奇虎公司創(chuàng)立于2005年9月 更多詳情： http://baike.baidu.com/view/441428.htm

襄陽(yáng)省級(jí)著名商標(biāo)企業(yè)注冊(cè)資本-品牌實(shí)力品牌 注冊(cè)資本/企業(yè)規(guī)模 企業(yè)名稱 福龍F(tuán)ULONG 439162.9404萬(wàn)元 際華集團(tuán)股份有限公司 和氏璧 50000萬(wàn)元 湖北省文東農(nóng)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司 萬(wàn)寶糧油 15000萬(wàn)元 萬(wàn)寶糧油有限公司 新中昌 10000萬(wàn)元 襄陽(yáng)新中昌專(zhuān)用汽車(chē)股份有限公司 楚谷香 6080萬(wàn)元 湖北楚谷香糧油集團(tuán)有限公司 鼓樓商場(chǎng) 5162萬(wàn)元 襄陽(yáng)鼓樓商場(chǎng)股份有限公司 龍鵬 5000萬(wàn)元 湖北龍鵬房地產(chǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司 三杰 5000萬(wàn)元 湖北三杰糧油食品集團(tuán)有限公司 天緯 5000萬(wàn)元 襄陽(yáng)市天佐農(nóng)牧有限公司 鷹牌XYYP 3000萬(wàn)元 襄陽(yáng)鷹牌榮華軸承有限公司 樂(lè)峰 2500萬(wàn)元 襄陽(yáng)樂(lè)峰糧油有限公司 億龍?jiān)? 2180萬(wàn)元 湖北億龍?jiān)词称酚邢薰? 皇涼坡 2011萬(wàn)元 宜城市天垠農(nóng)牧有限公司 玉皇穗 2000萬(wàn)元 棗陽(yáng)市玉皇糧油有限公司 海華光源Haihua 1600萬(wàn)元 襄陽(yáng)海華光源有限公司 中科ZKEC 1600萬(wàn)元 湖北中科電氣股份有限公司 九陽(yáng)防水JIUYANG 1260萬(wàn)元 襄陽(yáng)九陽(yáng)防水材料有限公司 金洋JINYANG 1020萬(wàn)元 湖北金洋冶金股份有限公司 歐安OUAN 1000萬(wàn)元 湖北歐安電氣股份有限公司 元吉油脂 1000萬(wàn)元 襄陽(yáng)市元吉油脂有限公司 雪竹美 1000萬(wàn)元 湖北雪美實(shí)業(yè)股份有限公司 中重防腐 1000萬(wàn)元 襄陽(yáng)中眾化學(xué)有限公司 封神FENGSHEN 500萬(wàn)元 襄陽(yáng)封神新材料有限公司 精信 436萬(wàn)元 襄陽(yáng)市精信催化劑有限責(zé)任公司 貴海泉 300萬(wàn)元 湖北貴海泉食品飲料有限公司 俏公主 200萬(wàn)元 湖北俏公主食品有限公司 東方明珠 89萬(wàn)元 湖北東方明珠酒業(yè)有限責(zé)任公司

沒(méi)看懂什么意思？

區(qū)域經(jīng)理如何設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案？　　在打市場(chǎng)的種種招式中，促銷(xiāo)是一個(gè)比廣告運(yùn)用更普遍、投入更多的市場(chǎng)拓展工具。大凡一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理做促銷(xiāo)方案時(shí)，關(guān)鍵把握好幾個(gè)要素：　　一是促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析，這要做一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，最好是與經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)代表深入市場(chǎng)，共同調(diào)查、共同分析市場(chǎng)情況，更主要的是瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)主題、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)形式和促銷(xiāo)力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　《且v明促銷(xiāo)目的，是對(duì)通路上渠道促銷(xiāo)，還是對(duì)終端的消費(fèi)者促銷(xiāo),還是兩者兼而有之。需要說(shuō)明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級(jí)分銷(xiāo)商及終端商、終端上的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)員等。比方說(shuō)，一家酒業(yè)公司在做酒店促銷(xiāo)方案之時(shí)，即闡明了此活動(dòng)是通過(guò)公關(guān)促銷(xiāo)，說(shuō)服酒店的優(yōu)秀服務(wù)員做暗促，達(dá)到既能上量，又能節(jié)約費(fèi)用，其次是在開(kāi)業(yè)第一時(shí)間搶占消費(fèi)者的習(xí)慣消費(fèi)，再就是培養(yǎng)后備暗促促銷(xiāo)員。整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是一箭三雕?！　∪谴黉N(xiāo)活動(dòng)主題設(shè)計(jì)，這是促銷(xiāo)很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時(shí)代，要搶占消費(fèi)者眼球，的確需要一個(gè)好的概念，好的概念不僅爭(zhēng)奪眼球，而且還能俘獲人心。比方說(shuō)，五糧液開(kāi)發(fā)酒長(zhǎng)安星酒，緊扣產(chǎn)品的“星”的概念，擊中社會(huì)上有代表性的“星”級(jí)人物，不斷地進(jìn)行“星級(jí)服務(wù)、星級(jí)享受”等形式的體驗(yàn)促銷(xiāo)。蒙牛在本夏季促銷(xiāo)攻勢(shì)中，針對(duì)消費(fèi)者，提出“體味自然之旅”的主題，在18000名入選消費(fèi)者中，全面展開(kāi)了體驗(yàn)蒙古大草原的旅游活動(dòng)?！　∷氖谴黉N(xiāo)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷(xiāo)方案時(shí)，都反對(duì)把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書(shū)生氣，以至閉門(mén)造車(chē)。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說(shuō)明了促銷(xiāo)方案的內(nèi)容設(shè)計(jì)要注重它的可執(zhí)行性。　　方案內(nèi)容必須給目標(biāo)對(duì)象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷(xiāo)案子必須是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商、終端商以及廣大的消費(fèi)者所能理解和易于接受?！　∥迨谴黉N(xiāo)時(shí)間的設(shè)計(jì)，酒業(yè)有個(gè)不成文的行規(guī)叫“淡季做市場(chǎng)，旺季做銷(xiāo)量”　　淡季主要是構(gòu)建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實(shí)了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計(jì)好的促銷(xiāo)方案。所以，制定促銷(xiāo)方案的時(shí)間，基本上都是集中在旺季，實(shí)行間歇性促銷(xiāo)，酒業(yè)板塊主要集中在五一端午、中秋國(guó)慶以及元旦春節(jié)等三個(gè)階段。另外，酒行業(yè)淡季一對(duì)一促銷(xiāo)，主要集中在酒店這個(gè)特殊終端里?！　×且O(shè)計(jì)好促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案和細(xì)則，以表格式的東西進(jìn)行監(jiān)控。也就是人家常說(shuō)的幾個(gè)“W”的問(wèn)題，什么時(shí)間，由誰(shuí)來(lái)做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時(shí)，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷(xiāo)方案如何執(zhí)行?！　?yōu)秀公司在執(zhí)行方案過(guò)程中，實(shí)施全過(guò)程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個(gè)口號(hào)：“跟進(jìn)、跟進(jìn)，再跟進(jìn)”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷(xiāo)方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問(wèn)題，發(fā)揮促銷(xiāo)的最大效果。　　七是要做好促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。比如，一家酒業(yè)公司就很好地利用表格進(jìn)行科學(xué)地評(píng)估促銷(xiāo)效果。附參考表格?！　〈酥黝}相關(guān)圖片如下：　　【個(gè)案一：對(duì)渠道成員促銷(xiāo)】　　一、活動(dòng)背景：　　三明市場(chǎng)是XX貢酒的深度分銷(xiāo)運(yùn)作比較到位的市場(chǎng),老瓷貢一直比較旺銷(xiāo)。但由于其暢銷(xiāo)，通路價(jià)格透明、二、三級(jí)批發(fā)商利潤(rùn)較薄，因而批發(fā)商推銷(xiāo)老瓷貢的積極性受到影響?；诖?，三明四海酒行策劃推出以“震撼冬季、燦爛春天”為主題的“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)，充分利用XX貢品牌拉力，全面推進(jìn)旺季市場(chǎng)上量?！　《?、活動(dòng)目的：　　1.推動(dòng)老瓷貢旺季銷(xiāo)售；　　2.調(diào)動(dòng)二、三批經(jīng)營(yíng)老瓷貢的積極性；　　3.提高二、三批經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間；　　4.刺激終端零售商進(jìn)貨，提高單箱毛利率。　　三、活動(dòng)內(nèi)容：　　1、活動(dòng)主題：　　震撼冬季，燦爛春天！　　XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)！　　XX貢酒系中國(guó)老八大名酒，多年來(lái)以其卓越的品質(zhì)，深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。為了回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者，XX貢酒真誠(chéng)推出“百萬(wàn)大獎(jiǎng)、開(kāi)箱有禮”促銷(xiāo)活動(dòng)?！　?、活動(dòng)方法：　　凡在活動(dòng)時(shí)間2004年12月15日-----2005年3月31日，每打開(kāi)一箱6瓶裝乳玻XX貢酒，可見(jiàn)禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明：一等獎(jiǎng)贈(zèng)純平2988DTCL彩電壹臺(tái)；二等獎(jiǎng)贈(zèng)50度瓷瓶XX貢酒原漿酒壹盒；三等獎(jiǎng)贈(zèng)30度瓷瓶XX貢酒壹盒?！　￠_(kāi)箱越多，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多?！　丢?jiǎng)地點(diǎn)：包裝箱內(nèi)的一等獎(jiǎng)獲得者，須憑兌獎(jiǎng)禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)豖X貢酒經(jīng)銷(xiāo)處登記，再到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。二、三等獎(jiǎng)，憑兌獎(jiǎng)禮單直接在各地分銷(xiāo)處領(lǐng)取?！　丢?jiǎng)時(shí)間：從即日起至2005年6月30日止，逾期不予兌現(xiàn)?！　丢?jiǎng)咨詢電話：（略）　　安徽XX貢酒股份有限公司擁有本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)?！　?、活動(dòng)宣傳：　　本次活動(dòng)促銷(xiāo)對(duì)象是二、三批經(jīng)銷(xiāo)商，針對(duì)促銷(xiāo)對(duì)象接受信息的特點(diǎn)，采取了一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳措施，并為經(jīng)銷(xiāo)商喜聞樂(lè)見(jiàn)。一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用，三明各地二、三批經(jīng)銷(xiāo)商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用三明電視臺(tái)晚上黃金時(shí)間電視劇，在其下面打上游動(dòng)字幕：“震撼冬季，燦爛春天！XX貢酒開(kāi)箱有禮大行動(dòng)，現(xiàn)正在三明各地全線展開(kāi)！熱線電話：”通過(guò)這兩種宣傳措施，本次促銷(xiāo)信息到達(dá)率相當(dāng)高，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中形成了良好的口碑效應(yīng)。　　四、活動(dòng)效果：　　根據(jù)市場(chǎng)信息反饋，這一活動(dòng)很好地激發(fā)了分銷(xiāo)商和終端商的積極性，提升了XX系列產(chǎn)品的旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)。完成計(jì)劃定貨45000箱。不足之處，獎(jiǎng)品投放不均勻且中獎(jiǎng)率較低,在一定程度上影響了二、三批經(jīng)銷(xiāo)商的積極性?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，第二階段“中國(guó)名酒XX貢，點(diǎn)亮夏日激情”活動(dòng)中，降低了中獎(jiǎng)?lì)~,提高了中獎(jiǎng)率,前期中獎(jiǎng)率不低于70%?！　⒌希含F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)注重通路競(jìng)爭(zhēng)，通路的主體是大大小小的分銷(xiāo)商和零售終端商。刺激通路最有效的方式就是利益驅(qū)動(dòng)。三明市場(chǎng)是個(gè)傳統(tǒng)市場(chǎng)，XX貢酒的品牌影響力比較高，消費(fèi)者也形成了良性的習(xí)慣消費(fèi)，對(duì)XX貢品牌有了相當(dāng)高的忠誠(chéng)度。因而，本方案有的放矢地采用了分通路促銷(xiāo)，將刮獎(jiǎng)卡放置于箱內(nèi)，使促銷(xiāo)力度能直接到達(dá)銷(xiāo)售終端, 提高了各級(jí)分銷(xiāo)商的積極性,由其形成合力，面向消費(fèi)者推薦。促銷(xiāo)信息利用低成本媒體傳播, 大大提高促銷(xiāo)信息到達(dá)率, 行成口碑傳播, 對(duì)這次促銷(xiāo)的成功也起了關(guān)鍵作用。

有太多這樣的店了。你可以定在某一時(shí)間段進(jìn)行免費(fèi)續(xù)杯。比如11：30-13：30 xx錢(qián)不限次續(xù)杯。讓人家可以嘗嘗多種的果汁。