葡萄酒作為快消品，有它的一些特點，它的口味很難標(biāo)準(zhǔn)化，葡萄酒莊千千萬，有太多的酒款，產(chǎn)地，分級，品種。同時和海外的采購也是定期的，實際上沒必要單獨雇傭一個會外語，還懂產(chǎn)品的雇員，在剛?cè)胄械臅r候，還是現(xiàn)貨采購比較靠譜，很多直接的產(chǎn)品可以品嘗，產(chǎn)品調(diào)配也靈活，這時候主要精力還是發(fā)展客戶。

1、如果你在做進口葡萄酒生意，葡萄酒進口拼箱和現(xiàn)貨采購，你會選擇哪個？

葡萄酒作為快消品，有它的一些特點，它的口味很難標(biāo)準(zhǔn)化，葡萄酒莊千千萬，有太多的酒款，產(chǎn)地，分級，品種。別說消費者，專業(yè)的業(yè)內(nèi)人士也要暈菜，初期：在剛?cè)胄械臅r候，還是現(xiàn)貨采購比較靠譜，很多直接的產(chǎn)品可以品嘗，產(chǎn)品調(diào)配也靈活，這時候主要精力還是發(fā)展客戶。中期：已經(jīng)有了一定基量的客戶，也找到了幾款重點銷售產(chǎn)品，

這時候生意應(yīng)該越來越紅火，但是擔(dān)心也越來越多：1、產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定，意味著客戶已經(jīng)認(rèn)可了口感和品質(zhì)，他們輕易不會接受新產(chǎn)品?；蛘哒f接受新產(chǎn)品需要一個過程，2、需要尋找新的產(chǎn)品，帶來新的利潤突破點。3、上游渠道受制于代理商，隨著銷量越來越大，您會發(fā)現(xiàn)幫代理商賣產(chǎn)品完全是做人嫁衣，最致命的上游渠道不受自己控制，如果代理商換人、提價等等，都會影響我整個生意，變得沒有安全感，

所以這時候應(yīng)該是開始考慮直接進口產(chǎn)品了。不過凡事最怕“但是”：1、上游去哪找？2、需要專人或老板對接上游，耗費人力和成本，同時和海外的采購也是定期的，實際上沒必要單獨雇傭一個會外語，還懂產(chǎn)品的雇員，3、國際物流、清關(guān)又是一條攔路虎，4、采購量，協(xié)議量。直接和酒莊采購，大型的酒廠都會要求一個比較大的起訂量，也有對數(shù)量要求不高的，但是隔著千山萬水，要找到彼此也是很難。