國(guó)窖1573的擴(kuò)量發(fā)展。在國(guó)窖1573高速發(fā)展期間，業(yè)內(nèi)曾有過(guò)疑問(wèn)，國(guó)窖1573酒體的稀缺性是否會(huì)直接影響其后期的增速，瀘州老窖釀酒工程技改項(xiàng)目的落地，徹底打消了這一疑慮。待技改項(xiàng)目完成后，瀘州老窖儲(chǔ)酒能力將新增38萬(wàn)噸，滿足國(guó)窖1573對(duì)優(yōu)質(zhì)基酒的需求。
值得一提的是，這一項(xiàng)目在2016年就已經(jīng)開(kāi)始部署，也就是說(shuō)，瀘州老窖已經(jīng)先于行業(yè)預(yù)判到了高端酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并為止做好充分準(zhǔn)備。
不斷提升的品牌力，健康的市場(chǎng)價(jià)格體系和足夠的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能，三大要素形成的合力，對(duì)于已經(jīng)形成高端酒消費(fèi)慣性，并且呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的瀘州老窖而言，“十四五”就是國(guó)窖1573可發(fā)力的最好時(shí)機(jī)。
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是奇跡還是必然？
所謂的奇跡，其實(shí)是瀘州老窖發(fā)展邏輯下的必然結(jié)果。
拆解瀘州老窖的發(fā)展邏輯，“敢”和“堅(jiān)持”兩種文化貫穿其中。
因?yàn)椤案摇?，瀘州老窖能夠當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行戰(zhàn)略性產(chǎn)品改革，為國(guó)窖1573的高速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；因?yàn)椤皥?jiān)持”，每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是四年起步，真正達(dá)到為高端品牌賦能的目的，不斷提升國(guó)窖1573的品牌影響力。
因此，百億，是瀘州老窖在這五年間持續(xù)輸出，敢于向前踏步和堅(jiān)持付出的結(jié)果。
而帶領(lǐng)國(guó)窖1573邁向400億，則是瀘州老窖與市場(chǎng)的一次較量，是“敢”與“堅(jiān)持”的綜合體。
據(jù)了解，數(shù)次會(huì)戰(zhàn)取得的豐碩成果為國(guó)窖1573的后續(xù)發(fā)展提供了大量的經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，國(guó)窖1573將推進(jìn)“城市群樣板市場(chǎng)打造”，根據(jù)“2358”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，選定包括上海、深圳、鄭州、成都等在內(nèi)的九大樣板市場(chǎng)。
從某種層面來(lái)看，瀘州老窖的發(fā)展自帶節(jié)奏，對(duì)高端酒領(lǐng)域的把控能力越來(lái)越強(qiáng)，并在提升瀘州老窖開(kāi)拓高端酒市場(chǎng)的速度，400億的國(guó)窖1573，或許正在加速趕來(lái)。
文章來(lái)源：云酒頭條訂閱號(hào)
