1. 視覺錘案例

視覺錘的概念最初是由美國(guó)公認(rèn)的新一代營(yíng)銷戰(zhàn)略大師勞拉.里斯提出的。她現(xiàn)任里斯伙伴品牌戰(zhàn)略咨詢公司全球總裁，定位理論的卓越繼承者，美國(guó)?？怂剐侣?lì)l道、消費(fèi)者新聞與商業(yè)頻道、美國(guó)廣播公司和美國(guó)有線電視新聞網(wǎng)等頻道和欄目的特約戰(zhàn)略顧問，并為全球《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略咨詢服務(wù)。

自《視覺錘》一書中文版在國(guó)內(nèi)面世以來，國(guó)內(nèi)定位圈掀起了一股視覺錘研究和實(shí)踐的熱潮。筆者希望通過分析幾個(gè)大家熟悉的品牌，深入淺出的闡明“視覺錘”和“語(yǔ)言釘”的內(nèi)在關(guān)系及其含義。

戰(zhàn)略定位

戰(zhàn)略定位的本質(zhì)是在回答“你是誰(shuí)？”這個(gè)問題。其中品類宗屬是從共性層面來回答這個(gè)問題，而差異化的語(yǔ)言釘是從個(gè)性層面來回答這個(gè)問題的。一個(gè)品牌的戰(zhàn)略需要調(diào)配一切營(yíng)銷活動(dòng)去落地實(shí)施，最終將品牌戰(zhàn)略定位置入到潛在客戶心智。

品類宗屬

品類宗屬就是明確品牌屬于哪個(gè)品類。過去我們對(duì)差異性研究的很多，往往忽略了品類相關(guān)性，品類相關(guān)性是品牌獲得品類成員資格的一組屬性，泛迪把這組屬性稱為“品類特征”。比如麥當(dāng)勞的品類宗屬是快餐店，而店鋪整體形象卻設(shè)計(jì)成了一個(gè)酒吧，那么麥當(dāng)勞的品類特征就變得很混亂，客戶在購(gòu)買選擇時(shí)會(huì)發(fā)生品類識(shí)別障礙。

語(yǔ)言釘

差異化的語(yǔ)言釘是從個(gè)性層面回答你是誰(shuí)這個(gè)問題，是品牌與其他品牌之間差異化的屬性，也是客戶選擇購(gòu)買該品牌的理由。

視覺錘

打造視覺錘的過程就是將語(yǔ)言釘視覺化的過程。筆者總結(jié)了視覺錘的基本特點(diǎn)：

視覺錘的形式十分廣泛，幾乎所有視覺元素都有可能成為視覺錘。

不是所有視覺元素都是視覺錘，一個(gè)品牌的視覺錘必須表達(dá)出語(yǔ)言釘。

只有不斷在潛在目標(biāo)群體中重復(fù)傳播品牌的視覺錘，語(yǔ)言釘才可能被捶打進(jìn)潛在客戶的心智。

并非所有品牌都有一個(gè)視覺錘，但是如果你的品牌擁有一個(gè)視覺錘，那么你的品牌將更容易成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)品牌。

經(jīng)典案例分析

品牌：農(nóng)夫山泉

品類宗屬：瓶裝礦泉水

語(yǔ)言釘：天然

視覺錘：群山中的一片泉水

品牌：海飛絲

品類宗屬：洗發(fā)水

語(yǔ)言釘：去屑

視覺錘：洗發(fā)前后頭發(fā)對(duì)比圖

品牌：三只松鼠

品類宗屬：堅(jiān)果電商

語(yǔ)言釘：堅(jiān)果

視覺錘：三只可愛的松鼠

品牌：螞蟻金服

品類宗屬：小額貸款

語(yǔ)言釘：小微企業(yè)

視覺錘：一只可愛的小螞蟻

品牌：美拍

品類宗屬：短視頻平臺(tái)

語(yǔ)言釘：短視頻

視覺錘：一個(gè)帶有播放按鈕的攝像機(jī)

品牌：黑人牙膏

品類宗屬：牙膏

語(yǔ)言釘：亮白

視覺錘：露著潔白牙齒的黑人

2. 《視覺錘》

主動(dòng)視覺理論和定性視覺理論等都在這個(gè)時(shí)期被提出，這些理論認(rèn)為人類的視覺重建過程并不是馬爾理論中那樣直接，而是主動(dòng)的，有目的性和選擇性的。

同時(shí)從20世紀(jì)80年代起，這個(gè)學(xué)科開始慢慢脫胎于神經(jīng)科學(xué)，更多偏重計(jì)算和數(shù)學(xué)的方法開始發(fā)展起來，相關(guān)的應(yīng)用也變得更加豐富。

著名的圖像金字塔和Canny邊緣檢測(cè)算法在這個(gè)時(shí)期被提出，圖像分割和立體視覺的研究在這個(gè)時(shí)期也蓬勃發(fā)展。

3. 視覺錘主要內(nèi)容

開心捶捶，1996年11月19日出生，是江蘇鹽城人，是一名歌手，曾簽約公司成為女團(tuán)練習(xí)生，而且還差點(diǎn)成團(tuán)出道，不過，錘娜麗莎表示，因?yàn)樽约洪L(zhǎng)得不叫高大，站在C位時(shí)老板擋到了別人，所以之后就沒了。錘娜麗莎的真名，到目前為止，尚未曝光，大家都喜歡叫“錘錘”或者是“錘姐”。

真的是一名寶藏女孩，搞笑技能滿分，而且模仿能力超強(qiáng)，古靈精怪的樣子，非常受大家的喜歡，據(jù)悉，開心捶捶唱歌還非常的好聽，曾是全民K歌的全國(guó)冠軍，是轉(zhuǎn)音、怒音的小能手，在抖音上非常的火，模仿騰格爾唱《戀愛循環(huán)》很的很出圈，還因此被稱為女版騰格爾。

4. 視覺錘概念

視覺營(yíng)銷就是通過營(yíng)造宏大的視覺觀，華美的世界觀來營(yíng)造出值得體驗(yàn)者或參與者消費(fèi)的結(jié)果，比如原神，目的就是獲取利益回報(bào)，使參與者將本想用于生活衣食住行，教育，精神發(fā)展的財(cái)富，投入到該虛擬領(lǐng)域之中。

5. 視覺錘案例分析

談判攻心謀略之“對(duì)癥下藥，一矢中的” 　　·荷伯購(gòu)礦 　　一次，美國(guó)談判家荷伯受人之托，代表一家大公司到俄亥俄州去購(gòu)買一座煤礦。礦主是一個(gè)強(qiáng)硬的談判對(duì)手，在談判桌上，他開出了煤礦的價(jià)格——2600萬(wàn)美元。荷伯的還價(jià)是1500萬(wàn)美元。 　　“先生，你不會(huì)是在開玩笑吧？”礦主粗聲粗氣地說。 　　“絕對(duì)不是，但是請(qǐng)你把你的實(shí)際售價(jià)告訴我們，我們好進(jìn)行考慮?！?　　“沒有什么好說的，實(shí)際售價(jià)就是2600萬(wàn)美元?！钡V主的立場(chǎng)毫不動(dòng)搖。 　　談判繼續(xù)下去。荷伯的出價(jià)逐漸升高，從1800萬(wàn)美元到2000萬(wàn)美元到2100 萬(wàn)美元到2150 萬(wàn)美元，但是礦主依然是一副泰山壓頂不變色的神態(tài)，拒絕作出讓步。報(bào)價(jià)在2150萬(wàn)美元和2600萬(wàn)美元之間對(duì)峙，談判陷入了僵局，雙方都無(wú)法活動(dòng)。顯然，在此情形之下，只注意結(jié)果就無(wú)法取得創(chuàng)造性的進(jìn)展，由于荷伯沒有掌握有關(guān)對(duì)手需要的信息，重?cái)M談判的內(nèi)容顯得困難重重。 　　為什么礦主不接受這個(gè)顯然是公平的價(jià)格呢？荷波冥思苦想，終不得其解。于是荷伯只得一頓接一頓地邀請(qǐng)礦主吃飯，在每次進(jìn)餐的時(shí)候，荷伯都要向礦主解釋公司所作出的最后還價(jià)是合理的，礦主的態(tài)度卻總是左顧而言它。一天晚上，礦主終于對(duì)荷怕的反復(fù)解釋答話了：“我兄弟的煤礦賣了2550萬(wàn)美元，還有一些附加利益?！? 　　“原來如此”荷伯心中頓時(shí)豁然開朗：“這就是他固守那個(gè)價(jià)錢的理由。他有別的需要，原來是我們的疏忽?！? 　　掌握了這一個(gè)重要的信息，荷伯立即與公司有關(guān)人員碰頭，他說：”我們首先得搞清楚他兄弟的公司究竟確切得到多少，然后我們才能商量我們的報(bào)價(jià)。顯然我們必須首先處理對(duì)手的個(gè)人需要這個(gè)重要的問題，這跟市場(chǎng)價(jià)格毫無(wú)關(guān)系。” 　　公司同意了荷伯的意見，荷伯按照這條思路進(jìn)行談判，不久，談判順利達(dá)成了協(xié)議，最后的價(jià)格并沒有超過公司的預(yù)算，但是付款的方式和附加條件使礦主感到自己干得遠(yuǎn)比他的兄弟強(qiáng)。 　　·杜維諾爭(zhēng)取訂單 　　杜維諾面包公司生產(chǎn)的面包遠(yuǎn)近聞名，不僅質(zhì)量好，而且信譽(yù)佳。經(jīng)營(yíng)著這家公司的杜維諾先生是一個(gè)非常精明能干的人，他一直希望把自己的產(chǎn)品推銷給當(dāng)?shù)氐囊患掖箫埖辍Ｒ贿B四年，他天天給那家飯店的經(jīng)理打電話；甚至在那家飯店專門包了一間房間，住在那里以便隨時(shí)同飯店的經(jīng)理洽談業(yè)務(wù)，但是他始終一無(wú)所獲。 　　杜維諾先生是個(gè)意志堅(jiān)定的人，他具有不達(dá)目的絕不罷休的精神。他當(dāng)然不會(huì)眼看四年的努力付諸流水，于是他著手多方打聽飯店經(jīng)理所關(guān)心的事情是什么。不久，他了解到這家飯店的經(jīng)理是一個(gè)美國(guó)飯店協(xié)會(huì)的會(huì)員，并且在最近擔(dān)任了該飯店協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。他十分熱衷于公益活動(dòng)，不管協(xié)會(huì)的會(huì)議在什么地方召開，他都會(huì)趨車前往。在獲得了這些信息之后，杜維諾先生的心中有了底。 　　第二天，杜維諾前去拜訪該飯店的這位經(jīng)理，在雙方會(huì)面的時(shí)候，杜維諾一反常態(tài)，對(duì)面包的事只字不提，而是大談特談?dòng)嘘P(guān)那個(gè)協(xié)會(huì)的事情。經(jīng)理先生非常高興，邀請(qǐng)杜維諾也加入這一協(xié)會(huì)。杜維諾毫不猶豫地答應(yīng)了。 　　幾天之后，這家飯店的采購(gòu)部門給杜維諾打來了電話，請(qǐng)他馬上把面包的樣品和價(jià)格表送去。杜維諾喜出望外地趕到了飯店，飯店采購(gòu)部門的負(fù)責(zé)人笑咪咪地對(duì)杜維諾說：“我難以想象你使用了什么絕招，使得我們的老板對(duì)你如此賞識(shí)，要知道，我們的經(jīng)理可是一個(gè)非常固執(zhí)的人阿！” 　　杜維諾哭笑不得，他感慨萬(wàn)千地想：我們公司的面包遠(yuǎn)近聞名，價(jià)廉物美，我努力了四年可是連一粒面包屑都沒能推銷給他，現(xiàn)在僅僅是因?yàn)槲覍?duì)經(jīng)理感興趣的事情表示了關(guān)注，形勢(shì)居然完全變了。 　　【實(shí)例分析】 　　在我們的上述談判實(shí)例中，不論是荷伯購(gòu)礦還是杜維諾爭(zhēng)取定單，都是經(jīng)過了漫長(zhǎng)而艱巨的談判，在終一無(wú)所獲的前提之下，面對(duì)談判過程中出現(xiàn)的僵局，他們并不氣餒，而是反復(fù)思考，找出問題的突破口，從而使困難迎刃而解。 　　所以，我們說，在談判的攻心階段，作為一個(gè)理智而冷靜的談判家，應(yīng)該針對(duì)談判桌上出現(xiàn)的難題，采取對(duì)癥下藥的談判謀略，才能夠一矢中的，順利實(shí)現(xiàn)自己的談判目標(biāo)。 　　在對(duì)癥下藥的時(shí)候，要注意遵守以下幾個(gè)談判的原則： 　?。?）利用每次的接觸機(jī)會(huì)發(fā)掘突破口，最好在談判之前就做好有關(guān)這方面的準(zhǔn)備工作。 　?。?）預(yù)先準(zhǔn)備好你的問題，因?yàn)楹苌儆腥四軌蛟谡勁凶郎涎杆俣N切的作出回答。 　　（3）在談判進(jìn)行之前，由己方的談判人員事先演習(xí)一遍“腦力震蕩會(huì)”，你將在模擬演習(xí)中發(fā)現(xiàn)一些新的問題。 　?。?）要有勇氣提出一些看起來非常簡(jiǎn)單的問題。 　?。?）要有勇氣詢問對(duì)方的業(yè)務(wù)狀況，即使你覺得難以啟齒。 　　（6）你可以向?qū)κ炙诠镜恼勁写硪酝獾娜藛T，諸如秘書、工程人員等提出問題，他們的回答有助于你在談判桌上的應(yīng)對(duì)。 　?。?）適當(dāng)?shù)靥岢鰧?duì)手可能會(huì)回避的問題。即使得不到答案，但從對(duì)手的反應(yīng)中你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的東西。 　?。?）在談判的體會(huì)時(shí)要注意考慮新的問題。 　　（9）適當(dāng)提出某些你已經(jīng)得到答案的問題，你將會(huì)從對(duì)手的回答中了解他的誠(chéng)實(shí)程度。 　?。?0）在提出問題之后，你要閉口不言，耐心等待對(duì)手的回答。 　?。?1）如果對(duì)手的答案不夠完整，甚至避而不答，那么你要有耐心和毅力繼續(xù)追問。 　?。?2）談判不同于法庭上的審問，你在向?qū)κ痔釂柕臅r(shí)候，要留心自己的態(tài)度，切忌居高臨下。 　?。?3）在提問的時(shí)候，要注意對(duì)事不對(duì)人，不要提一些在對(duì)手看來有敵意的問題。 　　（14）即使你非常急于提出問題，也不要停止傾聽對(duì)手的談話，先把問題寫下來、等待合適的機(jī)會(huì)提出。 　?。?5）不要故意提出一些問題，顯示你的聰明。 　　（16）在對(duì)手沒有對(duì)問題闡述完畢之前，不要提出新的問題。

6. 視覺錘公司

開心捶捶是一名動(dòng)漫視頻作者，并不是一個(gè)公司。

7. 視覺錘中的優(yōu)秀案例

本人已從事置業(yè)顧問多年，之前在一個(gè)比較小的公司，干過很多業(yè)績(jī)，想找個(gè)大公司發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，也需要比我能力強(qiáng)的人來帶領(lǐng)，一起進(jìn)步，之前走街串巷，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，溝通高效，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，再大的平臺(tái)也需要機(jī)會(huì)，自己去尋找機(jī)會(huì)，用運(yùn)氣來設(shè)計(jì)

8. 視覺錘設(shè)計(jì)

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)指設(shè)計(jì)者利用平面視覺符號(hào)（文字、插圖和標(biāo)志），來傳遞出各種信息的設(shè)計(jì)，比如報(bào)紙、雜志、海報(bào)上的平面廣告，道路兩側(cè)的廣告牌、燈箱等等。

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)專業(yè)的主要課程有：廣告設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、品牌設(shè)計(jì)、編排設(shè)計(jì)等等，不同學(xué)校課程設(shè)置根據(jù)培養(yǎng)方向、教學(xué)特點(diǎn)等會(huì)有所不同。

9. 視覺錘經(jīng)典

答電視劇斗羅大陸中開心錘錘是中年男子，但是他的身高只有七八歲小孩兒那麼高 估計(jì)1米2左右，