1、完成任務(wù)情況（包括低中高檔酒的銷售額、費(fèi)用等）2、季度人員的管理3、公司制度、政策的執(zhí)行情況4、下一季度工作的計(jì)劃5、存在的問題以及解決辦法

這個(gè)是做業(yè)務(wù)的最基本的能力，你寫工作總結(jié)記住幾個(gè)章節(jié)就行了，第一市場(chǎng)總結(jié)，二，個(gè)人能力總結(jié)，三競(jìng)品信息總結(jié)，四，結(jié)束語。寫年計(jì)劃，計(jì)劃計(jì)劃要有目標(biāo)，先把總目標(biāo)寫下來，個(gè)人目標(biāo)，公司目標(biāo)，然后分期，分工。

一般總結(jié)要有 1要有各項(xiàng)數(shù)據(jù) 2對(duì)數(shù)據(jù)的分析及對(duì)比 3一年來的成績(jī)不足 4提點(diǎn)好的建議

1你的工作經(jīng)歷，要真實(shí)，有內(nèi)容 2你的感受 3你發(fā)現(xiàn)的問題以及解決方法 4說點(diǎn)好聽的 呵呵

1 你了解了白酒的品種，價(jià)格，對(duì)白酒有了新的認(rèn)識(shí)！2 你通過銷售白酒，結(jié)實(shí)了各種各樣的人，他們對(duì)白酒的需求有多種，例如送禮、自己喝，保健……3 你通過銷售白酒，鍛煉了自己的交際能力，發(fā)現(xiàn)自己有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些缺點(diǎn)，通過自己有意識(shí)的鍛煉，希望在下次可以避免，更好的完成銷售任務(wù)。4 你發(fā)現(xiàn)白酒市場(chǎng)那個(gè)區(qū)域需求比較多，那個(gè)區(qū)域少，或者主要購買人群是哪些，以后銷售白酒可以更有計(jì)劃！希望對(duì)樓主有所幫助！

一般在去一個(gè)市場(chǎng)的前期都是調(diào)查了解市場(chǎng)情況，其次再是根據(jù)市場(chǎng)的情況并結(jié)合自己產(chǎn)品的實(shí)際來擬定市場(chǎng)方案或者市場(chǎng)運(yùn)作建議，你作為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員又是剛到市場(chǎng)，我認(rèn)為擬寫方案或者運(yùn)作建議就不用談了，你可以實(shí)事求是的把你了解的市場(chǎng)情況作一些簡(jiǎn)單的匯報(bào)就可以了。 需要了解的市場(chǎng)情況主要是：一、和自己產(chǎn)品能形成競(jìng)爭(zhēng)的其他品牌有哪些，其中銷售較好的有哪些，他們銷售現(xiàn)狀分別如何，現(xiàn)在和曾經(jīng)都采用哪些主要的促銷手段。 二、市場(chǎng)和經(jīng)銷商的基本情況。

工作經(jīng)歷（案例三）工作時(shí)間：公司名稱：在部門： | 所在崗位：總經(jīng)理工作描述：酒店是按4星標(biāo)準(zhǔn)建造營(yíng)運(yùn)的度假型酒店，隸屬江蘇卡威集體。酒店擁有標(biāo)準(zhǔn)間50間，別墅5棟，水面及魚塘80畝，農(nóng)田約500畝；中餐廳、大小宴會(huì)廳、自助餐廳，可容納500人同時(shí)就餐，主營(yíng)長(zhǎng)江鮮及本幫菜肴。1.全權(quán)負(fù)責(zé)處理酒店的一切事務(wù)，帶領(lǐng)全體員工努力工作，完成酒店既定各項(xiàng)目標(biāo)；2.制定酒店經(jīng)營(yíng)方向和管理目標(biāo)，參與制定系列規(guī)章制度和服務(wù)操作規(guī)程，規(guī)定各級(jí)管理人員和員工的職責(zé)，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行；3.參與制定酒店經(jīng)營(yíng)策略與價(jià)格體系，對(duì)本地區(qū)、本行業(yè)各種動(dòng)向有高度的敏感性與前瞻性；4.定期閱讀和分析各項(xiàng)報(bào)表，檢查營(yíng)業(yè)進(jìn)度與營(yíng)業(yè)計(jì)劃完成情況，并采取對(duì)策，保證酒店經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)順利進(jìn)行；5.建立健全酒店的組織系統(tǒng)，使之合理化、精簡(jiǎn)化、效率化；6.督促監(jiān)督各部門做好成本控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等工作；7.定期巡視公眾場(chǎng)所及各部門工作情況，檢查服務(wù)質(zhì)量，并將巡視結(jié)果傳達(dá)有關(guān)部門；8.與各界人土保持良好的公共關(guān)系，樹立酒店形象，并代表酒店出面接待重要貴賓；9.指導(dǎo)培訓(xùn)工作，為酒店培養(yǎng)人才，提高整個(gè)酒店的服務(wù)質(zhì)量和員工素質(zhì)；10.負(fù)責(zé)酒店團(tuán)隊(duì)的組建，人事任免及管理人員的錄用、考核，決定酒店機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工編制及獎(jiǎng)懲、晉升等工作；

首先，姓名、性別、什么族、年齡、籍貫、專長(zhǎng)是什么？你的愛好是什么？你的性格品質(zhì)、能力，為什么要在酒店工作。送你一句話”知彼知己，百戰(zhàn)百順”祝你成功！加油！

這是我上班第一天的經(jīng)歷，很平凡但卻很充實(shí)。 10月26日，是我到單位上班的第一天。大學(xué)畢業(yè)一年多了，一直沒有找到工作，心里不免有些失落。還好，上帝在對(duì)我關(guān)上門的同時(shí)也為我留了一扇窗。對(duì)于我能夠到單位上班我感到萬分的榮幸并且也很珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)。 今天，對(duì)我來說是很有意義的一天，因?yàn)檫@是我畢業(yè)以后第一份工作的開始，也意味著從今天起我就正式成為社會(huì)的一員了。所以我要我這天的經(jīng)歷和感想寫下來，算是對(duì)自己第一天上班的一個(gè)總結(jié)吧。 我很早就起了，雖說以前也來過，但這次的心情和以往不一樣，可能多了份緊張吧，畢竟這次的身份和以往不同。我不僅僅只是一個(gè)過客，搖身一變，我已是這個(gè)大家庭的一員了。 報(bào)到之后，局**排我到宣傳站工作，并囑咐我要好好學(xué)習(xí)盡快熟悉業(yè)務(wù)。她很和藹，親切的話語使我緊張的心情頓時(shí)得到舒緩。單位的同事對(duì)我也都表現(xiàn)得十分關(guān)心，他們幫我整理辦公室并向我簡(jiǎn)要介紹了宣傳站的工作性質(zhì)與特點(diǎn)、讓我對(duì)今后開展的工作有了初步的認(rèn)識(shí)。 作為一名大學(xué)生，我深知自身還存在很多不足，理想主義嚴(yán)重、年輕氣盛。相信在今后的工作生活中，我一定懷著一顆感恩的心，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，遵守單位的各種規(guī)章制度。爭(zhēng)取更快進(jìn)入角色，盡自己的努力，為單位奉獻(xiàn)光和熱。