“郎酒要成為世界十大名酒”“青花郎要做飛天茅臺后的第二高端醬酒”“擇高而立，到2033年，郎酒要實現(xiàn)千億”······

　　最近，千億郎酒成為酒業(yè)內外熱議的話題。

　　事實上，自去年實現(xiàn)銷售破200億后，“郎酒的下一個目標是什么”一直是業(yè)界關注的重點。直到9月8日，郎酒集團董事長汪俊林在第三屆郎酒莊園會員節(jié)上正式發(fā)布《百年郎酒》總綱領后，一幅千億郎酒高質量發(fā)展的畫卷正徐徐展開。

　　值得關注的是，回顧郎酒的發(fā)展史，我們就會發(fā)現(xiàn)，歷史總是驚人的相似。

　　早在2004年，汪俊林就帶領郎酒制定了第一代“351工程”，要劍指百億：即在一個區(qū)域市場集中3-5個事業(yè)部、3-5個經銷商全力銷售，使郎酒在3-5年實現(xiàn)銷售30億-50億元，最終實現(xiàn)100億元的銷售目標。

　　彼時，郎酒的體量還不到10個億，要想十年實現(xiàn)業(yè)績翻十倍聽上去有些自不量力，但結果往往就是這樣：越努力，越幸運！在這樣敢為人先的戰(zhàn)略規(guī)劃賦能下，郎酒穿越周期迷霧，在2011年提前實現(xiàn)了“351”工程，突破百億大關。

　　盡管此后郎酒因為總想跑的很快走了不少彎路，但汪俊林不回避，并直言正是這些經驗教訓讓郎酒變得更加敬畏規(guī)律、敬畏常識，并于十年后的2022年，成功實現(xiàn)業(yè)績翻番，跨越200億門檻。

　　如今，這樣的敢為人先的戰(zhàn)略規(guī)劃被再次提出，郎酒還會這樣幸運嗎？

　　答案無疑是肯定的。

　　那如何用十年的時間再造五個郎酒？

　　還是“351工程”：即在2024年-2033年的新十年中，實現(xiàn)銷售收入目標300億元/年、500億元/年、1000億元/年。

　　“到2030年，郎酒的三大目標要得以實現(xiàn)：在白酒行業(yè)具有重要地位；與赤水河右岸的茅臺各具特色，共同做大高端醬酒，濃醬兼香型白酒成為兼香領導者；郎酒莊園成為世界級酒莊，白酒愛好者的向往之地。”汪俊林表示，郎酒要做大事、布大局、造大勢，并將業(yè)績目標具體拆解為紅運郎過100億、青花郎過200億、紅花郎過200億、郎酒濃醬兼香銷售過200億，總體實現(xiàn)銷售收入700-1000億。

　　盡管數(shù)字看上去很龐大，但郎酒也是有備而來。

　　“郎酒發(fā)布的戰(zhàn)略目標是基于現(xiàn)在的產儲能，所以我們有底氣。”據(jù)汪俊林介紹，當下，郎酒醬酒年產能達到歷史最高，6萬噸醬酒年產能，18萬噸優(yōu)質醬酒儲能。根據(jù)《百年郎酒》總綱領的規(guī)劃，2025年醬香酒年產能計劃將實現(xiàn)7萬噸至8萬噸；醬香酒儲能將達到年30萬噸；兼香酒儲能將達年30萬噸。至2030年，醬香酒的產能和儲能計劃將分別實現(xiàn)年產10萬噸和年儲酒超過50萬噸；兼香酒計劃實現(xiàn)年產15萬至20萬噸，年儲酒50萬噸。

　　不僅如此，在人才隊伍建設、產品矩陣打造、上下游客戶扶持等方面，《百年郎酒》也做出了詳細規(guī)劃，比如在人才“三化”的基礎上提出“四高”；把產品力當做企業(yè)的生命力，提出青花郎向1500-2000元/瓶發(fā)展；以及完善市場布局及商家體系，強鏈共生長等等。

　　由此來看，產儲作為重要基石，再加上人才、產品和經銷商隊伍的全方位賦能，郎酒已具備在下一個十年中能繼續(xù)領跑行業(yè)的內生動力。

　　“1000億是郎酒的愿景，需要我們不斷努力，但這并非我們的第一目標，郎酒的第一目標是釀好酒。我們希望把郎酒品質做到世界最好品質之一，在未來市場競爭當中，郎酒的品質是否能夠脫穎而出，這才是我們的焦點。市場上的盈利只是短期目標，真正的長期競爭是品質競爭?！蓖艨×种赋?，消費的本質是品質，我們不能偏離這一本質去做品牌，對于郎酒而言，未來發(fā)展仍然是聚焦如何將品質做到極致。

　　的確，在紅利變紅海，利潤越攤越薄，競爭越來越白熱化的酒業(yè)當下，如何破圈，還是要有企業(yè)的核心競爭力。而極致產品品質就是郎酒的核心競爭力，也是百年戰(zhàn)略的支柱。一如汪俊林所言：“極致三品戰(zhàn)略是公司所有戰(zhàn)略的統(tǒng)領，品質又是三品中的核心?！崩删扑性妇啊?zhàn)略都寄托在產品品質上，郎酒堅持“極致三品”，走品質、品牌、品味之路，堅決執(zhí)行價值競爭戰(zhàn)略。

　　不容忽視的是，在千億茅臺助推下，酒業(yè)已迎來一個全新的發(fā)展周期：價格新周期、品類新周期、品質新周期、文化新周期、市場新周期、渠道新周期、消費群體新周期，并在這個過程中，產業(yè)不斷洗牌、重組、進而變得理性、成熟。受此影響，行業(yè)馬太效應進一步加劇，資源越發(fā)向頭部集中也成為行業(yè)共識。

　　“郎酒站上千億，是非常有可能的。一方面，下一個十年行業(yè)不斷向好的基本面不會變，甚至會超出預期；另一方面，郎酒本身具備名酒優(yōu)勢，消費基礎廣泛，再疊加上產能優(yōu)勢，就已經擁有厚積薄發(fā)的先天和后天條件。”有專家指出，盡管茅臺鎮(zhèn)7.5平方公里已積聚起助推醬酒品類再發(fā)展的強勁勢能，但同時也是產能崛起的“緊箍咒”，所以我們看到頭部品牌要不斷通過跨界，縱深凸顯其高端產品的稀缺性，那隨著人民生活質量、消費水平顯著提高，高端白酒消費的市場邊界也將不斷擴容，由此來看，留給郎酒的晉升空間潛力無限。

　　未來，郎酒如何以龍的大氣、正氣；馬的忠誠、勤奮；狼的團結、堅韌的精神去創(chuàng)造千億的價值和奇跡，我們拭目以待。

　　來源：華夏酒報，記者：張瑜宸；好文貴在分享，若涉及版權，請聯(lián)系本站刪除！