00:00 / 01:5870% 快捷鍵說(shuō)明 空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進(jìn)5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽 不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開(kāi)小窗播放快捷鍵說(shuō)明

金志國(guó)1975年進(jìn)入青島啤酒公司前身青島啤酒廠工作，歷任職員、動(dòng)力處處長(zhǎng)，1994年任青島啤酒廠廠長(zhǎng)助理，1996年10月出任青島啤酒西安有限公司總經(jīng)理，2000年8月任青島啤酒總經(jīng)理助理兼北方事業(yè)部總經(jīng)理、西安公司總經(jīng)理，2001年8月就任青島啤酒股份有限公司總裁，2008年6月至2012年6月任青島啤酒股份有限公司董事長(zhǎng)?，F(xiàn)為閩江學(xué)院新華都商學(xué)院MBA創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。金志國(guó)先生在戰(zhàn)略、營(yíng)銷、品牌以及管理等諸多方面創(chuàng)造性地提出了一系列新理念，引領(lǐng)青啤變革與創(chuàng)新。適時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，由“做大做強(qiáng)”向“做強(qiáng)做大”轉(zhuǎn)變；研究應(yīng)用價(jià)值鏈管理思想以及“三位一體”營(yíng)銷模式，打造青啤差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)建七要素系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力模型，提升組織各層面持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的能力。成功化解青啤股權(quán)結(jié)構(gòu)性危機(jī)，搭建充滿變革與創(chuàng)新活力的完美團(tuán)隊(duì)。在他的帶領(lǐng)下，青島啤酒的年銷售收入從2002年的69億元增長(zhǎng)到2010年的196.1億元，品牌價(jià)值從2002年的75.83億元增長(zhǎng)到2010年的426.18億元，進(jìn)入“世界品牌500強(qiáng)”，成為世界第六大啤酒廠商。金志國(guó)1956年7月出生，中歐國(guó)際工商學(xué)院EMBA畢業(yè)，青島大學(xué)理學(xué)博士。第十屆、第十一屆全國(guó)人大代表，2007年“十大中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，2008年“品牌中國(guó)年度人物”、“改革開(kāi)放30年30人”、“中國(guó)十大杰出CEO”，2009年中央電視臺(tái)“60年60品牌”評(píng)選活動(dòng)中成為榮獲“品牌杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的全國(guó)七位企業(yè)家之一、“2009年度最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”、“2010年度最具影響力的25位企業(yè)領(lǐng)袖”，是享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家。2012年6月28日下午，青島啤酒就金志國(guó)離職召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì)。記者從發(fā)布會(huì)上得到明確信息，金志國(guó)不再擔(dān)任公司董事長(zhǎng)而改任名譽(yù)董事長(zhǎng)和首席顧問(wèn)。

　　訪談人物——金志國(guó)　　2004-12-03　　依山傍海、風(fēng)景秀麗的青島并不缺乏知名企業(yè)。90年代后崛起的海爾、雙星、海信、澳克瑪?shù)纫慌髽I(yè)已經(jīng)蜚聲海內(nèi)外。不過(guò)和這座城市契合最密，淵源最深的，恐怕還要算青島啤酒。2003年，青島啤酒迎來(lái)了自己的百歲華誕，在這個(gè)時(shí)候，我采訪了它的總經(jīng)理金志國(guó)先生。從來(lái)沒(méi)有離開(kāi)過(guò)青啤的金志國(guó)至今還清楚地記得28年前自己剛進(jìn)廠的那一天?！　〗鹬緡?guó)：我是1975年11月15日來(lái)到青島啤酒廠。當(dāng)時(shí)我們一起來(lái)的有201個(gè)人，正趕上文革之后，第一批就業(yè)。當(dāng)時(shí)沒(méi)有高考，沒(méi)有機(jī)會(huì)。我們高中畢業(yè)以后，就來(lái)到了青島啤酒廠。當(dāng)時(shí)到青島啤酒廠是非常難的?！　顬懀耗隳莻€(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱钠谕鞘裁?？希望有一天能夠在青啤做上什么樣的工作就心滿意足了？　　金志國(guó)：當(dāng)時(shí)就想很好地工作，因?yàn)橛羞@樣的一個(gè)工作機(jī)會(huì)是非常不容易的。我們家是非常貧苦的一個(gè)家庭，通過(guò)工作能給家里補(bǔ)貼一些生活的費(fèi)用，那是非常簡(jiǎn)單的一些想法?！　顬懀耗那叭闻碜髁x先生是一位叱咤人云的企業(yè)家，他因?yàn)樾呐K病突發(fā)去世，一下給這個(gè)企業(yè)造成了一個(gè)真空。但是我了解到，就在他去世的前3天，你們還在海邊有過(guò)一次長(zhǎng)談。當(dāng)時(shí)談的些什么內(nèi)容？　　金志國(guó)：因?yàn)槲覀儎倓傞_(kāi)完了2001年的上半年的工作會(huì)，在開(kāi)會(huì)的期間，中央電視臺(tái)做了一次采訪，我就陪同彭總進(jìn)行采訪。彭總在那次采訪當(dāng)中重點(diǎn)談了“整合”?！　顬懀核部吹搅丝焖贁U(kuò)張所帶來(lái)的一些問(wèn)題?！　〗鹬緡?guó)：快速擴(kuò)張帶來(lái)了一些問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，他已經(jīng)在進(jìn)行“整合”了。真正提出“整合”的，是2001年的1月份。彭總當(dāng)時(shí)做全年工作報(bào)告、工作動(dòng)員的時(shí)候，已經(jīng)提到了系統(tǒng)整合?！　?guó)際市場(chǎng)一直都在青啤的視野內(nèi)。但在北美和歐洲主要啤酒市場(chǎng)趨于飽和的情勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)如何仍將最終決定企業(yè)的未來(lái)命運(yùn)。　　金志國(guó)：未來(lái)的10年內(nèi)，中國(guó)整合的層次將進(jìn)一步的提高，現(xiàn)在有400多家企業(yè)，可能未來(lái)也就剩下7到8家，不超過(guò)7到8家的大企業(yè)啤酒企業(yè)集團(tuán)來(lái)瓜分中國(guó)的市場(chǎng)?！　顬懀哼@是在未來(lái)多少年內(nèi)會(huì)完成的事情？　　金志國(guó)：我估計(jì)在10年左右就會(huì)完成。對(duì)于一些一兩萬(wàn)噸，三四萬(wàn)噸的小廠，他們只有按照市場(chǎng)的規(guī)律去淘汰。在新的一輪整合當(dāng)中，一般是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是國(guó)內(nèi)大的啤酒集團(tuán)之間的聯(lián)合，是國(guó)內(nèi)大的啤酒集團(tuán)和國(guó)外的大的啤酒集團(tuán)聯(lián)合。那么這種大規(guī)模的并購(gòu)可能會(huì)產(chǎn)生?！　顬懀涸谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有沒(méi)有對(duì)青啤形成潛在威脅的因素？　　金志國(guó)：不是潛在威脅，已經(jīng)顯性的威脅也有。青島也好，燕京也好，華潤(rùn)也好在規(guī)模上，在綜合實(shí)力上還沒(méi)有明顯地拉開(kāi)距離。這種優(yōu)勢(shì)是一種交替性的，特別是我們現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)，比較關(guān)注規(guī)模作為優(yōu)勢(shì)一個(gè)重要的因素，很可能今年我并購(gòu)了幾家企業(yè)超過(guò)了你，明年，你可能并購(gòu)了幾家又超過(guò)了我。在這個(gè)規(guī)模的一個(gè)優(yōu)勢(shì)上，可能處于一個(gè)交替的過(guò)程中。　　楊瀾：什么樣的棋是不能走錯(cuò)的，對(duì)于青啤來(lái)說(shuō)，在未來(lái)這幾年的發(fā)展當(dāng)中，在這種不相上下的非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，你最怕走錯(cuò)什么棋？　　金志國(guó)：我最怕走錯(cuò)的是我們決策的失誤。盲目地去和別人比規(guī)模。今天別人接近我們了，我們趕快再去并購(gòu)，在自身的整合達(dá)不到的形勢(shì)下，你叫別人在規(guī)模上暫時(shí)領(lǐng)先自己，交替的領(lǐng)跑不是錯(cuò)，關(guān)鍵是最后沖線的是誰(shuí)，最后贏得勝利的是誰(shuí)。你必須作出這樣的一個(gè)決策。必須永遠(yuǎn)當(dāng)領(lǐng)跑者，而且要落別人越遠(yuǎn)越好?！　顬懀汉芏嘞热藗兌颊f(shuō)過(guò)人最大的敵人就是自己，你同意這樣的一種說(shuō)法嗎？　　金志國(guó)：我完全同意。這不是一種時(shí)髦話，我深深感到這種危機(jī)，因?yàn)槲乙獛ьI(lǐng)著青啤做大，做強(qiáng)。首先要變成一個(gè)強(qiáng)者，我如果不能保持自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就要被淘汰。尤其是現(xiàn)在這樣一種組織架構(gòu)，一種治理結(jié)構(gòu)。這些股東們，包括國(guó)外的AB公司這樣的股東，隨時(shí)都可以炒你魷魚(yú)?！　r(shí)下金志國(guó)的日子并不輕松，老對(duì)手華潤(rùn)、燕京正在各地精心布局，暗自角力；一度淡出的國(guó)際啤酒業(yè)巨頭也紛紛地卷土重來(lái)。于是，在百忙之中，金志國(guó)還要抽出時(shí)間完成EMBA的課程，因?yàn)樗浅Ｇ宄孛靼?，作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)路人，他時(shí)刻都不能掉以輕心?！　〈送狻　?975年，金志國(guó)在青島啤酒一開(kāi)始的工作就是“洗瓶工”，每個(gè)月工資23元。日子從機(jī)器洗啤酒瓶時(shí)快樂(lè)的“嘰里咕?！甭曢_(kāi)始?！　?0年過(guò)去，當(dāng)年的“洗瓶工”現(xiàn)在是青島啤酒的副董事長(zhǎng)、總裁；已經(jīng)從當(dāng)年的“小金”升級(jí)到“老金”。　　這個(gè)正宗山東青島人個(gè)頭不高，做啤酒，卻沒(méi)有啤酒肚。他坦言做青啤總裁，一邊是“總被放在熱鍋里煎”；一邊又要將這個(gè)百年青啤塑造為“生產(chǎn)快樂(lè)的企業(yè)”?！　　耙馔狻碑?dāng)上總裁　　2001年7月，前任總裁彭作義的突發(fā)心臟病去世。當(dāng)年，45歲的金志國(guó)僅是一個(gè)總裁助理，分管北方、西北和華北市場(chǎng)?！霸诖酥皬膩?lái)沒(méi)有做過(guò)當(dāng)總裁的夢(mèng)?！苯鹬緡?guó)坦言。從工人、車間主任、廠長(zhǎng)助理到總裁助理，他前面排著十幾位資深副總裁?！　〕龊跛囊饬希嗥〉亩聲?huì)并沒(méi)有按資排輩尋找新任總裁。在高管層的填票過(guò)程中，有70%的高管填了金志國(guó)。緊接著是中層的測(cè)試，又是一輪填票，80%投了金志國(guó)。　　金志國(guó)需要在青島啤酒高速擴(kuò)張時(shí)接過(guò)“金手杖”。這也是他職業(yè)生涯中第二次大挑戰(zhàn)?！　≡诖酥?，1996年，在青島啤酒第一輪擴(kuò)張的時(shí)候，一舉收購(gòu)了揚(yáng)州、西安。但是當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)1年的努力，項(xiàng)目一直沒(méi)有成功。老金被派去“收拾殘局”?！　∵@是一個(gè)很難完成的使命。金志國(guó)當(dāng)年僅做過(guò)廠長(zhǎng)助理，還從沒(méi)做過(guò)一把手。到了西安，發(fā)現(xiàn)這塊土地上不僅沒(méi)有市場(chǎng)、沒(méi)有品牌，甚至內(nèi)部管理都十分混亂?！　　拔艺驹诹巳砺房谏希欢群?jiǎn)直無(wú)法下手?！苯鹬緡?guó)回憶說(shuō)。他給自己立了軍令狀：項(xiàng)目成了，就往前走；項(xiàng)目不成，也回不去青啤了。　　他甚至想過(guò)退出。但是，對(duì)于這個(gè)幾十年來(lái)在青啤工作，甚至把一生都交給了青啤的人，他對(duì)企業(yè)的感情甚至無(wú)法用其他任何東西代替?！　∵@次，又是在高速擴(kuò)張時(shí)，讓金志國(guó)擔(dān)起總裁的擔(dān)子。這一次的壓力比第一次被派到西安的壓力更大。但是他必須挺身而出?！　〗鹬緡?guó)開(kāi)始適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，小心翼翼地裁員，并通過(guò)實(shí)行年薪制來(lái)提高員工待遇。他還利用最少的時(shí)間開(kāi)始走訪旗下幾十家下屬企業(yè)。　　上任僅一年多，這家始建于1903年的企業(yè)開(kāi)始在金志國(guó)的指揮下，重塑團(tuán)隊(duì)、進(jìn)入臺(tái)灣市場(chǎng)，并將22.5%的股份出售給世界最大的啤酒制造商美國(guó)Anheuser-Busch公司?！　牡谝浑A段的低成本擴(kuò)張，走向后來(lái)的整合與贏利。金志國(guó)，這個(gè)上任時(shí)還頗受爭(zhēng)議的總裁最終服了人心?！　≌嬲\(chéng)釀造快樂(lè)　　金志國(guó)說(shuō)他做青島啤酒的總裁，面臨殘酷的同行競(jìng)爭(zhēng)，他就是每天被放在熱鍋上煎。可他卻希望“煎并快樂(lè)著”。“如果自己都沒(méi)激情，又怎能讓別人有激情？”金志國(guó)認(rèn)為對(duì)于“生產(chǎn)激情”的青啤來(lái)說(shuō)，青啤人的激情更加必要?！　〗鹬緡?guó)偏愛(ài)在酒吧或是茶館里和同事談工作。“這樣比較親近，而且容易產(chǎn)生互動(dòng)?！苯鹬緡?guó)說(shuō)。當(dāng)別人喝酒的時(shí)候，金志國(guó)就在一旁吃爆米花。他喜歡這樣談心。他說(shuō)這樣的氛圍之下，通常溝通很容易奏效?！　　捌【瓢殡S著爆米花，這種組合是非常爽的?！苯鹬緡?guó)憨厚地笑了。已近50歲的金志國(guó)希望不論在工作，或者家庭生活中都能給別人帶來(lái)快樂(lè)。　　金志國(guó)的電腦里儲(chǔ)存著全國(guó)300多位中層以上干部的生日?！懊慨?dāng)他們過(guò)生日，我都一定要給他們驚喜?！彼麜?huì)按照日子親自寫一張賀卡送給這些中層干部，而且還要附送一份精挑細(xì)選的禮物?！白８Ｖ?，這張賀卡上還會(huì)寫上對(duì)你最近工作的肯定。你真的很難想象，身為一個(gè)公司的總裁，可以將全國(guó)各地每個(gè)中層最近所做的事情詳細(xì)地列舉出來(lái)。還要對(duì)你對(duì)公司的貢獻(xiàn)表示謝意?！鼻鄭u啤酒集團(tuán)一位中層干部對(duì)本報(bào)記者形容說(shuō)。她說(shuō)每當(dāng)收到總裁的賀卡，她都會(huì)非常開(kāi)心?！　∮幸淮?，青島啤酒日照分公司的總經(jīng)理收到金志國(guó)的賀卡后，把賀卡貼在了公司里，希望讓分公司的員工都能看到總經(jīng)理對(duì)企業(yè)的認(rèn)可?！　?duì)家人，他還掌握了規(guī)律，就是對(duì)太太一定要哄、要捧、要寵。一提到家人，這個(gè)山東漢子就一臉甜蜜?！爱?dāng)太太在忙家務(wù)的時(shí)候，我自己一邊看電視，一邊吃爆米花。菜還沒(méi)好，我就不迭聲地說(shuō)‘真好吃’。雖然夸張了點(diǎn)，但是太太聽(tīng)了很開(kāi)心，讓太太很有成就感?！薄　∫推【普剳賽?ài)　　“再遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，也要從腳下開(kāi)始?！边@是金志國(guó)通過(guò)他在青啤30年的職業(yè)生涯得出的結(jié)論?！　∷寡裕壕褪亲鱿雌抗と说娜兆永铮埠芸鞓?lè)。讓1梭子啤酒瓶各就各位的“神話”，正是他把簡(jiǎn)單的事情做到極致的一個(gè)案例?，F(xiàn)在，總裁的工作已經(jīng)不再像洗瓶工人那么純粹。金志國(guó)說(shuō)：他每天站在青島五四廣場(chǎng)18層的綠色青啤大廈的辦公室里，可以直接看著大海。海岸線上隨處可見(jiàn)一艘艘的貨輪，他就激勵(lì)自己：“所有的貨輪都載著青島啤酒”?！　〗鹬緡?guó)常掛在嘴邊的一句話就是：要和啤酒談戀愛(ài)?！　±?，他在一次青島啤酒節(jié)的時(shí)候發(fā)明了一款“啤酒杯”。640毫升裝一瓶，可以掛在胸前，一邊狂歡一邊喝酒，且不灑落?！　　斑@就是啤酒Disco?！苯鹬緡?guó)認(rèn)定上世紀(jì)70年代、80年代出生的人是青島啤酒的主力消費(fèi)群。他對(duì)青年人的研究已經(jīng)到了一種執(zhí)著的地步。　　喜歡把簡(jiǎn)單的事情做到極致的金志國(guó)，帶著一個(gè)103歲的企業(yè)，追逐時(shí)尚?！　〗鹬緡?guó)正在全面啟動(dòng)青啤的體育營(yíng)銷。他要利用自己對(duì)年輕人的理解，最終征服消費(fèi)者?！　　扒鄭u啤酒不是補(bǔ)品，而是一種情感寶貝?！苯鹬緡?guó)說(shuō)。他希望經(jīng)過(guò)現(xiàn)在的量的積累，青島啤酒能夠借助奧運(yùn)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的跨越?！　∷麑?duì)記者解釋說(shuō)：雖然青島啤酒已經(jīng)103年，但是進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間并不長(zhǎng)。如果將100年理解為一個(gè)時(shí)間段，那么青島啤酒現(xiàn)在不過(guò)3歲。所以這個(gè)品牌每天面對(duì)的東西都是新的，帶著這樣的心態(tài)，需要和年輕人想的東西保持一致。新明　　首腦簡(jiǎn)歷　　金志國(guó)，1956年出生于山東青島。1975年進(jìn)入（原）青島啤酒廠工作，1996年被任命為青啤西安公司總經(jīng)理，2000年8月受命組建（青?。┍狈绞聵I(yè)部，2001年4月出任（青?。┍狈绞聵I(yè)部總經(jīng)理，2000年8月任青島啤酒集團(tuán)總經(jīng)理助理，2001年8月至今任青島啤酒集團(tuán)有限公司副董事長(zhǎng)、總裁?！　〗鹗险Z(yǔ)錄　　1、如果自己都沒(méi)激情，又怎能讓別人有激情？　　2、如果將100年理解為一個(gè)時(shí)間段，那么青島啤酒現(xiàn)在不過(guò)3歲?！　?、青島啤酒不是補(bǔ)品，而是一種情感寶貝?！　?、做企業(yè)首先要看大勢(shì)，順勢(shì)而明道。道就是客觀規(guī)律，我們調(diào)整方向、搞改革都是為了遵守客觀規(guī)律。　　5、比如我們明白了要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，那就要做科學(xué)發(fā)展的事?！　?、矛盾是對(duì)立統(tǒng)一的，如何找到統(tǒng)一的那一面，如何用最小的消耗，獲得最大的產(chǎn)出是我們現(xiàn)在所要做的。　　青啤故事　　□青島啤酒公司前身為國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，始建于1903年，是我國(guó)歷史最悠久的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。其生產(chǎn)的青島啤酒為國(guó)際市場(chǎng)上最具知名度的中國(guó)品牌之一，已行銷70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。　　□1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)，公司股票分別在香港和上海上市，成為國(guó)內(nèi)首家在兩地同時(shí)上市的股份有限公司?！　　酢熬盼濉币詠?lái)，青島啤酒公司在“大名牌戰(zhàn)略”帶動(dòng)下，實(shí)施了“名牌帶動(dòng)”式的資產(chǎn)重組，率先在全國(guó)掀起了購(gòu)并浪潮?！　　跄壳?，青島啤酒公司在國(guó)內(nèi)17個(gè)省市擁有48家個(gè)啤酒生產(chǎn)廠和3個(gè)麥芽生產(chǎn)廠，構(gòu)筑了遍布全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)年啤酒生產(chǎn)能力達(dá)500萬(wàn)噸。