作為搜索引擎最重要的還是直觀的給客戶提供商品或者是宣傳思想。這種搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)主要是體現(xiàn)出用情的覆蓋面。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要方法推出相應(yīng)熱點(diǎn)新聞的排列，快速的匹配相應(yīng)的信息可以支持語(yǔ)音輸入。

搜素引擎營(yíng)銷(xiāo)有seo和ppc兩種。Seo是指高級(jí)搜索引擎優(yōu)化，ppc是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。網(wǎng)絡(luò)上不管你做什么營(yíng)銷(xiāo)都需要確定關(guān)鍵詞。游客、潛在客戶都是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索的。所以確定自己主推的關(guān)鍵詞是做推廣工作的第一步。往后就是各渠道的信息發(fā)布，確保在各個(gè)渠道上都留有屬于自己的印記。關(guān)鍵詞的確定可以根據(jù)Topbox監(jiān)測(cè)分析到自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞是那些，根據(jù)這些關(guān)鍵詞拓展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的8大職能：網(wǎng)絡(luò)品牌，網(wǎng)址推廣，信息發(fā)布，銷(xiāo)售促進(jìn)，銷(xiāo)售渠道，顧客服務(wù)，顧客關(guān)系，網(wǎng)上調(diào)研 至于如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法：搜索引擎注冊(cè)，關(guān)鍵詞搜索，網(wǎng)絡(luò)廣告，交換鏈接，信息發(fā)布整合營(yíng)銷(xiāo)，郵件列表，許可e-mail營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，病毒性營(yíng)銷(xiāo)。以軟文營(yíng)銷(xiāo)、阿里淘寶營(yíng)銷(xiāo)和QQ營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、SNS營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化、客戶魚(yú)塘、銷(xiāo)售信、病毒式營(yíng)銷(xiāo)、炒作營(yíng)銷(xiāo)和新聞營(yíng)銷(xiāo)等為主通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品 希望可以采納哦

狹義的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目前主要模式是sem競(jìng)價(jià)，以及網(wǎng)盟，這是主流的吧，至于樓上所說(shuō)的百科、貼吧、文庫(kù)。知道、論壇等等，這些營(yíng)銷(xiāo)方式應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道或者平臺(tái)吧，不能算是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，希望對(duì)你有所幫助！

為了保證搜索引擎對(duì)你的網(wǎng)站更加友好，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果中更容易被用戶發(fā)現(xiàn)并點(diǎn)擊，需要從網(wǎng)站設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始注意適應(yīng)搜索引擎的特點(diǎn)（營(yíng)造對(duì)搜索引擎友好的環(huán)境：提供隨適合于搜索引擎檢索的關(guān)鍵詞并出現(xiàn)在合適的位置上、指引搜索引擎去進(jìn)一步分析網(wǎng)站的內(nèi)容、盡可能多的獲得其他網(wǎng)站的鏈接等）。使用純文本的網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)要比圖片格式的導(dǎo)航條在搜索引擎中反映出更多的信息，并且，如果欄目名稱設(shè)置合理，用戶便可以通過(guò)導(dǎo)航條反映出的信息來(lái)判斷網(wǎng)站上是否包含有自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)進(jìn)這個(gè)網(wǎng)站（網(wǎng)頁(yè)）。由于用戶使用不同的關(guān)鍵詞檢索，所反饋的頁(yè)面內(nèi)容摘要信息不同，而用戶所使用的關(guān)鍵詞又有很大的不確定性，盡管無(wú)法照顧到所有的關(guān)鍵詞，但對(duì)于主要的關(guān)鍵詞，還是有必要進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)，以達(dá)到最好的搜索引擎優(yōu)化效果，為實(shí)現(xiàn)搜索引擎的高級(jí)目標(biāo)打下基礎(chǔ)。

爬蟲(chóng)系統(tǒng)~~~ 網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)(也叫網(wǎng)絡(luò)蜘蛛或網(wǎng)絡(luò)機(jī)器人)通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的鏈接地址來(lái)尋找網(wǎng)頁(yè),從網(wǎng)站某一個(gè)頁(yè)面(通常是首頁(yè))開(kāi)始,讀取網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容,找到在網(wǎng)頁(yè)中的其它鏈接地址,然后通過(guò)這些鏈接地址尋找下一個(gè)網(wǎng)頁(yè),這樣一直循環(huán)直到把這個(gè)網(wǎng)站所有需要的網(wǎng)頁(yè)都抓取完為止。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)網(wǎng)站,爬蟲(chóng)就可以用這個(gè)原理把互聯(lián)網(wǎng)上所有的網(wǎng)頁(yè)都抓取下來(lái)。爬蟲(chóng)系統(tǒng)需要運(yùn)用到的技術(shù)有分布式、并發(fā)、鏈接選擇算法、鏈接過(guò)濾消重算法等。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有SEO(搜索引擎優(yōu)化)和SEM（搜索引擎推廣）兩種SEO暨通過(guò)網(wǎng)站技術(shù)手段對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，從而提升百度的自然排名——SEO不產(chǎn)生推廣費(fèi)用（優(yōu)化費(fèi)用另說(shuō)?。?，但是優(yōu)化的只能是自然排名（你永遠(yuǎn)不能排到推廣用戶的前面去），排名優(yōu)化效果不穩(wěn)定。SEM方式是在百度開(kāi)通推廣賬戶，在賬戶中設(shè)置自己的單元、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞等內(nèi)容，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名，你可以為每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，百度按照點(diǎn)客戶擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)（百度一直宣傳的按照效果付費(fèi)），每點(diǎn)一次收的 具體金額要綜合你的出價(jià)，你下一名的出價(jià)以及你網(wǎng)站的質(zhì)量度來(lái)確定。除了傳統(tǒng)的鏡架排名方式外，百度還推出了網(wǎng)盟推廣，百度與幾十萬(wàn)家網(wǎng)站（軍事、體育、視頻、論壇類(lèi)幾乎都有）形成網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，通過(guò)技術(shù)手段了解客戶的地理位置、搜索關(guān)鍵詞歷史、興趣愛(ài)好、到訪記錄等信息。然后在你瀏覽各種網(wǎng)盟網(wǎng)站的時(shí)候會(huì)有各種形式的廣告跟蹤（文字、圖片、動(dòng)態(tài)圖片等）。同樣是按照點(diǎn)擊收費(fèi)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)師一門(mén)系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，一句話兩句話說(shuō)不太清，大概寫(xiě)了寫(xiě)，希望你能看懂吧

很簡(jiǎn)單嘛，就是競(jìng)價(jià)出價(jià)調(diào)價(jià)，直接用小腦袋競(jìng)價(jià)軟件就可以一步搞定了，建議你自己去百度一下，上面有很詳細(xì)的介紹的

通過(guò)關(guān)鍵詞，做競(jìng)價(jià)，等。想做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)系專業(yè)的公司就可以了。

旺道搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣軟件，可以做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站推廣，其實(shí)這個(gè)也是非常簡(jiǎn)單的，做個(gè)網(wǎng)站，然后放上產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)主要就是這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)了，你得進(jìn)行推廣，可以用旺道這類(lèi)的軟件來(lái)進(jìn)行推廣，這個(gè)是最簡(jiǎn)單的電子商務(wù)網(wǎng)站推廣方法，推廣好了，自然就有客戶上門(mén)了，希望能幫助你

第一步:了解產(chǎn)品/服務(wù)針對(duì)哪些用戶群體 第二步:了解目標(biāo)群體的搜索習(xí)慣 [目標(biāo)群體習(xí)慣使用什么關(guān)鍵詞搜索目標(biāo)產(chǎn)品？]第三步:目標(biāo)群體經(jīng)常會(huì)訪問(wèn)哪些類(lèi)型的網(wǎng)站第四步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性[影響用戶購(gòu)買(mǎi)的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]第五步：競(jìng)價(jià)廣告賬戶及廣告組規(guī)劃 [創(chuàng)建谷歌及百度的廣告系列及廣告組；需要考慮了管理的便捷，及廣告文案與廣告組下關(guān)鍵詞相關(guān)性]第六步:相關(guān)關(guān)鍵詞的選擇[我們可以借助谷歌關(guān)鍵詞分析工具，及百度競(jìng)價(jià)后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析工具，這些工具都是根據(jù)用戶搜索數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的，具有很高的參考價(jià)值]第七步：撰寫(xiě)有吸引力的廣告文案在廣告文字中包括關(guān)鍵字，使相關(guān)性更高，并能抓住客戶的眼球突出產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在廣告文字中包括號(hào)召性語(yǔ)言，讓客戶了解點(diǎn)擊到您網(wǎng)站之后的下一步（例如：購(gòu)買(mǎi)、定購(gòu)、下定單、注冊(cè)、聞?dòng)?、致電、了解更多）第八步：?nèi)容網(wǎng)絡(luò)投放其實(shí)幾句話說(shuō)不明白，可以考慮吃多泡泡論壇，看看別人的競(jìng)價(jià)后臺(tái)搭建和操作經(jīng)驗(yàn)，如果你們公司做了競(jìng)價(jià)，肯定會(huì)有服務(wù)客服，也可以問(wèn)問(wèn)他們，手打，望采納！

現(xiàn)今，企業(yè)任何一個(gè)小環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)不到位，都會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)決策！ 同時(shí)，消費(fèi)者了解信息的渠道越來(lái)越多樣化，作為消費(fèi)參考的媒介越來(lái)越多，商家必須整合搜索引擎、門(mén)戶、社會(huì)化媒體等資源，按目標(biāo)選擇并運(yùn)作立體傳播管道，選擇有整合與運(yùn)作能力的合作伙伴，通過(guò)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，用數(shù)字化的方式掌控過(guò)程和結(jié)果，同時(shí)利用天拓專業(yè)工具topsem監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)效果，最終才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化！sem搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還要做到精準(zhǔn)，首先要做好產(chǎn)品、目標(biāo)人群、以及目標(biāo)市場(chǎng)分析，從競(jìng)爭(zhēng)格局以及市場(chǎng)細(xì)分等維度出發(fā)把握好市場(chǎng)的變化，再結(jié)合行業(yè)的分析，制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終才能精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群！在確定好目標(biāo)人群之后，再根據(jù)媒介覆蓋受眾的進(jìn)行制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)推廣路徑：sem、seo、smm；進(jìn)而確定目標(biāo)策略、關(guān)鍵詞策略、媒介策略、執(zhí)行策略以及優(yōu)化策略，從而使整合營(yíng)銷(xiāo)的效果得到很好的疊加！更詳細(xì)的策略樓主可以參考下天拓科技搜索引擎整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案！網(wǎng) 址： http://www.teamtop.com/semzhyx/

第一步:分析目標(biāo)用戶最關(guān)注產(chǎn)品的哪些特性[影響用戶購(gòu)買(mǎi)的主要特性，例如品牌、價(jià)格、性能、可擴(kuò)展性、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等]

一、搜索是商業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的重要功能 根據(jù)美國(guó)著名管理學(xué)者孔茨的觀點(diǎn)，傳統(tǒng)工商企業(yè)的管理職能有五種：計(jì)劃、組織、人事、控制、領(lǐng)導(dǎo)。在這些基本的管理職能之外，有一種活動(dòng)不被列入主流的管理職能之中，卻是以上管理活動(dòng)的起點(diǎn)：這就是"找"。 決策前的數(shù)據(jù)、資料等信息的收集是一種找，市場(chǎng)開(kāi)拓是找客戶，研發(fā)是找適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，招聘是找人才，控制是找企業(yè)運(yùn)做過(guò)程的紕漏，等等。這些找的行為可以統(tǒng)一歸為搜索，是一種搜索信息的行為。隨著電腦、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件業(yè)的飛速發(fā)展，以上傳統(tǒng)的搜索行為都可以在萬(wàn)維網(wǎng)（world wide web）上實(shí)現(xiàn)，即企業(yè)可以通過(guò)公司的內(nèi)部或外部萬(wàn)維網(wǎng)站點(diǎn)查找、搜索信息，從而使網(wǎng)站的搜索功能成為商業(yè)站點(diǎn)對(duì)外服務(wù)的一項(xiàng)重要手段。 1、搜索引擎的推營(yíng)銷(xiāo)策略 所謂推營(yíng)銷(xiāo)策略，就是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)免費(fèi)的注冊(cè)搜索引擎、交換鏈接或付費(fèi)的竟價(jià)排名、關(guān)鍵字廣告等手段，使自己的網(wǎng)站網(wǎng)址被各大搜索引擎收錄到各自的索引數(shù)據(jù)庫(kù)中。只有這樣，當(dāng)用戶用搜索引擎搜索的時(shí)候，才有可能找到該網(wǎng)站。 2、搜索引擎的拉營(yíng)銷(xiāo)策略 所謂拉營(yíng)銷(xiāo)策略，是指企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)搜索引擎，搜索外部的信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，政府機(jī)構(gòu)的法規(guī)政策，消費(fèi)市場(chǎng)的市場(chǎng)信息及消費(fèi)者自身的信息，通過(guò)對(duì)這些信息的跟蹤、整理、分析，判斷自身網(wǎng)站在同類(lèi)網(wǎng)站中的競(jìng)爭(zhēng)地位，發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)與不足，提出改進(jìn)的辦法。 推拉營(yíng)銷(xiāo)策略以搜索為主題既互相獨(dú)立，又互相依存，相得益彰，構(gòu)成網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的主要內(nèi)容。鑒于搜索及搜索引擎的日益凸顯的重要作用，現(xiàn)在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的觀點(diǎn)如果還是：我們應(yīng)該上網(wǎng)，應(yīng)該建一個(gè)漂亮的網(wǎng)站，應(yīng)該建一個(gè)功能強(qiáng)大的網(wǎng)站，則他早該被淘汰掉了； 如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的觀點(diǎn)是：我們應(yīng)該分析用戶、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)者，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一個(gè)適合我們企業(yè)需求的網(wǎng)站，則他已經(jīng)落伍了； 如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的觀點(diǎn)是：我們應(yīng)該分析內(nèi)部資源、外部環(huán)境，但更要考慮搜索引擎友好、排名的問(wèn)題，則他還未落伍；如果營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的觀點(diǎn)是：搜索引擎解決方案是站點(diǎn)服務(wù)用戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，應(yīng)認(rèn)真考慮，則他抓住了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的脈搏。 從搜索的角度，不管是對(duì)外還是對(duì)內(nèi)，企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該被開(kāi)發(fā)成 "搜索引擎友好"的網(wǎng)站。站外，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容提升公司網(wǎng)絡(luò)形象，使更多的人能通過(guò)搜索引擎找到自己的網(wǎng)站。站內(nèi)，利用搜索技術(shù)，使用戶能迅速找到他感興趣的產(chǎn)品信息，不致于因用戶沒(méi)找到本來(lái)有的網(wǎng)上信息，而使公司丟掉一個(gè)潛在客戶。 可以說(shuō)搜索引擎對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多重要，則它對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站就有多重要。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第13次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告顯示，用戶經(jīng)常使用的前兩位網(wǎng)絡(luò)服務(wù)分別是電子郵件（88.4%）、信息搜索(61.6%)。網(wǎng)民對(duì)搜索的需求繼續(xù)保持遞增的態(tài)勢(shì)，僅次于電子郵箱，高居用戶最常使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目的第二位。 這種趨勢(shì)是一個(gè)信號(hào)，預(yù)示著搜索蘊(yùn)涵著巨大的潛力，一旦被開(kāi)發(fā)，將有不可低估的商業(yè)力量。這種力量主要表現(xiàn)在搜索引擎對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的重新整合。網(wǎng)絡(luò)信息的數(shù)量與搜索的重要性成正相關(guān)，網(wǎng)絡(luò)信息越多，搜索越重要，因?yàn)榕c每個(gè)人相關(guān)的信息是相對(duì)不變的，不隨網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量的增加而增加，這就使查找的難度加大，從而使搜索引擎的作用增大。 如果說(shuō)搜索引擎網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)絡(luò)外部信息的重新整合的話，那么站內(nèi)搜索就是對(duì)站內(nèi)信息的整合。對(duì)提高網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力有不可低估的作用。主要體現(xiàn)在： 是客戶服務(wù)的重要手段，直接體現(xiàn)以"客戶為中心"的營(yíng)銷(xiāo)理念。通過(guò)搜索，使用戶快速、方便的找到自己需要的信息、產(chǎn)品、技術(shù)指南，應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)服務(wù)需要慎重考慮的問(wèn)題。不僅滿足于我的網(wǎng)站有這種信息，還要提供將這些信息呈現(xiàn)給客戶的手段，這就需要某種搜索技術(shù)。 網(wǎng)站核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源，一個(gè)是與客戶的關(guān)系；另一個(gè)是與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。在一個(gè)動(dòng)態(tài)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，搜索引擎無(wú)疑在這兩方面起到重要的作用。一方面網(wǎng)站有無(wú)搜索、搜索質(zhì)量的好壞，能直接決定網(wǎng)站在客戶心目中的地位，另一方面，搜索是網(wǎng)站與客戶互動(dòng)的有效手段，為企業(yè)優(yōu)化網(wǎng)站，改善產(chǎn)品、服務(wù)提供根據(jù)，并據(jù)以加以改進(jìn)，形成網(wǎng)站與企業(yè)的良性互動(dòng)，進(jìn)而提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

不看好。

付費(fèi)搜索是使廠商有機(jī)會(huì)進(jìn)入主要搜索引擎排行結(jié)果前列的一種方式。當(dāng)前，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，這是因?yàn)閺V告客戶對(duì)廣告投放有很強(qiáng)的控制能力，而且能得到精確的付費(fèi)搜索結(jié)果。 我們?yōu)槠髽I(yè)開(kāi)展搜索競(jìng)價(jià)廣告活動(dòng)制定了一個(gè)九步計(jì)劃，按照以下列出的方法和步驟，企業(yè)能從互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)獨(dú)特的媒體中享受到極佳的廣告效果。 第一步：關(guān)鍵詞研究 首先，使用所有潛在相關(guān)的詞匯和短語(yǔ)來(lái)盡可能全面地組織搜索詞匯列表。利用搜索引擎研究工具可以幫助我們達(dá)到這一目的，通過(guò)關(guān)鍵詞研究工具能夠獲知行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞及熱門(mén)程度，從中你還會(huì)發(fā)現(xiàn)未曾想到，卻有許多人使用的詞。 第二步：關(guān)鍵詞擴(kuò)展 盡可能多地考慮潛在顧客可能使用的所有詞匯和短語(yǔ)。例如，有時(shí)一個(gè)潛在客戶可能甚至不知道某個(gè)現(xiàn)存問(wèn)題的解決方案（如計(jì)算機(jī)病毒），也許按照如“計(jì)算機(jī)死機(jī)”或“計(jì)算機(jī)運(yùn)算速度慢”這樣的癥狀來(lái)進(jìn)行搜索。此外，還要考慮決策制定者的不同類(lèi)型和他們尋找的內(nèi)容。在一個(gè)尋求投資技術(shù)領(lǐng)域的大型公司中，信息技術(shù)人員會(huì)用專門(mén)的技術(shù)術(shù)語(yǔ)搜索（如"中央存儲(chǔ)管理"），而使用這項(xiàng)技術(shù)的商業(yè)用戶也許會(huì)搜索使用該技術(shù)的商業(yè)利益（如“遠(yuǎn)程下載文件”）。即需要從不同的角度思考人們通過(guò)什么短語(yǔ)找到網(wǎng)站。 第三步：關(guān)鍵詞篩選 在編制內(nèi)容豐富的詞匯列表以后，要重新審視這張列表，確定哪些是重復(fù)的，哪些是相關(guān)性很小的短語(yǔ)。此外，還要確保過(guò)濾掉那些你可能無(wú)法提供服務(wù)的客戶的詞匯（此時(shí)應(yīng)考慮普通消費(fèi)者與企業(yè)客戶的差異、地理位置、公司規(guī)模等）。例如，深圳某電源企業(yè)的核心關(guān)鍵詞是“PowerSupply”，然而該企業(yè)并不零售電源，他們希望通過(guò)網(wǎng)站接觸到B2B采購(gòu)商，通過(guò)研究，采購(gòu)商并不使用“PowerSupply”尋找廠家，而是使用“PowerSupplyManufactory”，因?yàn)檫@樣檢索效率對(duì)采購(gòu)商而言效率更高，所以該網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞確定為“PowerSupplyManufactory”。 第四步：關(guān)鍵詞分類(lèi) 把類(lèi)似的詞匯和短語(yǔ)匯總成4~6組，便于活動(dòng)管理和最優(yōu)化。分組的目的是為了便于在后續(xù)的評(píng)測(cè)工作中發(fā)掘成效最理想的類(lèi)別，利于對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。 第五步：確定覆蓋區(qū)域、投放時(shí)間及預(yù)算 大多數(shù)搜索引擎允許你控制某組關(guān)鍵詞展示的目標(biāo)地點(diǎn)，例如你可選擇在廣東省投放，這時(shí)位于廣東省的訪問(wèn)者能夠透過(guò)搜索引擎找到你的網(wǎng)站，而你的廣告將不會(huì)出現(xiàn)在廣東省以外的地方。搜索引擎還允許你決定在何時(shí)展示你的廣告。例如，你設(shè)置廣告展露時(shí)間是早上九點(diǎn)到下午六點(diǎn)，那么在早上九點(diǎn)以前和下午六點(diǎn)以后，你的廣告將不會(huì)出現(xiàn)在搜索引擎的結(jié)果列表中。這些措施都將幫助企業(yè)對(duì)廣告進(jìn)行精準(zhǔn)控制，這樣的特征也是其他廣告媒介所不具備的。付費(fèi)搜索的另一大特征就是企業(yè)能夠自主控制每日廣告的花費(fèi)，如果點(diǎn)擊費(fèi)用超出你的設(shè)定值，你的廣告也將不再展露。所以我們要估計(jì)出最有效的一些詞匯，以免為那些不產(chǎn)生效果的詞匯買(mǎi)單。 第六步：形成廣告文本 完成了詞匯列表的編制和分類(lèi)以后，就需要制作廣告標(biāo)題和廣告主體內(nèi)容。每個(gè)搜索引擎都有自己獨(dú)特的需求，然而所有的引擎都需要廣告文本來(lái)準(zhǔn)確地反映出指引用戶的網(wǎng)站。信息的類(lèi)型將決定訪問(wèn)者的質(zhì)量。有些廣告很容易點(diǎn)擊進(jìn)入，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶就多，但是用戶層次參差不齊；有些廣告點(diǎn)擊進(jìn)入比較復(fù)雜，它能吸引的網(wǎng)絡(luò)用戶少一些，但是網(wǎng)站的訪問(wèn)者特征會(huì)相似一些。 第七步：登錄頁(yè)策劃設(shè)計(jì) 登錄頁(yè)也稱為著陸頁(yè)，它是訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告鏈接后看到的頁(yè)面。登錄頁(yè)面的設(shè)計(jì)、品質(zhì)和簡(jiǎn)潔性將決定你用廣告吸引過(guò)來(lái)的訪問(wèn)者中究竟有多少會(huì)最終實(shí)施交易。總的來(lái)說(shuō)，要使站點(diǎn)內(nèi)容集中在廣告帶來(lái)的需求上。將訪問(wèn)者引至公司主頁(yè)并不是一個(gè)好主意，因?yàn)橛脩魰?huì)遇到太多路徑。太多的選擇會(huì)減少轉(zhuǎn)換率。Atlasonepoint（一家國(guó)際領(lǐng)先的付費(fèi)搜索管理及優(yōu)化工具提供商由）的一次研究顯示，當(dāng)該公司使用自己網(wǎng)站主頁(yè)作為一個(gè)廣告鏈接目的頁(yè)時(shí)，其轉(zhuǎn)換率是6%。然而，使用被恰當(dāng)設(shè)計(jì)的著陸頁(yè)作為訪問(wèn)目的頁(yè)時(shí)，其轉(zhuǎn)換率幾乎增加一倍，達(dá)到12%。 第八步：實(shí)施 這一步就是購(gòu)買(mǎi)和實(shí)施計(jì)劃。對(duì)于在百度投放競(jìng)價(jià)廣告前期費(fèi)用是3000元人民幣，可以登錄百度推廣頁(yè)面找到聯(lián)系方式，百度將會(huì)指派專門(mén)的銷(xiāo)售和客服人員跟進(jìn)你的廣告活動(dòng)。實(shí)施谷歌關(guān)鍵詞廣告（googleAdwords）可以登錄自行開(kāi)設(shè)賬戶并管理廣告。谷歌建設(shè)了一個(gè)詳盡的幫助中心來(lái)指導(dǎo)人們?nèi)绾喂芾黻P(guān)鍵詞廣告活動(dòng)，每一位操作者都應(yīng)仔細(xì)閱讀搜索引擎網(wǎng)站上相關(guān)的幫助部分?；ㄙM(fèi)些時(shí)間和精力是值得的，因?yàn)樗兄谄髽I(yè)獲得低成本高效益的廣告回報(bào)。 第九步：測(cè)評(píng)和優(yōu)化。 這期間測(cè)評(píng)的一般信息包括每個(gè)或每組單詞的每點(diǎn)擊成本、點(diǎn)擊率、每個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率。為了獲得最佳結(jié)果，可以通過(guò)修改廣告、登錄頁(yè)面、分類(lèi)方式和覆蓋水平等內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)最佳組合。您的廣告不一定要在第一位，有時(shí)居于第三、四位也不錯(cuò)，而且可以支付相當(dāng)少的點(diǎn)擊成本。百度有一項(xiàng)重要的研究顯示：競(jìng)價(jià)廣告前五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量是差不多的，排在后五位的企業(yè)獲得的業(yè)務(wù)量也是差不多的。您可以對(duì)某些詞出價(jià)提高，而對(duì)其它詞出價(jià)較低，這樣做最顯著的效果是降低了廣告成本。對(duì)于谷歌來(lái)說(shuō)較高的網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量得分還會(huì)幫助我們以較少的花費(fèi)排在較前的位置。除此之外，我們還可以嘗試不同的關(guān)鍵詞研究工具，等等。即便是搜索引擎廣告管理專家也是需要在廣告活動(dòng)中不停地調(diào)整方法、優(yōu)化策略?？偠灾瑥氖赂?jìng)價(jià)排名活動(dòng)需要一定的時(shí)間和精力，管理得當(dāng)將為企業(yè)帶來(lái)高效的成果。另一方面，它需要得到極好的控制，否則會(huì)造成很大浪費(fèi)。