舉報(bào)給工商管理局

一般白酒的銷售定價(jià)是出廠價(jià)的3倍，是頂級(jí)經(jīng)銷商的三分之二倍。不過(guò)要考差臨近市場(chǎng)上的價(jià)格。提成一般是利潤(rùn)的10到30個(gè)點(diǎn)。日常費(fèi)用這就得看你們公司的具體情況了

目前，酒類價(jià)格已經(jīng)放開，屬市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)格，一般情況下，政府不再對(duì)價(jià)格進(jìn)行干預(yù)。即價(jià)格可自由制定，但要做好銷售時(shí)的明碼標(biāo)價(jià)工作。

我不會(huì)~~~但還是要微笑~~~：）

在目前醬香酒市場(chǎng)中，醬香酒的價(jià)格參差不齊，有的醬香酒很貴，有的很便宜，那么醬香酒的價(jià)格是由哪些因素決定的呢？ 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放 播放出錯(cuò)，請(qǐng) 刷新 嘗試

采用濃香型白酒工藝生產(chǎn)的純糧酒自然就是濃香型白酒，如果不是濃香型白酒工藝生產(chǎn)的酒勾調(diào)濃香型可以添加香精香料。

138-----219價(jià)格不一！可能賣家不一樣,大概就那木多,上下浮動(dòng)幾十塊錢！500ml的！

中高端價(jià)格區(qū)間為380~580.1、（含稅價(jià)）出廠價(jià)120：酒水價(jià)格90，包裝30：(省級(jí)總經(jīng)銷商買入價(jià)=出廠價(jià))；2、省級(jí)總經(jīng)銷商出貨價(jià)260~280。(可以提供20%市場(chǎng)支持or媒體廣告投入20~30%)(一批價(jià))；3、商超入場(chǎng)價(jià)380~480.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元）4、縣級(jí)經(jīng)銷商零售價(jià)380~480~580.（根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況，可搭配50元的中華香煙或者相當(dāng)?shù)拇黉N品或者促銷員提成20~50元。酒樓服務(wù)員20~30元的開瓶費(fèi)）5、商超零售價(jià)480~580.（價(jià)格標(biāo)桿，給縣級(jí)經(jīng)銷商及省級(jí)名煙名酒店做的價(jià)格標(biāo)桿）

沒(méi)看明白，反正我定價(jià)都是先算成本，然后根據(jù)成本和酒吧其他酒水價(jià)格，以及本地的市場(chǎng)價(jià)來(lái)定的

明白了,根據(jù)不同商品和市場(chǎng)比價(jià)去調(diào)整毛利潤(rùn)率的大小值,從而得出售價(jià)..學(xué)習(xí)到了,謝謝答復(fù)

設(shè)定大概的毛利就可以了，80%或者自己定，根據(jù)酒水的成本來(lái)定價(jià)，不是很簡(jiǎn)單嗎

場(chǎng)子規(guī)模不大,8張散桌,吧臺(tái)前10個(gè)位左右,清吧模式.只要個(gè)大致計(jì)算方向就可以了

資料1：茅臺(tái)在國(guó)民革命戰(zhàn)爭(zhēng)末期是0.8元~1元/斤。70年代茅臺(tái)酒是7元/斤80年代初國(guó)家放開白酒價(jià)格，茅臺(tái)酒是8元/斤。1986年零售價(jià)為8元加120張僑匯券；1987年用僑匯券核成零售價(jià)為128元；1988年國(guó)家核準(zhǔn)的零售價(jià)為140元；時(shí)間 調(diào)整后出廠價(jià)（元/瓶） 提價(jià)幅度（元/瓶）2001年8月 218 402003年10月 258 402006年2月10日 308 502007年3月1日 358 502008年1月11日 438 802007年三季度零售價(jià)已經(jīng)突破600元，過(guò)去30年茅臺(tái)酒價(jià)格上漲了80到100倍。資料2：2001年：產(chǎn)量：8610噸，銷量：5204噸（其中：茅臺(tái)酒4000噸，系列酒1204噸），出廠價(jià)：高度218元，43度148元。2002年：產(chǎn)量：10686噸，銷量：5323噸。2003年：產(chǎn)量：11794.49噸（其中：茅臺(tái)酒10000噸），出廠價(jià)：高度268元，43度198元。2004年：產(chǎn)量：15010.49噸（其中：茅臺(tái)酒10900噸）。2005年：產(chǎn)量：15953.55噸（其中：茅臺(tái)酒12400噸）。2006年：產(chǎn)量：17095.62噸（其中：茅臺(tái)酒14900噸），銷量：8915噸（期中：茅臺(tái)酒7915噸），出廠價(jià)：高度308元，43度228元。2007年：產(chǎn)量：20214.4噸，銷量：茅臺(tái)酒8500噸，出廠價(jià)：高度358元，43度278元，15年份酒1128元。2008年：產(chǎn)量：25077.96噸（其中茅臺(tái)酒20400噸），銷量：茅臺(tái)酒8700噸，出廠價(jià)：高度439元，43度388元，15年份酒1969元，30年份酒3599元，50年份酒5899元。2009年：產(chǎn)量：29269.18噸（其中茅臺(tái)酒23000噸）。2010年：出廠價(jià)：高度499元，43度428元，15年份酒2599，30年份酒4999元，50年份酒9999元。

糧食、人工

沒(méi)人信的GDP。。

大量生產(chǎn)好白酒

主要是消費(fèi)拉動(dòng)了市場(chǎng)，市場(chǎng)炒高了物價(jià)。當(dāng)然還有外部因素：如糧食、水、電、稅收、人力資源成本、運(yùn)輸成本，宣傳成本等諸多原因價(jià)格上漲，也推高了酒價(jià)的提高。還有一個(gè)不可忽視的原因，就是終端超市賣場(chǎng)的貪婪，各項(xiàng)不合理的費(fèi)用緊逼得生產(chǎn)廠家和代理商喘不過(guò)氣來(lái)，把這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)加到酒價(jià)上，最終讓消費(fèi)者買單。

1月31日，國(guó)家發(fā)改委價(jià)監(jiān)局在北京召開了白酒行業(yè)價(jià)格法規(guī)政策提醒告誡會(huì)，茅臺(tái)、五糧液被點(diǎn)名作重點(diǎn)發(fā)言。會(huì)議旨在引導(dǎo)和推動(dòng)白酒生產(chǎn)流通企業(yè)守法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)白酒行業(yè)的健康發(fā)展。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)、白酒主要生產(chǎn)流通企業(yè)、北京市糖業(yè)煙酒公司、北京市價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局相關(guān)負(fù)責(zé)人參與了會(huì)議。，近期飛天茅臺(tái)的批價(jià)已經(jīng)達(dá)到1700元，而在消費(fèi)者在買得到酒的情況下，終端零售單價(jià)也已經(jīng)突破2000元，但消費(fèi)者從正規(guī)銷售渠道詢價(jià)時(shí)聽到最多的還是“沒(méi)貨”二字。茅臺(tái)所設(shè)1499元零售單價(jià)的紅線之所以形同虛設(shè)，主要因?yàn)榻?jīng)銷商惜貨囤貨，導(dǎo)致市場(chǎng)的供不應(yīng)求，甚至有經(jīng)銷商表示，由于現(xiàn)在批價(jià)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)茅臺(tái)的建議零售價(jià)，自己如果按照規(guī)定價(jià)格賣，就得“賣一瓶虧一瓶”，因此寧可選擇不賣?！鞍拙聘嬲]會(huì)對(duì)行業(yè)內(nèi)影響很大，很有可能終止此輪中國(guó)白酒漲價(jià)潮。”白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛向澎湃新聞表示，“白酒頻繁漲價(jià)已經(jīng)違背了大多數(shù)企業(yè)的發(fā)展初衷，作為日常消費(fèi)品的白酒奢侈品化引起了社會(huì)輿論反彈，與國(guó)家政策精神相悖?！钡虒W(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)等高端白酒的價(jià)格不會(huì)立刻下滑，“因?yàn)楝F(xiàn)在是春節(jié)消費(fèi)高峰期，需求旺盛，估計(jì)會(huì)高位保持一段時(shí)間”。值得注意的是，茅臺(tái)近期還公開宣布加大發(fā)貨。1月11日，茅臺(tái)集團(tuán)召開2018年工作會(huì)議稱，茅臺(tái)集團(tuán)在春節(jié)前計(jì)劃投放不少于7000噸茅臺(tái)酒、6000噸系列酒，分別達(dá)到全年計(jì)劃的25%、20%，切實(shí)滿足春節(jié)市場(chǎng)需求。招商證券食品飲料行業(yè)分析師楊勇勝、董廣陽(yáng)對(duì)此的解讀為，為全年及一季度收入業(yè)績(jī)做堅(jiān)實(shí)背書，板塊行情繼續(xù)強(qiáng)催化。如果說(shuō)茅臺(tái)公告、五糧液1218調(diào)研反饋，是對(duì)一線白酒2018年收入業(yè)績(jī)的背書，那么本次茅臺(tái)公告春節(jié)前發(fā)貨7000噸，則是對(duì)一季度一線白酒超預(yù)期的背書，并奠定全年收入業(yè)績(jī)之基，這一信號(hào)將是板塊旺季行情的強(qiáng)催化劑，也將是旺季行情加速實(shí)現(xiàn)的助推器。今年1月初，茅臺(tái)集團(tuán)宣布，自2018年起，將53度飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)從原來(lái)的819元上漲到969元，建議零售價(jià)則從將從1299元漲到1499元。而自2017年5月初，茅臺(tái)方面明確的53度飛天茅臺(tái)全國(guó)一批價(jià)為1199元/瓶，終端價(jià)格為1299元/瓶。但顯然官方提價(jià)還是沒(méi)能讓茅臺(tái)酒價(jià)得到控制。受產(chǎn)品銷售緊俏的影響，茅臺(tái)2017年的業(yè)績(jī)十分亮眼。就在開會(huì)的前一天，1月30日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告稱，由于產(chǎn)品銷量同比上年度增長(zhǎng)，2017年凈利潤(rùn)同比預(yù)計(jì)增加58%左右，達(dá)到264.18億元，相當(dāng)于每天凈賺0.72億元。與貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)同步增長(zhǎng)的還有股價(jià)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年貴州茅臺(tái)股價(jià)上漲了111.89%，從年線上來(lái)看，2014年至2017年已連漲5年，股價(jià)從200元/股不到上漲至近800元/股，市值一度突破1萬(wàn)億元大關(guān)。值得注意的是，中金公司1月15日研報(bào)給出了茅臺(tái)的目標(biāo)價(jià)為925元/股。在這份中金公司的研報(bào)中稱，貴州茅臺(tái)正在轉(zhuǎn)型為一家全球性的白酒奢侈品巨頭，憑借自身的品牌、長(zhǎng)年份基酒儲(chǔ)備、中國(guó)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)影響力和高端消費(fèi)能力，未來(lái)5年的凈利復(fù)合增速將達(dá)到30.7%。茅臺(tái)產(chǎn)品的定位出現(xiàn)重大調(diào)整，飛天茅臺(tái)作為一般商務(wù)和中產(chǎn)階層消費(fèi)，而茅臺(tái)酒更多的增量配額調(diào)整至個(gè)性化茅臺(tái)、年份茅臺(tái)等市場(chǎng)零售價(jià)格達(dá)到2500元以上的高端茅臺(tái)酒產(chǎn)品組合中。2017年、2018年和2019年高端茅臺(tái)酒的營(yíng)收預(yù)期達(dá)到141億元、241億元和367億元，2018年絕對(duì)增加額達(dá)到101億元，首次超過(guò)飛天茅臺(tái)73億元的增幅，這是歷史性的轉(zhuǎn)變。

買漲不買跌和圖便宜是經(jīng)銷商與消費(fèi)者的普遍心理。對(duì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的促銷是市場(chǎng)推廣的重要策略。先搞促銷，慢慢再把價(jià)格調(diào)到位。

你把出貨政策加大就可以了，比如進(jìn)兩件原來(lái)你沒(méi)搭贈(zèng)的或者搭贈(zèng)很少的，你就加大搭贈(zèng)力度。要降價(jià)最好是搭贈(zèng)本品，具體的搭贈(zèng)多少你核算下就行了。這樣降價(jià)最有效。

給那些已經(jīng)買酒的客戶白送一些，價(jià)格自然就下來(lái)了再看看別人怎么說(shuō)的。

在買一瓶酒的紙箱上標(biāo)上明顯的價(jià)格，然后再以折扣的方式發(fā)貨給經(jīng)銷商。價(jià)格自然就降下來(lái)了。就不會(huì)漫天要價(jià)的局面出現(xiàn)了。

向大家征求意見唄-- 找物價(jià)局！

市場(chǎng)已經(jīng)運(yùn)作三年，那么終端零售價(jià)基本上沒(méi)法改變了。但是你所說(shuō)的終端零售價(jià)是否能夠真正的落實(shí)呢？一般的終端零售商會(huì)讓利消費(fèi)者，28元的價(jià)格也就能收25元。這樣說(shuō)17元---25元只有8元的空間，如果你是酒水代理商的話。你也要分走最少3元的利潤(rùn)，那么終端銷售商實(shí)際只有5元的利潤(rùn)，那么他用20元壓貨，只賺5元的利潤(rùn)。。而如你所說(shuō)你的酒銷售并不好，那么押款這么多，利潤(rùn)這么低，這就是原因所在。我可以給你一個(gè)參考意見，你把另一款沒(méi)有在市場(chǎng)上見過(guò)的酒，跟這個(gè)酒一起捆綁銷售，直接把這款酒的價(jià)格重新定位30元，每箱為180元。另一款酒不作為銷售，只作為搭贈(zèng)，選擇出廠價(jià)8--10元，可以市場(chǎng)終端定價(jià)為16元?；顒?dòng)如此：30元的酒就按三十元收款，每箱搭贈(zèng)便宜的一箱，這樣可以解釋為---180-16*6=180-96=84元，每瓶為14元，其實(shí)終端商賺的就是賣掉搭贈(zèng)酒的利潤(rùn)，而你的利潤(rùn)仍然是180-10*6=120元，還是每箱120元，每瓶20元。最好是多計(jì)算一下，按10箱。20箱等不同的層次，搭贈(zèng)不同的數(shù)量，這樣可以刺激零售商的積極性。這樣因?yàn)槟闶前?0元收款的，所以終端商一般不會(huì)再降價(jià)銷售，對(duì)以后的銷售也有一定幫助。思路就是這樣的，可以根據(jù)自身情況，重新制定銷售計(jì)劃。僅供參考。

沒(méi)利潤(rùn)

據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，這段時(shí)間，包括茅臺(tái)和五糧液在內(nèi)的中高檔 白酒的零售價(jià)格一直在悄悄地上揚(yáng)。在杭城各大超市，52度五糧液的零售價(jià)從幾個(gè)月以前的每瓶368元逐步提高到398元，53度飛天茅臺(tái)則從365元一路上漲到最高418元。而與今年2月份的價(jià)格相比，五糧液每瓶上漲了70元，茅臺(tái)則上漲了140元，平均每個(gè)月上漲十幾元。這也是自上世紀(jì)80年代初期以來(lái)，茅臺(tái)酒零售價(jià)格首次超過(guò)五糧液。就在去年12月30日，貴州茅臺(tái)發(fā)布提價(jià)公告，宣布自即日起，15年、30年、50年、80年等四種陳年茅臺(tái)酒將再一次提高出廠價(jià)，具體上調(diào)幅度沒(méi)有公布。據(jù)華商煙酒公司總經(jīng)理徐幼霖介紹，此番提價(jià)幅度不會(huì)低于30%。去年年初，貴州茅臺(tái)曾對(duì)這些年份酒提價(jià)20%。據(jù)了解，目前杭州市場(chǎng)上的15年茅臺(tái)陳年酒的零售價(jià)大體在每瓶2100元左右，幾乎是去年初價(jià)格的兩倍。與之相對(duì)應(yīng)的是，貴州茅臺(tái)（600519）的股價(jià)連連攀升，12月29日的最高價(jià)為每股92.1元，是滬深股市第一高價(jià)股。茅臺(tái)、五糧液一直是白酒行業(yè)價(jià)格上的標(biāo)桿，每次價(jià)格變動(dòng)都會(huì)引起中高檔白酒品牌的價(jià)格集體上揚(yáng)。近期，52度劍南春每瓶由175元升至180元，瀘州老窖6年醇由62元提高到65元至68元。水井坊、國(guó)窖1573、伊利特、酒鬼、郎酒等中檔白酒的價(jià)格也都有不同程度上漲。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中高檔白酒紛紛漲價(jià)與成本無(wú)關(guān)，主要還是供不應(yīng)求所致。世紀(jì)聯(lián)華超市酒水采購(gòu)負(fù)責(zé)人說(shuō)，年末除了公司宴請(qǐng)采購(gòu)量增加以外，扎堆結(jié)婚的年輕人也開始用高檔白酒當(dāng)作婚宴用酒，超市四季度每個(gè)月都缺貨。