要內(nèi)部人員才可以進(jìn)，必須是內(nèi)部會(huì)員

原發(fā)布者:忠誠(chéng)寶什么是“圈層”以及“圈層營(yíng)銷”？“圈層”是對(duì)于特定社會(huì)群體的概括。從“物以類聚，人以群分”的角度來(lái)說(shuō)，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟(jì)條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成的一個(gè)小圈子。圈層營(yíng)銷，就是針對(duì)這樣的小圈子，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷，也可以叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷。圈層營(yíng)銷運(yùn)用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX……這些奢侈品牌在進(jìn)行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動(dòng)時(shí)，往往會(huì)邀請(qǐng)一些社會(huì)名流與富豪階層參與。其目的有三：一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴(kuò)展；二、借助口碑使得品牌認(rèn)知度更趨于一致；三、作為一種客戶維系手段促進(jìn)客戶長(zhǎng)期多次購(gòu)買。這些功能在房地產(chǎn)營(yíng)銷上也同理可證，所以在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，圈層營(yíng)銷也更多地與奢華、時(shí)尚的項(xiàng)目?jī)r(jià)值要素掛鉤，希望通過(guò)價(jià)值感綜合營(yíng)造手段的運(yùn)用來(lái)提升樓盤的可感知品質(zhì)。圈層營(yíng)銷活動(dòng)有以下幾類：推介類吹噓自己的產(chǎn)品，借機(jī)賣房子。有產(chǎn)品推介會(huì)、細(xì)節(jié)推介會(huì)、樣板房鑒賞、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等等。品鑒類有意拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來(lái)提高房子的品位。有紅酒品鑒、雪茄品鑒、古董品鑒、茶藝品鑒等。比賽類將客戶組織起來(lái)，搞些高端活動(dòng)。比如高爾夫球賽、網(wǎng)球賽等等。定制類明星代言出席、私人PARTY等。戰(zhàn)略聯(lián)合類是跨界營(yíng)銷的雙贏模式，比如名車試駕、音樂(lè)會(huì)、畫展等。圈層營(yíng)銷運(yùn)用法則法則一：要判斷自己產(chǎn)品的性格。所謂的產(chǎn)品性格，就是其所展現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)跟涵養(yǎng)。其外在特征主要體現(xiàn)

圈層營(yíng)銷是目前高端產(chǎn)品的主要營(yíng)銷手段，主要通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式，以較為私密、有效的方式將信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，從高端產(chǎn)品的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可以給出如下建議：1、邀請(qǐng)客戶來(lái)項(xiàng)目參觀主要形式：設(shè)計(jì)師產(chǎn)品解讀、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦奢侈品展、邀請(qǐng)如尊尼獲加、大衛(wèi)杜夫等生活類奢侈品邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)品嘗、舉辦頂級(jí)車的試駕活動(dòng)等，主要以符合客戶身份的活動(dòng)，以私密的形式，營(yíng)造商務(wù)交流的平臺(tái)。2、參加高端的展會(huì)主要有頂級(jí)私人物品展、富世峰薈、中國(guó)國(guó)際豪宅展、中國(guó)住家會(huì)及與奢侈品牌合作聯(lián)辦活動(dòng)，此鐘活動(dòng)主要以走出去的形式進(jìn)行，配合高端的展會(huì)，能達(dá)到樹(shù)立形象，是提高知名度比較有效的方式。3、巡展由專業(yè)的巡展公司負(fù)責(zé)操作，在酒店進(jìn)行產(chǎn)品的推介活動(dòng)，由公司自己邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，同時(shí)巡展公司利用自己的數(shù)據(jù)客戶，達(dá)到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的參觀，避免不必要人群的到訪，保證項(xiàng)目的高貴性。

基本的原則就是“高端化、小眾化”。在“圈層營(yíng)銷”中有三個(gè)操作原則：第一，“圈層”可分為內(nèi)圈層與外圈層，而要通過(guò)“圈層營(yíng)銷”實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷成長(zhǎng)，必須內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。第二，“圈層營(yíng)銷”應(yīng)該延伸到產(chǎn)品價(jià)值構(gòu)造階段，準(zhǔn)確的說(shuō)也就是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，它應(yīng)該協(xié)助完成價(jià)值構(gòu)造，能夠?yàn)槟繕?biāo)圈層提供最適合其需求的產(chǎn)品。第三，“圈層營(yíng)銷”的方法應(yīng)該更趨于整合，而不是單一的PARTY之類活動(dòng)。圈層營(yíng)銷的方法只有更趨向于整合，手段與資源更豐富，周期更長(zhǎng)久，真正從引導(dǎo)客戶需求的角度去發(fā)現(xiàn)契機(jī)，才能形成“圈層”的自我擴(kuò)容、逐步升級(jí)和再?gòu)?fù)制能力，從而為未來(lái)積累更多的忠誠(chéng)客戶。

在項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層，通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)、互動(dòng)來(lái)進(jìn)行定位營(yíng)銷。