有品味的中年有成就的人士

首先定位你的客戶群體 你要推廣的紅酒是針對(duì)哪個(gè)客戶群體的 如果是針對(duì)所有客戶的 那大量贈(zèng)飲肯定是必須的 但是一定要重點(diǎn)突出要推廣的紅酒優(yōu)勢(shì) 你可以采取打折或者滿多少贈(zèng)送的方式進(jìn)行

這個(gè)問(wèn)題讓我想起了一個(gè)關(guān)于HILTON酒店的故事.事情是這樣的:當(dāng)時(shí)有一對(duì)年伴侶來(lái)到HILTON酒店,他們準(zhǔn)備如住專家酒店,但是當(dāng)天所有的房間已經(jīng)被訂光了.這個(gè)時(shí)候怎么辦呢?你讓這兩為顧客走的話,他們可能下次就不會(huì)來(lái)了.HILTON酒店的大堂經(jīng)理沒(méi)有這么做.他先安撫兩位老人坐下休息.自己一個(gè)人到旁邊的喜來(lái)登大酒店去開(kāi)了一間房.然后讓喜來(lái)登的專車來(lái)接這兩位老人.這兩位老人得知這個(gè)消息后非常的高興.他們?cè)诔塑嚾ハ瞾?lái)登酒店之前緊握著HILTON酒店經(jīng)理的手說(shuō):下次我絕對(duì)來(lái)住你們的酒店. 這個(gè)故事告訴我們,服務(wù)并不只是針對(duì)現(xiàn)實(shí)公眾,對(duì)那些潛在公眾一定要同樣標(biāo)準(zhǔn).所以說(shuō)作為一個(gè)酒品銷售的經(jīng)理,這個(gè)時(shí)候就算他所在的商場(chǎng)關(guān)門(mén)了,但是他應(yīng)該做的是:把這位顧客帶到另一個(gè)地方去買,并且給他專業(yè)的建議,讓他買到一瓶上等的紅酒.

如果是在酒吧推銷紅酒：首先要求促銷員俊俏些，說(shuō)話語(yǔ)氣要適中。再次要懂得一些基本的紅酒知識(shí)（比如說(shuō)干紅和解百納的異同）。最后一點(diǎn)就是要善于抓住消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)（就是說(shuō)消費(fèi)者有意和紅酒和無(wú)意喝紅酒,當(dāng)面對(duì)有意喝紅酒的消費(fèi)者可以推銷那些中高檔的紅酒，面對(duì)無(wú)意喝紅酒的（就是說(shuō)沒(méi)有決定喝什么就酒的消費(fèi)者）試著推銷一些消費(fèi)低廉一點(diǎn)的和銷路好的紅酒即可~~

如果說(shuō)你要說(shuō)服你朋友的話，你先要說(shuō)明你們當(dāng)?shù)丶t酒的市場(chǎng)銷售情況，以級(jí)你們每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。（這東西還得靠團(tuán)購(gòu)）再一個(gè)就是紅酒的得潤(rùn)（紅酒利潤(rùn)很高，翻一翻不成問(wèn)題）。如果說(shuō)賣酒給客戶的話那就得靠忽悠了，店員重要得有專業(yè)知識(shí)，再有一點(diǎn)更很重要還是忽悠

推銷要真誠(chéng) 要了解客戶所需 紅酒口味很私有的 要適合客戶的 還有要知道客戶的消費(fèi)能力

去一個(gè)地方推銷，要看那里的人，臉色 語(yǔ)氣 這是最先的。 如果對(duì)方不需求 閑聊一下 就可以走了 找市場(chǎng) 比如 一些超市，這需要你自己去尋找 然后 要熟悉自己推銷的產(chǎn)品 可以在推銷的時(shí)候把 優(yōu)點(diǎn) 特點(diǎn)都說(shuō)出來(lái) 熟悉市場(chǎng) 有關(guān)系那是最好的 還有給顧客推銷的時(shí)候 態(tài)度很重要 注意客戶 有些喜歡 豪放 有的喜歡靦腆 根據(jù)他們的性格 用不同的語(yǔ)言和他們溝通 客戶說(shuō)的要用心去聽(tīng) 不能一味介紹自己的產(chǎn)品 重要一點(diǎn)的 辦事速度 要快 比如說(shuō) 什么時(shí)候到 比如1月20 16點(diǎn)到貨 我們可以1月20 12~14點(diǎn)就送到 讓人感覺(jué)你時(shí)間觀念強(qiáng) 注意客戶什么時(shí)候有空閑時(shí)間 比如 他中午吃完飯 會(huì)從13點(diǎn) 休息到13.30在開(kāi)業(yè) 這樣我們就可以 很好的利用這個(gè)休閑時(shí)間 有客人的時(shí)候不能去煩客戶這個(gè)是必須的 。 說(shuō)了很多了 要采納啊 支持原創(chuàng) 還有要提問(wèn)的可以加 扣6. 7 3 9. 4 .4 9. 3. 1

第一，我感覺(jué)五個(gè)人左右就足夠了吧。一個(gè)人負(fù)責(zé)采集客戶信息，二個(gè)人負(fù)責(zé)分發(fā)材料（這是考慮只在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)，如果您要去挨家挨戶的發(fā)，這點(diǎn)兒人馬肯定是不夠的），兩個(gè)人負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示； 第二，我感覺(jué)兩天左右就差不多了吧。這要根據(jù)天氣情況和促銷效果以及您的目標(biāo)客戶來(lái)來(lái)定的吧。假如您把產(chǎn)品定位在老年人，哪么，周一到周五應(yīng)該都可以，但是，如果是定位在年輕人或中年人，哪么，周末比較合適； 第三，資料的準(zhǔn)備數(shù)量。我覺(jué)得就按照三千份左右準(zhǔn)備就可以啦，基本上可以保證人手一份應(yīng)該就差不多啦！ 第四，如果相信您的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。這個(gè)東西就只能用實(shí)際效果來(lái)說(shuō)話啦。如果您對(duì)自己的產(chǎn)品有絕對(duì)的把握的話，可以先把產(chǎn)品給人家免費(fèi)試用一段時(shí)間，試用效果好了，大家肯定買，效果不好，哪就沒(méi)有辦法啦。如果是新產(chǎn)品，您又想直接打開(kāi)銷路的話，這個(gè)東西做起來(lái)比較困難，這和你的資料的賣點(diǎn)是否適應(yīng)客戶的口味，以及目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等等都有關(guān)系。

我認(rèn)為上門(mén)這種方式的確沒(méi)效率。我覺(jué)得，當(dāng)你去每家店時(shí)，和他們介紹產(chǎn)品就如打擾他們生意一樣，你的方式錯(cuò)了。如果我是你，我會(huì)在酒店或公司舉辦一廠免費(fèi)的紅酒品嘗會(huì)，并給各家發(fā)邀請(qǐng)函和留下聯(lián)絡(luò)方式（你不一定要問(wèn)人家，也許人家店的招牌上就有寫(xiě)）。我覺(jué)得每人發(fā)個(gè)2,3張邀請(qǐng)函，讓家人陪同比較能鼓勵(lì)他們來(lái)。如果只發(fā)一張邀請(qǐng)函你會(huì)少很多客戶。你必須要做大一點(diǎn)，不然真的很浪費(fèi)時(shí)間和精神。嘗試去邀請(qǐng)各大酒店的老板，經(jīng)理等。品嘗會(huì)當(dāng)天，讓大家坐下來(lái)吃完，喝完，聊天后，你可以同時(shí)向大家推銷產(chǎn)品。內(nèi)容主要包括你的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上得到的成功和利潤(rùn)，并且做出優(yōu)惠的提案。之后你要固定時(shí)間和客戶維持關(guān)系，固定時(shí)間就吃一次飯，送禮等。這之后你的人脈應(yīng)該會(huì)很多，如果順利的話。

一、對(duì)該地區(qū)紅酒的市場(chǎng)分析 二、 消費(fèi)者購(gòu)買行為的分析 三、客戶銷售促進(jìn)分析與建議四、 廣告宣傳建議 五、 銷售促進(jìn)方案 六、 活動(dòng)策劃案 七、 外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)策劃案 八、推酒高手培訓(xùn)班活動(dòng)策劃案 九、促銷活動(dòng)方案

第一點(diǎn)：做好準(zhǔn)備。 做好準(zhǔn)備是成功的第一步。 做好準(zhǔn)備是讓我們?cè)阡N售、拜訪過(guò)程中有備而來(lái)，不至于手忙腳亂，亂了陣腳。 比如在銷售、拜訪過(guò)程中的前期計(jì)劃：區(qū)域選擇、路線計(jì)劃、產(chǎn)品資料、樣品、輔助銷售工具、相關(guān)資料、情況的了解等。這些準(zhǔn)備能讓自己在銷售、拜訪時(shí)成竹在胸。 第二點(diǎn)：守時(shí)。 守時(shí)應(yīng)該包含兩個(gè)層面：一是對(duì)內(nèi)：自己的領(lǐng)導(dǎo)、同事；一是對(duì)外：自己的客戶。 守時(shí)首先是一個(gè)良好的生活習(xí)慣和工作習(xí)慣。守時(shí)會(huì)讓別人覺(jué)得你是一個(gè)說(shuō)話算話的人，一個(gè)誠(chéng)信的人。守時(shí)包括準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始和準(zhǔn)時(shí)結(jié)束。 第三點(diǎn)：擁有良好的態(tài)度。 良好的態(tài)度是成功的先決條件。 態(tài)度決定一切！我們只有用良好的態(tài)度去做每一件事情，才能事半功倍。無(wú)論是正確的做事，還是做正確的事都需要有良好的態(tài)度貫穿始終。 第四點(diǎn)：保持地區(qū)。 上級(jí)會(huì)給每一個(gè)人指定其負(fù)責(zé)區(qū)域，而保持地區(qū)其實(shí)就是保障一個(gè)有序運(yùn)轉(zhuǎn)的整體體系。包括人員體系、價(jià)格體系、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系、管理體系等。 第五點(diǎn)：保持態(tài)度。 因?yàn)樾袖N的性質(zhì)決定了行銷是很單調(diào)很瑣碎的事情,90%的情況下是在重復(fù)同樣的過(guò)程。因此，一時(shí)的良好態(tài)度可能不是很難，難的是一直保持良好的態(tài)度。只有用你的激情和自信去打動(dòng)客戶，才能感染自己。 第六點(diǎn)：做足8小時(shí)。 實(shí)際上在國(guó)內(nèi)大部分一天的工作時(shí)間都是8小時(shí)，可是誰(shuí)能說(shuō)自己8小時(shí)都用在了工作上呢？做足8小時(shí)意味著事前的有效計(jì)劃，事中的有效控制，以及事后的有效總結(jié)；同時(shí)也意味著自己100%的身心投入到工作中來(lái)。也只有這樣，自己才能在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)步。 第七點(diǎn)：控制局面。 實(shí)際上你只有控制了整個(gè)局面，你才能讓自己的銷售、拜訪按照自己的設(shè)想進(jìn)展。我們?cè)阡N售、拜訪時(shí)場(chǎng)面不可能永遠(yuǎn)像我們預(yù)想的那樣，而總是千變?nèi)f化，這就要求我們必須提高自身素質(zhì)，善于處理、掌握、控制各種可能出現(xiàn)的局面。 我們不能控制他人，但總可以把握自己；我們不能預(yù)知明天，但可以事事盡力；我們不能延伸生命的長(zhǎng)度，但可以決定生命的寬度，我們不能選擇容貌，但可以展現(xiàn)笑容。 第八點(diǎn)：清楚自己在做什么，為什么？ 要清楚的知道自己在做什么，并且知道自己在做什么！其實(shí)如果問(wèn)大家在做什么，問(wèn)一百個(gè)人也許會(huì)有一百個(gè)答案?？墒钦嬲雷约涸谧鍪裁?，并清楚的知道自己的方向和目標(biāo)的人并不多。我們也只有知道了自己的方向才能確定什么是該做的，什么是不該做的，什么是對(duì)的，什

去酒店餐廳推銷～～

你是不是護(hù)膚品過(guò)敏了。感覺(jué)你的癥狀好像。所以，我覺(jué)得，你還是盡快到醫(yī)院檢查，不要耽誤病情這是我給你的建議。另外，還有以下的護(hù)理常識(shí)日常護(hù)理小常識(shí)：（1）常用冷水洗面，增加皮膚的抵抗力。如皮膚不適應(yīng)，可先用溫水（20℃—30℃），再逐漸降低水溫，使用天然材料制成的洗面奶或刺激性小的香皂。最好使用防敏洗面奶。 （2）對(duì)寒風(fēng)和紫外線過(guò)敏的皮膚，外出應(yīng)保護(hù)好皮膚。如冬天戴好防寒帽及口罩，防止寒風(fēng)侵襲。夏天應(yīng)撐傘或戴遮陽(yáng)帽，面部皮膚涂防曬霜，防止日光曝曬。 （3）晚上護(hù)理皮膚時(shí)，應(yīng)用水果汁或蔬菜汁護(hù)膚。既起到營(yíng)養(yǎng)皮膚的作用又防止皮膚過(guò)敏。希望你早日康復(fù)</pre><div class="replyask-box u-35388954-e " id="replyask-3856323"> <h4 class="ask">追問(wèn)</h4> <div class="replyask-content"> <pre class="replyask-text" id="content-3856323">我也想去醫(yī)院檢查，可是我媽媽說(shuō)不用，這是青春痘很正常，吃藥傷身體，要內(nèi)調(diào)，</pre></div> <div class="replyask-data" id="data-3856323"> <input type="hidden" name="raid" value="3856323" /> <input type="hidden" name="mapUrl" value="" /> <input type="hidden" name="refer" value="" /> <input type="hidden" name="pid" value="" /> </div> </div> <div class="replyask-box u-153762300-e last" id="replyask-3857436"> <h4 class="reply">回答</h4> <div class="replyask-content"> <pre class="replyask-text" id="content-3857436">但你的是說(shuō)你是用了化妝品后出現(xiàn)的癥狀。其實(shí)，你媽媽知道是用化妝品后才這樣的么？如果她是不知道的，我想，你先跟她說(shuō)明情況吧。如果你媽媽是怕傷身體的話，那我建議你去看中醫(yī)吧。讓醫(yī)生對(duì)癥下藥

如何在ktv推銷紅酒

紅酒推銷和洋酒推銷基本上在推銷上是一個(gè)手法，因?yàn)楹芏嗖粫?huì)喝紅酒，但是又喜歡去喝點(diǎn)，但是又缺乏對(duì)紅酒以及洋酒的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致很多人在喝干紅的時(shí)候，還要去兌雪碧，喝洋酒也要兌東西，所以對(duì)于推銷上，基本上就別給客戶講什么酒水知識(shí)，最好就別提我這個(gè)酒有多好喝什么的，因?yàn)橛锌赡苣阏f(shuō)的別人都聽(tīng)不懂，所以推銷還是要回到最原始的方法，回扣，以及促銷手段上做文章，最快的能把酒水推廣出去的地方，首選就是酒吧，夜場(chǎng)，KTV等地方，但是很多大型的會(huì)所對(duì)于這些新產(chǎn)品多少都會(huì)要進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，甚至促銷費(fèi)用，所以，最好去和廠家能爭(zhēng)取一點(diǎn)這個(gè)費(fèi)用，一般在進(jìn)貨的時(shí)候，這個(gè)促銷費(fèi)用長(zhǎng)家是算在進(jìn)貨費(fèi)用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的這個(gè)行業(yè)費(fèi)用，廠家也不會(huì)主動(dòng)提，所以在簽了合同，拿了貨后，廠家就更不會(huì)給了，但是沒(méi)關(guān)系，如果在銷路上打開(kāi)，賺的也是可以，如果可以再和廠家2次合作的時(shí)候，也比較有底氣，更可能把頭一次的促銷費(fèi)用一次要回來(lái)，（本人曾經(jīng)在做紅酒的時(shí)候就這樣做過(guò)。）現(xiàn)在貨拿到手中了，我們現(xiàn)在就要去找客戶，首先要記住，剛開(kāi)始不能貪圖小利益，而把后期自己的路斷了，千萬(wàn)不要為了出貨而出貨，要有一顆經(jīng)營(yíng)的心，因?yàn)槟阕龅钠放瓶赡軙簳r(shí)就這一個(gè)，但是以后不一定就會(huì)沒(méi)有，但是你的客戶也許就只有一次性的，如果失去，將會(huì)永遠(yuǎn)失去，所以，在定價(jià)和定位，以及促銷力度，促銷手段上要定一個(gè)目標(biāo)，例如，1。沒(méi)有費(fèi)用的情況下，我們首選會(huì)走酒吧路線，因?yàn)檫@個(gè)路線門(mén)檻比較底，一般沒(méi)有什么進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，店家也最多會(huì)問(wèn)你要一點(diǎn)贈(zèng)酒，所以，先從這里下手，2。產(chǎn)品的定價(jià)，如果你的產(chǎn)品你進(jìn)貨在10塊錢(qián)一瓶的話，推向酒吧最好定到38塊，進(jìn)價(jià)再高就是58 如果進(jìn)價(jià)格超過(guò)50塊的，最好定到168，反正180-300%之間，不要以為這個(gè)價(jià)格不好賣，反。而會(huì)給你做促銷帶來(lái)很大空間，尤其不知名的酒，（我曾經(jīng)就把8塊錢(qián)的紅酒，賣給酒吧48塊，酒吧又會(huì)賣108一瓶，具體什么牌子，我就不說(shuō)了）然后多出的40塊并不是自己全拿，一般要拿出至少20塊，甚至30塊的利潤(rùn)做促銷，用15塊錢(qián)做瓶子蓋的兌付費(fèi)用，比如酒吧的服務(wù)生每推出一瓶你的酒，拿蓋子來(lái)，給他15塊，但是這個(gè)費(fèi)用切記不要讓老板知道，否則，就是白丟掉的錢(qián)，再拿10塊錢(qián)出來(lái)，買一點(diǎn)小禮物，一般幾塊錢(qián)的掛件，公仔等等，讓老板分給服務(wù)生，做為推銷的武器，因?yàn)橛袞|西的比沒(méi)東西送的自然要好賣點(diǎn)，或者直接給老板說(shuō)，買我的酒就搭飲料，但是一般老板是不會(huì)答應(yīng)，因?yàn)檫@樣對(duì)店里的生意會(huì)有影響，所以一般和老板沒(méi)混熟前就別說(shuō)這個(gè)，最后5塊錢(qián)就是機(jī)動(dòng)的，每個(gè)月按照銷售的總量而定，比如老板這個(gè)月為你銷售了100瓶酒，那就是500塊，可以包個(gè)紅包送，也可以買個(gè)500塊的東西送，但是本人建議，送他500塊的酒，甚至1000塊的酒，這樣你還是賺，呵呵說(shuō)了這么多，也只是皮毛，但是希望能給你帶來(lái)幫助，本人賣酒賣了快10年了，基本上這幾步應(yīng)該讓你賣個(gè)100件酒沒(méi)問(wèn)題，而且還能賺至少一倍的錢(qián)，希望賺了錢(qián)后別忘了我啊

請(qǐng)大家一起喝