一．飲料終端業(yè)務(wù)員如何開拓市場
1．這個我沒做過，不過我朋友在做這個。小到小賣部，大到超市，都要去跑，賣出去以后還要即時的維護客戶，沒事就去老客戶店里坐坐，問問產(chǎn)品怎么樣，把關(guān)系打好。
二．如何打開飲料新產(chǎn)品市場
去新產(chǎn)品網(wǎng)站、飲料行業(yè)網(wǎng)站、人氣比較高的論壇、社區(qū)推廣宣傳你的產(chǎn)品啊在全國范圍內(nèi)進行招商，找代理商、經(jīng)銷商，讓他們來幫你們做市場去專業(yè)的生活類新產(chǎn)品網(wǎng)站 新淘寶 新產(chǎn)品第一舞臺“五新分享網(wǎng)”免費發(fā)布推廣你的產(chǎn)品
三．新品飲料應(yīng)該怎樣打市場？
1．我告你個秘訣：夏天夏天，炎熱無寒，我料超寒，喝下冬天?。。。。。。。。?！外部分析包括客戶接受度、市場機遇與障礙、以及競爭分析：內(nèi)部分析包括企業(yè)現(xiàn)狀和產(chǎn)品的技術(shù)特點。
2．客戶接受程度客戶接受度是個復(fù)雜的概念。出于簡化考慮，從兩個方面來考察：客戶細分和決定客戶接受新產(chǎn)品的因素。
3．有些因素會限制客戶對于新產(chǎn)品的適用，比如，新產(chǎn)品的使用幾率、客戶的成本收益、使用風(fēng)險、產(chǎn)品形象和供應(yīng)商形象。
4．如果客戶沒有很多的機會去使用產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，他就不會去購買。而當(dāng)潛在客戶對于創(chuàng)新價值認(rèn)可，在產(chǎn)品的引入階段，新品的價格如果很高，客戶得到的價值就十分有限。
5．因此，在培育市場之初，必須選擇那些可以承受較高成本收益比率的客戶。而如果產(chǎn)品未經(jīng)充分的試驗或者有無法預(yù)知的副作用，亦會大大影響客戶對產(chǎn)品的使用興趣。
6．此外，供應(yīng)商的聲譽和形象是否可以提供可靠、有效的售后服務(wù)也是一個影響的重要因素。市場進入障礙客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好購買新產(chǎn)品，但是現(xiàn)存的系統(tǒng)使之變得困難、甚至不可能。
7．幾類常見的障礙值得注意：客戶的財力障礙、政府管制、政治障礙以及銷售渠道的不暢等等。市場機遇在特定的外部市場環(huán)境下開始出現(xiàn)，甚至令高價產(chǎn)品得到市場的認(rèn)可。
8．通常的幾種類型有：政府投資于特定的領(lǐng)域，需要新產(chǎn)品和服務(wù)；環(huán)境變化有利于新產(chǎn)品的使用；價值鏈上的某個區(qū)段本來成本高昂，但是存在著通過創(chuàng)新降低的機會。
9．因此，對于市場障礙和機遇的權(quán)衡需要建立在對市場環(huán)境和銷售渠道分析的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品的生命周期通常分為四個階段：產(chǎn)品引入、增長、成熟和衰退。
10．新產(chǎn)品被引入市場后會占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，同時也必須擔(dān)負(fù)起教育消費者的任務(wù)。此時的重點應(yīng)當(dāng)是整個市場的培育，而不是市場份額的多少。
11．增長階段意味著模仿者的大量涌入。此時的重點在于市場份額，供應(yīng)鏈管理和針對領(lǐng)導(dǎo)者的發(fā)展戰(zhàn)略。在進入成熟階段后，應(yīng)當(dāng)更加注重差異化帶來的價格優(yōu)勢。
12．隨著時間的推移，應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)從功能為特征的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)向可靠性、親和力、客戶關(guān)系和品牌忠誠度建設(shè)。市場基礎(chǔ)的競爭更關(guān)注供應(yīng)鏈的管理。
13．包括可靠性、服務(wù)設(shè)施和價格競爭。形象比較競爭則注重新產(chǎn)品中存在的優(yōu)勢與劣勢比較。企業(yè)的準(zhǔn)備是指企業(yè)已經(jīng)有足夠的動力和能力去改變政策和行為，以實現(xiàn)特別的創(chuàng)新。
14．很多情況下其實是企業(yè)的內(nèi)部而非外部障礙導(dǎo)致了創(chuàng)新的無法實現(xiàn)。企業(yè)的準(zhǔn)備不足最常見的是無法轉(zhuǎn)向客戶導(dǎo)向的營銷和相應(yīng)的服務(wù)。
15．一般來說有以下幾種情況。通常是指知識的欠缺和不夠?qū)I(yè)化，導(dǎo)致無法與創(chuàng)新的技術(shù)相融合。工程技術(shù)人員對新興技術(shù)的陌生導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)的延緩。
16．現(xiàn)存的產(chǎn)品線與新技術(shù)之間的沖突導(dǎo)致新產(chǎn)品無法推出。通常，人們對于現(xiàn)存的運用良好的現(xiàn)存系統(tǒng)有著很深的感情。
四．做了飲料代理，如何開發(fā)市場？銷售渠道都有哪些？
據(jù)本人經(jīng)驗：：貨充足：招聘業(yè)務(wù)：盡量把自己的貨便宜點…招聘的業(yè)務(wù)員要有修養(yǎng)，送貨要快…但是我不知道你做的是哪種飲料啊……
