銷售怎么干,銷售到底該怎么做

1,銷售到底該怎么做

銷售其實是一門很深的學問,首先是銷售人,也就是銷售你自己,其次是銷售產品。 銷售學需要了解很多方面,比如心理學,了解客戶心理,分析客戶類型。比如專業(yè),只有足夠專業(yè),才值得客戶更加信賴你。比如營銷,好的銷售方式會助你成功更容易,等等。 保持愉快的心情,保持笑容,親和力是給客戶的第一印象,人首先都是靠第一感來評判一個人的,所以這很重要。和客戶拉近彼此距離,讓客戶逐漸卸下防備,相信你。 其實銷售是需要自己去實踐摸索的。。。呵呵,慢慢來

銷售到底該怎么做

2,如何做銷售

1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 2.事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,如果不發(fā)展新顧客,銷售代表就不再有成功之源。 4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好像在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。 5.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。
銷售,是永不失業(yè)的行業(yè),因為任何產品、服務,都可能存在銷售,這家不合適,可以換一家再來,所以,這個行業(yè)空間是有的。但是,提醒你的是,這個行業(yè)也是競爭性很強的,一般行業(yè)利潤高低,與其壓力也成正比,不可能有隨便你賺錢的老板存在的。比如地產中介,可能一單就賺上萬,但是,他們每個月都要承擔一定的業(yè)績,不達標就會扣錢、降職、停薪留職,最后開除……進這個行業(yè),等于每天都在作戰(zhàn),沒有很強的心態(tài),會很快覺得疲倦的。 銷售技巧方面,很多這樣的書,但其實我的經驗是,別想著qipian客人,因為你qipian只能一次,要把客人當朋友一樣,把你認為好的產品推薦給他們,并設身處地的為他們著想……如果性格開朗的人,做銷售會有一定的優(yōu)勢,當然,帥哥美女都有優(yōu)勢的。 姑且說到這吧,具體的行業(yè),有不同的銷售要求,到時看你入哪行,再拜師吧,祝你好運!

如何做銷售

3,做銷售該怎么做呢

提高自信,模仿好銷售們的方法,多從客戶角度想想。
抓住所有的客戶,挖掘潛在的客戶。 臉皮厚。 沒了
從事任何一個行業(yè)的工作,如果需要獲得成功,首先需要你對這個行業(yè)有相當的愛好!測試你的性格適合做銷售這個行業(yè)嗎?內向的人做銷售是不太合適,也很難成功,但你認定你適合做銷售。就選擇一個產品做實習,深入基層,充分了解目標客戶的需求,聯(lián)系自己推銷的產品,結合營銷技巧,組織一套統(tǒng)一說辭(說辭可以根據成功案例進行修正)。進而獲取較好的成功推銷。同時需要不斷閱讀大量的書籍,增加自己的知識面。學習演講技巧,學習人際交往,學習心理學等輔助性的知識。還需要做好日記,做好職業(yè)生涯的規(guī)劃,(懂得什么叫營銷,什么叫銷售,記得一個專家告訴我,營銷就是讓產品變得“好賣”,銷售就是把東西“賣好”)不停的修正自己,總結自己。長期堅持,必將成為一個優(yōu)秀的推銷員。以上是自己多年做營銷的體會,希望給你幫助,就是我最大的快樂,多一個朋友多一條路,做銷售,多交好朋友??!
銷售嘛。簡單的說要勤快,要心理素質要好,經常去拜訪客戶,要把她當女朋友一樣的對待,想盡一切辦法討好她。這是第一步,接下來呢,要求自己有敏銳的觀察力,從客戶的言談舉止中發(fā)現,他的優(yōu)缺點和嗜好,投其所好,對癥下藥。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的,你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了}。這樣客戶會覺得你很會做事,很有可能會欣賞你,我說的有可能,有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務員。心理素質方面的,第一次拜訪遭到客戶的拒絕,這是很正常的,心理不要有陰影。去的次數多了,他也不好意思,拒絕你了,至少愿意聽聽你的來意,如果你產品遭到拒絕,要從客戶那里找原因,“為什么他會拒絕?”。知道原因了,就要有針對性的來解決問題{我不知道你做項目的,我也不好個你解決的辦法}。一切順利的話,就要安排時間做客情維護了,維護的工作很輕松也很簡單不多說了,{吃飯,送禮等}!本人是個醫(yī)藥的業(yè)務員。以上說的都是肺腑之言!我的回答希望,能夠幫助你!謝謝!
“銷”:銷的左邊是“金”這不用說大家都知道是什么意思了,再看右邊“肖”上面是個“小”下面是個“月”既“小月”而非“滿月”是什么意思呢?就是說每月都有更高的指標等著你去完成,所以哪怕暫時取的一點成績可千萬別高興的太早了還有更高的目標等著我們大家去完成。 “售”:售下面是一個口,也就是強調溝通的重要性,口字上面是“難”,去掉一個“又”可想而知,做銷售有多難,大家再看“難”字,去掉“又”看起來就像是“佳人”的“佳”,是啊,佳人不是那么好見的,更何況“又”見“佳人”那自然是有難度的。 由此可以總結:1、做銷售是很辛苦的,2、做銷售要低調,3、做銷售是與人打交道要做好溝通的工作既要有好的口碑。
每天對鏡子說:我是世界第一! 然后出門

做銷售該怎么做呢

4,銷售怎么做

如何做好電話拜訪: 1. 首先要克服自已對電話拜訪的恐懼或排斥及心理障礙,勇敢的跨出第一步一切就會好轉。心理的建設并不是人人都能做的,除具備專業(yè)知識及素養(yǎng)外還需具有超人的耐力及敏銳的觀察力-事在人為。2. 切記電話拜訪時,對方看不見您的表情及態(tài)度,但可從您的聲音做為第一印象的判斷。所以,保持愉快心情才能有悅耳的音調,同時也可使對方減低排斥感,如此便能做到親和力的第一步-將心比心。3. 適當的問候語能拉近彼此的距離感,使對方認為我們是朋友,而非只是電話拜訪員。通常在電話拜訪時應注意下列幾點:a. 在一周的開始,通常每一公司都會很忙,且上班族最不喜歡的也是這一天,所以不要太早做電話拜訪,才不會花許多時間卻得不到理想的成績。b. 依不同行業(yè)調整電話拜訪時間。c. 在電話拜訪時應對此行業(yè)有初步的認知;何時忙,何時可電話拜訪。d. 若已知對方職稱時,應直接稱呼對方職稱,會使對方有被重視感。e. 訪問結束時,應表達感謝之意,并說聲“對不起,耽誤您不少時間”。4. 如何開口說第一句話。常會遇到的狀況分述如下:a. 總機不愿轉接:先說聲謝謝并掛掉電話,等整個拜訪計劃過一次以后,再重新打,有可能當時總機正在忙或心情不好。b. 對方表示已有專人負責,故不愿轉接:婉轉詢問對方狀況,并研判是否另找時間再度電話拜訪。c. 對方表示無專人負責:將對方基本資料詢問完整,以利日后再度電話拜訪。d. 專人不在:請對方告知負責人之全名及職稱,通常何時會在。e. 撥不通或無人接:應透過查詢臺 (如114) 查詢對方電話是否有誤或故障。f. 不愿多談即將電話掛掉:另找時間電話拜訪,并檢討自己的表達方式或是時機不對。5. 順利通過第一關后應可順利完成訪談,因為,成功的第一步已踏出,接下來是該如何完成一份完整的客戶資料卡。a. 應保持客戶資料卡書寫之工整,以免增加自己無謂的困擾。b. 將訪談重點摘錄出來。6. 填完客戶資料卡后應加注電話拜訪日期及電話拜訪人員姓名。7. 詢問對方主要銷售或制造產品內容及行業(yè)別。8. 若有可能則進一步詢問對方公司狀況、產品的需求及對其他配合廠商的印象。9. 電話拜訪的大約流程:收到電話拜訪資料先約略整理→準備好工具及調適心情→開始電話拜訪→每拜訪完一家客戶即填寫一張客戶資料卡。如何做好心理調適: 1. 一般人對于電話拜訪,不是認為他是一件最不起眼的工作,便是認為他是一件簡單的不得了的工作,但事實上并非如此,要真正做好電話拜訪是一件相當不簡單的事,所以不妨告訴您自己作了一件偉大的工作。2. 電話拜訪所獲得的成就感及滿足感,并不如一般工作在付出同等努力,便可得到同等值的掌聲,而是付出十分努力可能只得到一分掌聲。但不要灰心,只要努力不懈,說不一定這一分的掌聲所帶來的是更高的成就感及滿足感,為何不勇于向自己挑戰(zhàn)。成功的電話拜訪員在未成功前所忍受的挫折感是相當大的,所花的時間之多也是無法想像的。3. 許多公司會透過電話拜訪來篩選有望的潛在客戶,而電話拜訪員的素質不一常會造成一些困擾。如受訪對象一聽是要做電訪,不是把電話掛掉便是推說沒空。電訪人員不可因被掛幾通電話而沮喪,因為一位成功的電話拜訪員,他在成功前不知被掛了幾通電話,即使在成功后仍有可能被掛電話。4. 如果碰到受訪者語氣不好時,更應維持自己的好口氣,不要受到這種情緒波動的影響,禮貌性的將電話掛掉,并重新擬定下一次電訪日。5. 遇到滔滔不絕講個不停的受訪者時,切記不要與對方扯談,應盡快切入訪談重點,婉轉暗示對方此次電話拜訪的目地,并適時將電話結束。因為這是拒絕訪談的高招,可千萬別中計了!6. 如果遇到一位不肯開金口的受訪者時,就要施展耐力戰(zhàn),而且使對方在不知不覺中說出我們所要獲得的資訊。7. 不要一開始就抱持著太高的成功期望,也不需要抱持著一定失敗的心,二者各抱持50%。太陽底下沒有一件事是絕對的,凡事都有變數。期望太高,失敗較不易復原;期望太低,也不易品嘗到成功的果實。8. 電訪人員應將被掛電話或被對方拒絕,當做是一種磨練,進而做到自我的提升。如此您的技巧及客戶資料卡才會有所進步。9. 如何才算成功,這是很難下定義的。不妨給自己一段時間完成自己心中所欲達成的目標,量力而為,做起來才會愉快,切記!不要為獲得一份薪水而委屈自己。10.有很多事只能靠自己的經驗去琢磨,而無法以言語相交流,希望您能以最短的時間成為一位最杰出的電話拜訪人員。
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