一是減少出廠價(jià)為969元的飛天茅臺(tái)酒供應(yīng)，提高出廠價(jià)更高的高端茅臺(tái)酒供應(yīng)，比如精品茅臺(tái)酒，茅臺(tái)年份酒等。貴州茅臺(tái)向賣(mài)場(chǎng)直供600噸飛天茅臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格沒(méi)有什么影響，所長(zhǎng)認(rèn)為，這和茅臺(tái)酒大力宣傳的“文化茅臺(tái)”策略有關(guān)，即推出了更多文化溢價(jià)的茅臺(tái)酒，比如茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，以狗年生肖酒為例，生產(chǎn)了1500噸；同時(shí)實(shí)體門(mén)店，有意引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更高溢價(jià)的高端茅臺(tái)產(chǎn)品，比如精品酒等，都可以幫助茅臺(tái)賺取更多的利潤(rùn)。

1、茅臺(tái)批價(jià)2150元/瓶，2019為何成為茅臺(tái)最缺貨的一年？

謝謝邀請(qǐng)。茅臺(tái)一批價(jià)超過(guò)2150元/瓶，是事實(shí)，可能因?yàn)槌鞘小⑶?，?shù)字有差異，但是一批價(jià)突破了兩千元是事實(shí)，終端價(jià)格也已經(jīng)觸及甚至超過(guò)了2011-2012年那輪茅臺(tái)牛市的高點(diǎn)，2019年為何成為茅臺(tái)酒最缺貨的一年，這個(gè)所長(zhǎng)認(rèn)為不屬實(shí)。今年上半年，貴州茅臺(tái)酒市場(chǎng)投放量大約1.4萬(wàn)噸，全年投放量預(yù)計(jì)3.1萬(wàn)噸，已經(jīng)投放了的量和準(zhǔn)備投放的量，均居歷史高位，何來(lái)“最缺貨”之說(shuō)？題主想表達(dá)的可能是：為何官方渠道，不論是線下的經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等，還是線上的茅臺(tái)商城、茅臺(tái)云商、京東天貓旗艦店等，常年處于售罄、缺貨狀態(tài)？我們不妨順著這個(gè)思路，探討一下：1.據(jù)周五收盤(pán)后，貴州茅臺(tái)發(fā)布的半年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)可知：2019年上半年，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入412億元、同比增長(zhǎng)16.9%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)199億元、同比增長(zhǎng)26.2%——可見(jiàn)茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放有增無(wú)減，

2.出廠價(jià)沒(méi)有增長(zhǎng)，依然是969元，系列酒也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，為何營(yíng)收同比增長(zhǎng)了16.9%，利潤(rùn)更是暴漲了26.2%？所長(zhǎng)認(rèn)為，這和茅臺(tái)酒大力宣傳的“文化茅臺(tái)”策略有關(guān)，即推出了更多文化溢價(jià)的茅臺(tái)酒，比如茅臺(tái)生肖紀(jì)念酒，以狗年生肖酒為例，生產(chǎn)了1500噸；同時(shí)實(shí)體門(mén)店，有意引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更高溢價(jià)的高端茅臺(tái)產(chǎn)品，比如精品酒等，都可以幫助茅臺(tái)賺取更多的利潤(rùn)。

3.茅臺(tái)酒公司對(duì)渠道的管控有點(diǎn)失效，如果不是茅臺(tái)公司有意為之，則是完全失控狀態(tài)，一方面，茅臺(tái)公司通過(guò)多種渠道，暗示消費(fèi)者茅臺(tái)酒就是1499一瓶，渠道敢溢價(jià)干死渠道；一方面，市場(chǎng)上可以接受2000-2500元的價(jià)格，如何管控商家不搞小動(dòng)作。所長(zhǎng)沒(méi)有證據(jù)，但是所長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然官方渠道沒(méi)有2019年茅臺(tái)酒銷(xiāo)售，但是煙酒店、茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體系之外的酒商，并不缺酒，只是價(jià)格已經(jīng)不是1499元，而是2499元甚至更高，

4.萬(wàn)億市值的茅臺(tái)，需要更多的故事做支撐，茅臺(tái)酒的金融屬性被過(guò)于放大，很多沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、沒(méi)有白酒投資經(jīng)驗(yàn)的小白殺入到了茅臺(tái)酒收藏大軍中來(lái)。他們不懂鑒偽，高價(jià)收藏的可能是分文不值的假酒；他們不懂儲(chǔ)存，可能因?yàn)楸４娌划?dāng)品相盡毀；他們不懂變現(xiàn)，賣(mài)酒的只會(huì)告訴他們，茅臺(tái)酒每年增值10%，卻不會(huì)告訴他們，二手老酒回收價(jià)一般是市場(chǎng)價(jià)的4-7折......總之，我們必須明白以下幾個(gè)道理，或者說(shuō)是事實(shí)：今年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量，一定會(huì)突破5萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高；今年茅臺(tái)酒市場(chǎng)供應(yīng)，一定會(huì)突破3萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史記錄；市場(chǎng)上從來(lái)不缺茅臺(tái)酒，也不缺2019飛天茅臺(tái)酒，缺的是“官價(jià)”茅臺(tái)酒；見(jiàn)過(guò)炒房暴富的，見(jiàn)過(guò)炒股發(fā)家的，炒茅臺(tái)酒暴富的，全國(guó)上下，古往今來(lái)，可能都屈指可數(shù)，茅臺(tái)酒再美，終究它也只是我們酒盅里的一杯酒，

2、茅臺(tái)酒在你們那里都什么價(jià)能買(mǎi)到？今年茅臺(tái)酒最高能漲到多少？

我們先看茅臺(tái)最近的兩則消息一是部分城市（比如廣州）飛天茅臺(tái)酒一批價(jià)突破2400元，終端價(jià)格已經(jīng)超過(guò)2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤(rùn)萬(wàn)家、康城投資（大潤(rùn)發(fā)）、物美超市成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺(tái)酒的配額，此外，貴州省內(nèi)的貴陽(yáng)星力百貨、貴州華聯(lián)綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺(tái)酒的首批商超、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商，獲得200噸配額，

配額之內(nèi)的飛天茅臺(tái)酒，嚴(yán)格執(zhí)行1499元/瓶的售價(jià)。這兩則消息，對(duì)應(yīng)著飛天茅臺(tái)酒價(jià)格兩端：飛天茅臺(tái)酒價(jià)格一路飆漲，近一年來(lái)可以說(shuō)沒(méi)有淡季旺季之分，而接下來(lái)又是白酒消費(fèi)旺季，飛天茅臺(tái)酒有沒(méi)有可能漲到3900元/瓶呢如果越來(lái)越多的商超、賣(mài)場(chǎng)執(zhí)行1499元的零售價(jià)，飛天茅臺(tái)酒有沒(méi)有可能重回“市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)”時(shí)代？飛天茅臺(tái)酒會(huì)不會(huì)漲到3900元？2016年底以來(lái)，飛天茅臺(tái)酒走出了一波大牛市行情，市場(chǎng)終端價(jià)格從900元左右，一口氣漲到了現(xiàn)在的2500元左右，但是2019年以來(lái)，還沒(méi)有漲價(jià)動(dòng)作。