具體來說經(jīng)銷商要做好以下幾點:一、提高業(yè)務水平，和必要的服務態(tài)度，以及行事風格;二、對業(yè)務員負責而有嚴謹，樹立一個普實而有大方，包容而有嚴謹，穩(wěn)健而能可交，可信而有可靠的人格美力;三、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不怕苦和累，用心認真的把產(chǎn)品的把產(chǎn)品驗證在發(fā)，敢做敢當，誠信為本;四、慮心聽取業(yè)務人員的意見和見議，做出公平公正的回應;四、長期重視分析和判斷市場運作狀況，平估風險，不能因自身給業(yè)務員帶來損失;五、當一個使人有安全感的人，并在互利共贏合作的基礎上，繼續(xù)擴大宣傳，交往面，建立一個有去就有來，有人想干的社會影響力做后盾;六、盡全力幫助和解決業(yè)務人員的工作、生活中因困難出現(xiàn)的異常情況，早發(fā)現(xiàn)，早準備給于不違范原則情況下的絕對的方便性，溫和的支持，調(diào)度，力所能及的服務性幫助，建立一個良好的合作互助友情關(guān)系，千萬不可馬而呼之，視之不理;自已首先做好了，不用說好聽的話，做一個硬漢子，工作更順利。
“捧在手里怕掉了，含在嘴里怕化了”經(jīng)銷商究竟該如何對待業(yè)務員？
在我看來，業(yè)務員和經(jīng)銷商核心是因利益驅(qū)動而建立的一種平等、互信、共贏互往的系 ;沒必要也不能長期靠好言好語，做笑臉來維持下去，而應表現(xiàn)出直帥 、認真、嚴謹、堅決果斷的行事風格，不偏不依，以事同人，公正無私的態(tài)度，不怕幾人走，只要建立好個人和商業(yè)知名度，信譽度，人品度就可以的，在提高工作能力和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫 ;做一個以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎，以互利互信共贏為宗旨，以法理為原則，以通情盡義為人品，這樣一個硬漢子，場開大門，任其方便自由就行，而再不用做人身自由選擇的限制，事業(yè)必興。
具體來說經(jīng)銷商要做好以下幾點 : 一、提高業(yè)務水平，和必要的服務態(tài)度，以及行事風格 ; 二、對業(yè)務員負責而有嚴謹，樹立一個普實而有大方，包容而有嚴謹，穩(wěn)健而能可交，可信而有可靠的人格美力 ; 三、嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，不怕苦和累，用心認真的把產(chǎn)品的把產(chǎn)品驗證在發(fā)，敢做敢當，誠信為本 ; 四、慮心聽取業(yè)務人員的意見和見議，做出公平公正的回應 ; 四、長期重視分析和判斷市場運作狀況，平估風險，不能因自身給業(yè)務員帶來損失 ; 五、當一個使人有安全感的人，并在互利共贏合作的基礎上，繼續(xù)擴大宣傳，交往面，建立一個有去就有來，有人還想干的社會影響力做后盾 ; 六、盡全力幫助和解決業(yè)務人員的工作、生活中因困難出現(xiàn)的異常情況，早發(fā)現(xiàn) ，早準備給于不違范原則情況下的絕對的方便性，溫和的支持，調(diào)度，力所能及的服務性幫助，建立一個良好的合作互助友情關(guān)系，千萬不可馬而呼之，視之不理 ;自已首先做好了，不用說好聽的話，做一個硬漢子，工作更順利。
公司老板讓銷售找代理商開會，公司不請代理商吃飯，如果你是銷售應該怎么辦？
如果我是銷售A，我會根據(jù)具體情況，靈活處理：根據(jù)實際做出正確判斷，不該請則不請，該請則爭取公司請，該請而公司不請則可以用公司名義自己請，自己確實不能承擔的也可以盡力做好善后工作把客戶送走。一切以維護客情關(guān)系，維護公司形象為原則，把消極影響降到最低程度。不該請就不請如果我們公司產(chǎn)品是特殊產(chǎn)品，公司掌握產(chǎn)品發(fā)售機會的主動權(quán)，客戶和公司的關(guān)系是特殊合作關(guān)系，“買方市場”效應在這里不起作用，那么新產(chǎn)品發(fā)布會結(jié)束，客戶各自返程即可。
我服從會議組織者的安排，不節(jié)外生枝組織飯局，不去打亂客戶的工作計劃。我擅自組織飯局，而領導沒有參加的計劃，是讓領導為難，甚至讓領導難看。所以，散會就散場，不請客戶吃飯。該請則首先爭取公司請如果我們公司產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，我們與客戶之間是普通合作關(guān)系，客戶掌握產(chǎn)品進貨主動權(quán)，那么感謝客戶的支持和幫助應該列入本次發(fā)布會的主題，發(fā)布會結(jié)束，與客戶一起聚餐，聽聽客戶意見，增進產(chǎn)銷關(guān)系是會議議題的繼續(xù)。
當我知道公司不請客戶吃飯時，我第一時間去向有決定權(quán)的領導爭取把請客戶吃飯列入會議組織程序中，并請公司有關(guān)領導到場。只要我的意見合理，再加上我平時的表現(xiàn)以及與領導的關(guān)系，我相信領導大多數(shù)會同意的。這也是個人應變能力和協(xié)調(diào)能力和體現(xiàn)。必須請，經(jīng)再三爭取，而公司還是不請，那么量力而行可以自己請，也可以放棄必須請，但公司就是不顧及產(chǎn)銷關(guān)系，此時我將竭力補臺。
如果來的人不多，如果我的收入可以承擔費用，那么我會以公司名義請客，維護好客情關(guān)系。事后，再次向公司妥善爭取報銷費用。如果公司仍然不報銷費用，那么我會抱著平常心，繼續(xù)做好我的工作。如果公司觀念落后，不懂得珍惜客戶，那么是走不遠的，我也會適時離開的。如果來的人比較多，而自己的收入又不足以承擔，那么在維護公司聲譽的前提下，我會做好客戶的解釋工作，把道歉和賠罪的話說到位，盡力把客戶妥善地送走。