也正是在這個(gè)時(shí)期，很多地方改喝濃香型的白酒。濃香型白酒就不一樣了，香氣足，配合單位甜味也重，酒體通常調(diào)和得很厚，各種香氣物質(zhì)很充分，做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手，這方面，公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解。
1、怎樣銷(xiāo)售茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒？
大家好，我是出乎小鎮(zhèn)，一個(gè)每天分享白酒小知識(shí)的酒類(lèi)愛(ài)好者，很高興回答你的問(wèn)題。怎么樣銷(xiāo)售茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香型白酒？可以從以下幾方面來(lái)看，品牌打造首先是品牌打造，目前市場(chǎng)上的酒有很多，比如茅臺(tái)，劍南春等等，所以品牌的差異化就很重要，你的品牌和其它品牌有什么不一樣的地方，有什么人設(shè)和特點(diǎn)，客戶(hù)是那類(lèi)人，這些都是打造品牌時(shí)候應(yīng)該考慮好的。
品牌推廣打造好品牌后，當(dāng)然是品牌的推廣啦，推廣的方式有很多種，有線(xiàn)上急于新媒體的推廣，也有線(xiàn)上各種超市，專(zhuān)門(mén)店的推廣，在今天，推廣是比較難的，因?yàn)楫a(chǎn)品太多了，所以怎么推廣是一個(gè)產(chǎn)品能不能成功的關(guān)鍵，新媒體的推廣倒是可以試一試，社群創(chuàng)建社群不只是微信群，社群是有共同意識(shí)的一群人，比如你的粉絲，你的朋友圈都是屬于社群的一種方式，社群創(chuàng)建就是需要我們?nèi)ゴ蛟熳约旱纳缛?，傳遞品牌的價(jià)值觀，形成共識(shí)。
2、做新出的白酒銷(xiāo)售，看什么書(shū)好？
首先：自我定位，你需要清楚的知道，你賣(mài)的是什么，可能賣(mài)給誰(shuí)。這方面，公司或銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有介紹，你要把公司用語(yǔ)消化轉(zhuǎn)換為個(gè)人理解，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，這方面做的都一般。遇事更多以抱怨勞騷，讀書(shū)能部分解決此方面問(wèn)題，第二，自我模式和產(chǎn)品穩(wěn)合。即，找到符合自己的銷(xiāo)售模式，首推渠道，這要有強(qiáng)大的人脈資源輔以一定的商務(wù)關(guān)系。
沒(méi)渠道能力就做單點(diǎn)客戶(hù)，此重在為人，所謂利他后再利己，公司戓團(tuán)隊(duì)要支持。都沒(méi)有的話(huà)就只能掃街了，利用產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力找到客戶(hù)，很累，很容易打退堂鼓！建議你：做幾份產(chǎn)品對(duì)比表，與葡萄酒，白酒，洋酒，從養(yǎng)生，服務(wù)，價(jià)格，包裝，區(qū)域特性等方面入手。讓你能和潛在客戶(hù)有很聊，最終能簽合同的，都和價(jià)格策略供貨模式付款方式息息相關(guān)，
3、濃香型白酒為什么能成為了市場(chǎng)的主流？
我不是釀酒專(zhuān)業(yè)的，只是從消費(fèi)角度來(lái)看這件事兒。大概有三個(gè)核心問(wèn)題，口味，工藝和市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)緊扣，首先，第一個(gè)問(wèn)題不同香型的接受難易程度。醬香型其實(shí)并不是特別容易讓人接受的，除了茅臺(tái)，醬香型的好酒價(jià)格都比較高，而且差異特別明顯，除了茅臺(tái)之外，其他的高端醬香型白酒各有各的特色，郎酒有點(diǎn)酸，習(xí)酒有點(diǎn)不夠潤(rùn)，金沙回沙的回味不夠厚，加上特殊地位醬香氣，很難充分打開(kāi)市場(chǎng)。
低價(jià)的醬香酒真的很難好喝，就好像是粵菜，材料好不好，一看就知道。清香型的汾酒曾經(jīng)是北方的絕對(duì)霸主，但是假酒案之后就一蹶不振，再也沒(méi)有當(dāng)日的風(fēng)采，也正是在這個(gè)時(shí)期，很多地方改喝濃香型的白酒。就好像是淮揚(yáng)菜，中規(guī)中矩，沒(méi)啥毛病，也沒(méi)啥特別吸引人的，濃香型白酒就不一樣了，香氣足，配合單位甜味也重，酒體通常調(diào)和得很厚，各種香氣物質(zhì)很充分。
就好像是川菜，重油重辣，是典型吸引人的味道，接著就是制造和勾兌的難度也不同，前面說(shuō)了醬香型的白酒想要兌出好喝的酒，本身成本已經(jīng)很高了。而清香型的，幾乎沒(méi)啥可以操作的空間，那么單純的香氣，你還想咋改造？就好像說(shuō)把伏特加變個(gè)味道，臣妾做不到啊，那就是酒精和水啊，至于濃香型操作空間就大了，濃郁的香氣可以有很多種調(diào)配的方法，質(zhì)量不太好的基酒加上風(fēng)味，那也會(huì)很好喝。
這里面最成功的當(dāng)屬白牛二了，很多人說(shuō)牛欄山都是清香型的，錯(cuò)，二鍋頭是清香型，但是陳釀系列都是濃香型的，用超低價(jià)格調(diào)出了白牛二這個(gè)味道真是天才了。但是到今天沒(méi)有類(lèi)似的醬香型，清香的酒出現(xiàn)是吧，這就來(lái)到第三步了，在價(jià)格控制做好之后，勢(shì)必有更充分的利潤(rùn)空間，有了這個(gè)利潤(rùn)空間之后就可以做很多市場(chǎng)工作啊，推廣和廣告就會(huì)做的很好啊。