2019年10月23日，騰訊與茅臺集團信息中心舉辦交流論壇，洽談合作事宜。2019年7月3日，華為技術(shù)有限公司副總裁鄭葉來一行到訪五糧液集團。2019年7月4日，中興通訊董事長李率團到訪茅臺，并與茅臺集團董事長進行了座談。原來是茅臺-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經(jīng)銷商。

傳統(tǒng)超市百貨集團如何利用優(yōu)勢轉(zhuǎn)型新零售？

1，傳統(tǒng)零售集團要充分利用自身優(yōu)勢，具有在區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，穩(wěn)定的上游采購渠道，基本客戶群，良好的購物體驗環(huán)境，以及資金和現(xiàn)金流等優(yōu)勢。2，大商業(yè)之痛就在于，商場購物的租賃昂貴，受電商影響巨大，同時，大量的商管人員，造成人員的浪費。3，個人建議從經(jīng)營的角度里來說，走中高端精品路線，也就是只選擇國內(nèi)國際一線品牌，也就是針對奢侈品和購物體驗感要求比較高的客群服務(wù)4，每個類型，只選擇2-3家，同時對于每個商家進行底線管理，也就是達不到銷售目標的，主動退出管理。

酒類行業(yè)新零售如何做？

關(guān)于白酒新零售的問題我以個人意見回答一下！白酒從九零年到現(xiàn)在走過了很不平凡的變故革與洗牌。從剛開始的廣告式賣酒秦池央視標王到酒店盤中盤促銷員開瓶費，再到獎品酒打火機，小禮品最后到貼牌開發(fā)承包二十年過去了中國白酒開始向理性回歸，消費者喝酒也沒有原來猛了，除去過節(jié)應(yīng)酬其他場合喝酒都很一般了。

最開始影響白酒第一阻力:酒駕立法第二阻擊:限制三公消費，酒店人都很少了。第三阻力原材料上浮，低端酒大行其道。想把白酒做好最后還是萬變不離其宗，1名氣，牌子依然是消費者第一心智2價位，購買的檔次與自己的收入符合3自己喝:圖實惠4招待喝:好看有面還不貴5送禮:有名氣，有檔次，附加值高6團購福利:有部分銷售份額拼關(guān)系根據(jù)你的售賣經(jīng)營范圍指定合適這一方的人群。

白酒新零售如何介入市場？

白酒新零售進入市場，需要區(qū)域代理，靠廣告，靠進商超，靠營銷，靠口碑。市場前期調(diào)研很重要。從茅臺案例來說，從國際展出無人搭理，到有意摔碎一瓶，得到了最后的大放異彩。這是營銷的手段。如今的白酒如今已經(jīng)進入到各種營銷模式在運營了，還拿茅臺的酒來說，一年生產(chǎn)能力就那么點，還得經(jīng)過茅臺辦簽字售賣，所以茅臺在大力度扶持子品牌供應(yīng)市場，保健酒業(yè)，習酒，葡萄酒，茅臺技術(shù)酒業(yè)，啤酒等，用各種子品牌來干擾市場，廣告力度也真的大。

雖然都是一個茅臺品牌，但是這些子品牌的酒可真的不是一回事，保健酒業(yè)距離茅臺股份有限公司是同一個大院，一個井水，大院的調(diào)酒師傅，在幫著釀酒，但是真的不是飛天茅臺的味道。所以說，這么大的品牌，都要這樣的發(fā)展，小的酒品牌想進入市場真的難。也不是沒有辦法，撬動酒市場就得拿出營銷的本錢，很多酒都是廣告，明星。廣告投入舉例第二個，老村長的明星廣告效應(yīng)真的大，酒的價格又不高，為什么要這樣做。

正題開始，酒的定位很關(guān)鍵，什么價位的酒進什么價位的賣場，什么口味的酒決定著售賣市場的人群，醬香，清香，濃香，混合香。酒得有故事，得有包裝，釀酒工藝是不是很獨特，能說服喝酒的人才是真的市場，好不好喝決定著市場的未來。在北京的煙酒專賣店基本上都是家族關(guān)系，如果你能搞好幾個關(guān)系，所有門店售賣你的都不是問題。

茅臺集團設(shè)立營銷公司與上市主體分利潤，對貴州茅臺的沖擊究竟有多大？

對貴州茅臺的影響短期看不出來，但剝離凈利潤可以看出來。從兩個方面看一個:多渠道，多個分利對手。原來是茅臺-經(jīng)銷商，現(xiàn)在中間多了一個，茅臺-茅臺營銷公司-經(jīng)銷商。這必然會剝奪一些利潤。第二，同業(yè)競爭。茅臺營銷公司想賣茅臺，茅臺上市公司主體也想賣茅臺。雖然茅臺營銷公司稱其針對的是團購等終端客戶，但上市實體也想賣。