4經(jīng)銷商要定期邀請核心終端客戶吃飯，加深感情。成為核心終端1周圍的客人已經(jīng)是成為核心分配策略周圍的客人的一部分?？蛻舻怯洷?，是所有工作的基礎(chǔ)客服表格，包括客戶號、客戶級別、購銷存狀況、店鋪陳列存在的問題等。這個表格明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含了公司想知道的所有信息。
醬香白酒如何銷售？
茅臺酒是醬香白酒的代表，比較大的品牌還有郎酒國臺潭酒習(xí)酒賴茅等等。醬香白酒工藝上講究12987分為坤沙翻沙碎沙和串香酒。其醬香突出，幽雅細(xì)致，酒體醇厚，回味悠長，清澈透明，色澤微黃。略有焦香，香味細(xì)膩酯香柔雅協(xié)調(diào)，先酯后醬，醬香悠長，杯中香氣經(jīng)久不變，空杯留香經(jīng)久不散。醬香型白酒的標(biāo)準(zhǔn)評語是無色或微黃透明，無懸浮物，無沉淀，醬香突出幽雅細(xì)膩，空杯留香幽雅持久，入口柔綿醇厚，回味悠長，風(fēng)格突出明顯尚可。
酒水企業(yè)如何提高核心競爭力？
首先你必須知道你的核心競爭力是什么！舉個栗子，這幾年間，從老村長到夢之藍(lán)，從勁酒到江小白，不知道你能悟出什么道理不能？作為酒類企業(yè)，差異化的營銷思路是關(guān)鍵，如何能在白熱化的市場競爭環(huán)境中有自己的一席之地！作為企業(yè)家，必須要思考好這個問題！做好差異化，才能更好的在市場中保持競爭力，在差異化的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量市場推廣營銷渠道公司管理等各方面都是可以優(yōu)化并提升核心競爭力的重要因素！。
白酒終端銷售怎么做？
白酒終端精細(xì)化操作4步走精細(xì)化營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營銷資源合理配置，達(dá)成商品服務(wù)市場價值最大化的營銷模式，摒棄傳統(tǒng)的粗放式管理模式，將具體明確的量化標(biāo)準(zhǔn)滲透到管理的各個環(huán)節(jié)。關(guān)于白酒終端精細(xì)化的市場操作，筆者認(rèn)為是在市場通路構(gòu)筑完成之后對市場及銷售過程的深化管理，通過定人定銷量定地域定時間定資源定獎懲的六定措施對銷售過程進(jìn)行全方位管理，實現(xiàn)對銷售過程中的人財物信息管理，從而實現(xiàn)市場目標(biāo)的過程。
下面是筆者關(guān)于白酒終端精細(xì)化操作的一些見解，供商家參考。第一階段終端基礎(chǔ)資料準(zhǔn)備工作1基礎(chǔ)資料的收集收集所有零售終端的資料，建立客戶檔案，畫出地略圖?？蛻魴n案包括店鋪名負(fù)責(zé)人名地址電話性質(zhì)固定還是流動等。2基礎(chǔ)資料的整理根據(jù)客戶檔案及地略圖，繪制業(yè)務(wù)分布網(wǎng)點總圖并按區(qū)域線路整理客戶檔案，在總圖上標(biāo)明客戶所在地及客戶編號。
3路線設(shè)定及拜訪頻率的初步確定針對以上分級，確定拜訪路線拜訪頻率。在此階段集中人力物力，保證貨物供應(yīng)POP廣告促銷品的分配。第二階段標(biāo)準(zhǔn)制定第二階段核心定人定路線定期定時拜訪。1人員定量根據(jù)零售終端的數(shù)量及開發(fā)計劃，按比例配備人員。2工作內(nèi)容定量每天拜訪的零售終端的數(shù)量必須達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)。
3必須按照公司規(guī)定的拜訪頻率完成任務(wù)，必須完成公司規(guī)定的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容。4規(guī)定拜訪路線根據(jù)對終端的了解按照劃定的工作路線按程序拜訪。5規(guī)定拜訪頻率根據(jù)每家零售終端的級別確定拜訪頻率，做到重點客戶重點服務(wù)，使人員使用時間使用更有效。標(biāo)準(zhǔn)制定前準(zhǔn)備工作的1128工程11張圖銷售網(wǎng)點分布圖。
根據(jù)掌握的銷售網(wǎng)點資料，包括經(jīng)銷商批發(fā)商配貨商零售點，在地圖上明確標(biāo)示出來并編號。21條線根據(jù)分布圖，設(shè)定業(yè)務(wù)主要工作區(qū)域業(yè)務(wù)代表工作線路。在工作區(qū)域路線上根據(jù)分布圖標(biāo)示該線網(wǎng)點位置客戶編號拜訪頻率。32張表客戶登記表，該表是所有工作的基礎(chǔ)客戶服務(wù)表，包括客戶編號客戶等級進(jìn)銷存狀況店面陳列存在的問題等，該表明確規(guī)定了業(yè)務(wù)代表的工作內(nèi)容，包含公司希望了解的所有信息。
48.確定定人、定點、定線、定頻、定內(nèi)容、定標(biāo)準(zhǔn)、定走訪時間。第三階段終端操作5步驟1。圍繞核心的終端分配政策，一月返利會根據(jù)終端的月銷售額給予一定的銷售獎勵。2年度累計獎勵簽約后一年內(nèi)，賣的越多，獲得的獎勵越大。獎項可以自由設(shè)置，但是需要設(shè)置有吸引力的大獎。比如收銀臺銷售1萬元以上獎勵，高級智能手機銷售2萬元以上獎勵，液晶電視銷售3萬元以上獎勵，電動三輪車銷售5萬元以上獎勵，加油卡銷售10萬元以上獎勵，面包車銷售15萬元以上獎勵。