加入很多人酒后，是沒(méi)有業(yè)績(jī)指標(biāo)的，每年還能分紅！

占30%以上。

不太多

基本公司的財(cái)務(wù)指標(biāo)都一樣，包括償債能力指標(biāo)，包括資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率；營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)，包括應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率；盈利能力指標(biāo)，包括資本金利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利稅率(營(yíng)業(yè)收入利稅率)、成本費(fèi)用利潤(rùn)率等

就是酒水賣(mài)了多少錢(qián)。　　酒水銷(xiāo)售收入。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如，某酒店一天內(nèi)賣(mài)出去200瓶啤酒，收入2000元。只賣(mài)啤酒的情況下，它一天酒水收入數(shù)量2000元。

酒水利率怎么算呢？說(shuō)白點(diǎn)，多進(jìn)酒有搭贈(zèng)，比如進(jìn)100箱搭5箱，每箱200元，200乘100除105得出的數(shù)是你酒水的進(jìn)價(jià)，按120元以及以上不等價(jià)格銷(xiāo)售，得到的多余錢(qián)就是利潤(rùn)，當(dāng)然有的廠家實(shí)施任務(wù)制度，完成任務(wù)會(huì)有一定的返點(diǎn)，這點(diǎn)要和廠家業(yè)務(wù)洽談。

1、了解所推銷(xiāo)白酒的產(chǎn)品特點(diǎn)：比如度數(shù)、毫升、口感、品牌價(jià)值、銷(xiāo)售的價(jià)格體系及其在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，這是一個(gè)業(yè)務(wù)員在進(jìn)入角色前必須掌握的。具體推銷(xiāo)過(guò)程是沒(méi)有一個(gè)規(guī)律，看各人的特長(zhǎng)而定。當(dāng)然賣(mài)酒首先賣(mài)的是人品，其次才是酒品。2、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣(mài)出的數(shù)量（當(dāng)然是回款后才提）X提成金額。具體比例和提成金額要看你推銷(xiāo)的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)的實(shí)際情況而定。一般來(lái)說(shuō)，新手前三個(gè)月是拿定額工資，沒(méi)有保底任務(wù)，沒(méi)有提成。如果開(kāi)始拿底薪+提成，一般有月度最低銷(xiāo)售量。3、二批價(jià)格，一般指經(jīng)銷(xiāo)商把貨拿給批發(fā)商的價(jià)格。終端價(jià)格，分終端供價(jià)和終端售價(jià)（也就是終端的表現(xiàn)價(jià)格）。終端一般指的是酒樓、商超，名煙名酒店等。

答：a產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是指對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性能、規(guī)格、質(zhì)量特性和檢驗(yàn)方法所做的技術(shù)規(guī)定，它可以規(guī)定一個(gè)產(chǎn)品或同一系列產(chǎn)品應(yīng)滿足的要求，以確定其對(duì)用途的適應(yīng)性。產(chǎn)品可以是軟件、硬件、流程性材料或服務(wù)。b說(shuō)通俗一點(diǎn)就是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)備案（企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案）就像我們的身份證一樣，只有你在相關(guān)部門(mén)辦理了，登記了才有身份證號(hào)碼，我們才能合法的享受應(yīng)有的權(quán)利和利益，才能在這個(gè)社會(huì)無(wú)阻礙的活動(dòng)，否者就像黑戶(hù)。那么產(chǎn)品也是一樣的，產(chǎn)品只有在相關(guān)部門(mén)備案登記后，把執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)號(hào)打印在外包裝上，質(zhì)量監(jiān)督局或者消費(fèi)者知道你產(chǎn)品備案了，那么你的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上自由銷(xiāo)售流通，否者你的產(chǎn)品將被舉報(bào)面臨下架。產(chǎn)品為什么要做企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案？答：a企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，作為組織生產(chǎn)的依據(jù)，該企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)辦理備案。b有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)的，為提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)進(jìn)步，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)制定嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或地方標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn);c 產(chǎn)品采用國(guó)際技術(shù)的產(chǎn)品要做企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品不備案有哪些后果？答：那么你的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上自由銷(xiāo)售流通，否者你的產(chǎn)品將被舉報(bào)面臨下架。什么產(chǎn)品要備案？答： 所有的產(chǎn)品，生活上用到的東西.備案要哪些資料？答：樣品，產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，法人身份證復(fù)印件，三證合一的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照上有社會(huì)統(tǒng)一代碼這幾個(gè)字就是三證合一的了）后兩個(gè)資料可以拍照發(fā)圖片

工商備案的標(biāo)識(shí)，但是這個(gè)都是可以作假的，具體咋們還是得仔細(xì)鑒別酒水才是關(guān)鍵，別被一些華麗的外包裝蒙蔽了，逼人來(lái)自茅臺(tái)鎮(zhèn)，對(duì)醬香白酒有一定的研究，以后有需要涉及醬香白酒的知識(shí)以及如何識(shí)別真假，我非常的樂(lè)意幫你

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究　?。ㄒ唬┫M(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研　　1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；　　2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研；　　3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；　　4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；　　5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；　　6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；　　7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；　　8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；　　9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；　　10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；　　11、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研；　　12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；　　13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；　　14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；　　15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研；　　16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；　　17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研；　　18、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研；　　19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議；　　20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征?！　。ǘ┊a(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研　　1、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌；　　2、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好，主要原因是什么；　　3、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；　　4、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些；　　5、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；　　6、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些；　　7、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品；　　8、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮；　　9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；　　10、與廠家的合作方式建議；　　11、希望廠家提供哪些支持；　　12、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議?！　。ㄈ└?jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研　　1、品牌定位； 2、產(chǎn)品類(lèi)別；　　3、產(chǎn)品定位； 4、目標(biāo)市場(chǎng)；　　5、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格； 6、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；　　7、銷(xiāo)售區(qū)域； 8、市場(chǎng)進(jìn)入策略；　　9、廣告策略； 10、促銷(xiāo)、公關(guān)策略；　　11、銷(xiāo)售政策； 12、銷(xiāo)售狀況；　　13、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等。