作為紅酒代理商，只有學會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，要懂得紅酒文化。一個好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質(zhì)上賣的就是紅酒文化。

想做紅酒生意如何起步？

您好，我是夜雨行路人，很高興回答您的問題，說的不對，請見諒！首先，我是認為紅酒買賣不好做，如果您已經(jīng)決定了，想必是胸有成竹了，預祝您生意興隆！財源廣進！其次，做紅酒生意首要條件之一就是準備好充足的發(fā)展資金，紅酒在國內(nèi)消費者的眼里比較“高大上”，因此人們對于紅酒銷售場所的規(guī)格要求也甚是高端，濃郁的紅酒風情，高端的服務理念，精湛的葡萄酒知識，才可以讓顧客們頓足詢問，產(chǎn)生購買欲望。

第三，選擇有市場潛力的葡萄酒品牌是做紅酒代理生意的條件之一，也是核心價值。選對品牌，就相當于選對了貨源和營銷方式。紅酒的品牌力量有極大地號召力，會影響紅酒的銷售與好評。有市場潛力的紅酒品牌自然可以獲得更多的關注，投資商只有選擇合適的品牌，才可以在口碑上先入為主，為大眾所肯定和接受，充分占有先機！? 第四，擁有齊全的市場銷售資格證書也是做紅酒生意最基本的條件。

25歲了，一事無成。最近想做紅酒代理商，現(xiàn)在紅酒還有前景嗎？

隨著生活水平的提高，人們的健康意識越來越強，對紅酒的認識也逐步加深，需求量漸漸增多，紅酒的代理銷售也成為一種創(chuàng)業(yè)選擇。但是，由于很多品牌紅酒的銷售缺乏實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，從而導致紅酒銷售市場難做。另外一方面，由于人們對紅酒文化的了解不深，也需要有一定的市場培育期，這對于代理商和經(jīng)銷商也是一種考驗。

因此，要做好紅酒的代理銷售，必須要具備一些條件和能力。一、了解紅酒知識，一定要內(nèi)行。紅酒包含很多品種，可分紅葡萄酒、白葡萄酒、桃紅葡萄酒、玫瑰紅葡萄酒、香檳等。紅酒作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，賣紅酒實質(zhì)上賣的就是紅酒文化。作為紅酒代理商，只有學會了賣紅酒文化，才能使紅酒利潤不斷攀升。 因此，代理商不僅要了解紅酒的品質(zhì)，還要懂得紅酒文化。

一個好的紅酒經(jīng)營者，一定是一個喜歡紅酒文化、懂得品嘗和欣賞紅酒文化的人。只有自已對紅酒有了解，才能把產(chǎn)品傳遞給他人。二、了解市場需求，做到心中有數(shù)。代理紅酒前，要先做市場調(diào)查，當?shù)赜卸嗌偃丝冢卸嗌俪?，每個超市每個月銷售多少紅酒，都是什么價位的紅酒。有多少企事業(yè)單位會采購紅酒，自己與當?shù)仄笫聵I(yè)單位的關系如何，有沒有好的人脈資源等，以此來推斷當?shù)丶t酒消費市場占有率。

想要做的事情不管是否內(nèi)行，首先都要做好市場調(diào)研。目前國內(nèi)的紅酒消費遠遠沒有白酒這樣高，而其市場的成熟關鍵在于當?shù)叵M群體對紅酒文化、消費觀念和認可程度。比如在北方，人們喝酒不是白酒就是啤酒，就是不喜歡喝紅酒，為什么?因為他們不喜歡紅酒的文化，覺得太斯文了，不像喝白酒和啤酒那樣可以一口一杯的大口干杯。仔細觀察目前國內(nèi)的紅酒市場，消費比較成熟的城市都有一個明顯的特征——這個城市的主要消費者并不一定都是“原住民”，而是包容了來自四面八方的消費群體，但最主要的還是取決于當?shù)氐膶嶋H人口情況和當?shù)叵M群體的結構和對紅酒文化的認可。

三、紅酒的銷售渠道。紅酒的銷售渠道根據(jù)價位而定。一般好品質(zhì)的價位較高的紅酒主要銷售渠道為酒店、酒吧、夜店以及一些紅酒俱樂部，低中檔的紅酒適合在商場、超市銷售。如果是做代理商，資金、能力、人脈缺一不可。如果是開店零售，一般來說，成功的紅酒店會選擇在高檔社區(qū)、高檔寫字樓、星級酒店或商業(yè)地段，這并不是說明紅酒本身消費的價格高低，而是在這樣的環(huán)境下的人們，相對容易接受紅酒文化。

此外，團購和單位福利也是好的銷售渠道。年底或是節(jié)假日婚慶等重要日子，現(xiàn)實中存在一次性大量購買的需求，團購可讓你將一個產(chǎn)品打開銷路。中國人都習慣在各個節(jié)日向親朋好友贈送禮物，這些禮節(jié)也被企業(yè)借來籠絡員工和進行公關活動，而酒文化在中國人的傳統(tǒng)概念里也根深蒂固，每到宴請賓客的時候就會消費大量的酒(啤酒的消費量居多，白酒的消費額居多，紅酒的消費量和消費額都居第三)，抓住這個機會也是拓展銷售渠道的另一個方法。

四、銷售技巧。首先你要了解你所銷售的紅酒是那款產(chǎn)品，適合什么樣的人群，然后從中找出目標群體，重點對他們進行開展工作，比方說你賣的紅酒是中高端產(chǎn)品，那么你要找的客戶就不是一些比較大宗的人群，而是一些比較有身份地位的人。不同人群的有不同需求，比如女士美容，老人養(yǎng)生，男士強健身體等。1、找準消費對象：時尚、收入高的白領金領; 2、找準地點：高檔小區(qū)、娛樂城、西餐廳等; 3、找準時機：生日、聚會及娛樂、節(jié)假日。