什么是幸存者偏差它是一種常見的邏輯的謬誤。600塊一瓶酒，誰買就是誰交智商稅，你就是再有錢也不會(huì)把錢拿去買一瓶不知名的白酒吧，營(yíng)銷課多是理論?成功案例的模式，一個(gè)品牌或產(chǎn)品的成功是因?yàn)榉狭四稠?xiàng)方法，可當(dāng)我們把這個(gè)方法用到自己的品牌中卻沒有成功，為什么呢。

1、為什么聽那么多的營(yíng)銷課，用不上？

營(yíng)銷課多是理論?成功案例的模式，一個(gè)品牌或產(chǎn)品的成功是因?yàn)榉狭四稠?xiàng)方法，可當(dāng)我們把這個(gè)方法用到自己的品牌中卻沒有成功，為什么呢？這需要我們了解一個(gè)概念：幸存者偏差。1.什么是幸存者偏差它是一種常見的邏輯的謬誤，我們只能看到經(jīng)過某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒有意識(shí)到篩選的過程，因此忽略了一些被篩選掉的關(guān)鍵信息。

2.幸存者偏差案例比如，Oppo和Vivo手機(jī)賣得好，營(yíng)銷課上可能會(huì)分析是定價(jià)合適、抓住了拍照的功能點(diǎn)，請(qǐng)流量明星代言等等，可是多數(shù)人不知道的是它們的前身是步步高，在超強(qiáng)的線下渠道，幾乎到哪都能看到線下店，所以購(gòu)買力就上來了，實(shí)操遠(yuǎn)比課堂上的情況，復(fù)雜的多。3.如何避免幸存者偏差那么，我們?cè)撊绾伪苊庑掖嬲咂钅?？第一，不要盲從?quán)威人們總是傾向于認(rèn)可權(quán)威的話，照搬全信，

但是權(quán)威的話，只能作為參考，不能作為決策的依據(jù)。第二，要向失敗者學(xué)習(xí)馬云曾經(jīng)說過，我創(chuàng)業(yè)10年以來最大的心得是永遠(yuǎn)去思考別人是怎么失敗的，比起看成功案例，吳曉波的《大敗局》更有參考意義。第三，要向反對(duì)者學(xué)習(xí)你做了一個(gè)產(chǎn)品，想收集一些用戶的意見，很多熱心用戶給你提了各種意見，希望改善某些功能，但這些人可能都是你的產(chǎn)品的幸存者，他們覺得你的產(chǎn)品其實(shí)還不錯(cuò)，還愿意繼續(xù)用下去，所以才會(huì)給你提意見。

2、天價(jià)白酒賣得動(dòng)嗎？5.86萬聽花酒是不是智商稅？

你上網(wǎng)上看看銷量不就知道了，58600塊一瓶酒，誰買就是誰交智商稅，你就是再有錢也不會(huì)把錢拿去買一瓶不知名的白酒吧？但也說不定就是有土豪花五萬多買回去一探究竟。這個(gè)“聽花”實(shí)際也是一款貼牌產(chǎn)品，感興趣的朋友可以找資料看看，這個(gè)酒號(hào)稱真實(shí)存放了5年的酒包裝的，茅臺(tái)鎮(zhèn)的坤沙酒不都是五年才能賣嗎？這個(gè)算不上賣點(diǎn)吧？我自己家的散酒最好的也才兩百多一瓶，關(guān)鍵是真實(shí)存放了12年呀，一瓶“聽花”可以買幾百斤我最好的散酒了[捂臉]我淺薄的猜測(cè)這款酒可能就是靠“賣高價(jià)”吸取流量吧，畢竟這樣不需要多少?gòu)V告費(fèi)，就達(dá)到了想要的效果，至少我們打開這篇文章的朋友都知道了這款酒。