一個(gè)好的品牌故事，離不開(kāi)三個(gè)特性。白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷通常有三種路徑，我之所以把江小白搬出來(lái)，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩(shī)文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、）。

1、做品牌營(yíng)銷如何講好故事？

一個(gè)好的品牌故事，離不開(kāi)三個(gè)特性：真實(shí)，戲劇，特質(zhì)。真實(shí)：任何美好的說(shuō)辭，都抵不過(guò)真情實(shí)意的傳遞，所以真實(shí)被放在第一位，一個(gè)品牌從誕生到發(fā)展壯大，會(huì)經(jīng)歷各種各樣常人難以想象的磨礪，困難和壓力。真實(shí)的歷史回溯，會(huì)更容易給受眾代入感，戲劇：通俗的講，常人看熱鬧。從歷史發(fā)展的真實(shí)中提取有戲劇性的細(xì)節(jié)，能夠讓品牌故事更具有情節(jié)的吸引力，

2、白酒行業(yè)市場(chǎng)集中度不斷提升，西鳳應(yīng)如何講好文化故事？

白酒市場(chǎng)隨著禁酒令的出臺(tái)和反腐倡廉商務(wù)用量的降低，面臨著空前競(jìng)爭(zhēng)。另外傳統(tǒng)主流媒體的影響力持續(xù)下降，互聯(lián)網(wǎng)非主流媒體影響力提升且呈散狀點(diǎn)對(duì)點(diǎn)細(xì)化傳播，主流媒體時(shí)代一年成就一個(gè)品牌，一年喝垮一個(gè)品牌的歷史再難出現(xiàn)。目前白酒文化故事?tīng)I(yíng)銷通常有三種路徑，第一、講歷史。大多數(shù)白酒企業(yè)的套路（歷史名人淵源、產(chǎn)品歷史追溯、詩(shī)文故事淵源、講榮譽(yù)歷史、仰韶、），

第二、講調(diào)調(diào)。（講小眾格調(diào)、講小眾親民，例如老村長(zhǎng)、江小白等）第三、講工藝。（水、糧品質(zhì)）、（傳統(tǒng)工藝、現(xiàn)代技術(shù)），這都是目前常規(guī)的酒文化塑型模式。一個(gè)新方向是白酒體驗(yàn)文化，比如我們做的洋河酒文化體驗(yàn)園和工業(yè)旅游、工業(yè)游學(xué)進(jìn)行結(jié)合，一方面成為企業(yè)文化的展示窗口、一方面也是工業(yè)企業(yè)支持社會(huì)教育和滿足大眾直觀體驗(yàn)、參與體驗(yàn)需求、滿足經(jīng)銷商自豪感和客戶文化認(rèn)同感的體驗(yàn)方式。

遵循白酒文化產(chǎn)品化，以體驗(yàn)產(chǎn)品的形式對(duì)白酒進(jìn)行創(chuàng)意文化延展，成為獨(dú)立的白酒文化商品，延展主品內(nèi)涵詮釋和副品跨界豐富精細(xì)化展示。這只是路徑分析，路徑選擇的前提是首先要進(jìn)行西鳳酒的文化梳理和萃取。然后考慮進(jìn)行產(chǎn)品化設(shè)計(jì)完成形象定位，文化產(chǎn)品化要以商品型、體驗(yàn)型、參與型為設(shè)計(jì)原則。厚重中顯時(shí)尚，清新中有底蘊(yùn)，

3、把故事講好不容易，白酒企業(yè)為何仍熱衷于此？

如果沒(méi)猜錯(cuò)，你口中的“把故事講好”是指白酒企業(yè)的廣告營(yíng)銷吧？故事再難講好，也要講，而且必須熱衷于此。為什么？因?yàn)?，廣告是產(chǎn)品的沖鋒號(hào)，是故事精彩的開(kāi)頭，是產(chǎn)品敲開(kāi)消費(fèi)者的第一句“芝麻開(kāi)門”，現(xiàn)在的白酒行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，已經(jīng)沒(méi)有了以前那種“酒香不怕巷子深”的說(shuō)法。茅臺(tái)牛逼吧？五糧液牛逼吧？你看他們的廣告力度大不大？必須大！不投入，你就有可能被后面的新晉品牌甩在后面，

比如洋河酒廠的天之藍(lán)夢(mèng)之藍(lán)。光講故事不行，你還要會(huì)講故事，江小白，一個(gè)把故事講的精彩絕倫的出色案例。主打青春牌，主打內(nèi)涵段子，主打新口味，這三板斧斧斧生風(fēng)風(fēng)馳電掣，短短不到一年的時(shí)間，就占據(jù)了大江南北的餐飲市場(chǎng)，大賣特賣，銷量直線上升。服不服？不服也得服！有人會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在江小白已經(jīng)過(guò)氣了，勢(shì)頭沒(méi)有以前那么迅猛了，

是的，我承認(rèn)。我之所以把江小白搬出來(lái)，主要是想證明我下面所要講的東西，那就是如何把故事講好，江小白只能算是一個(gè)精彩的短篇故事，它之所以沒(méi)能像茅臺(tái)五糧液那樣成為一個(gè)史詩(shī)長(zhǎng)篇，是因?yàn)橘Y歷太淺，還需要時(shí)間的磨煉。這就迎合了問(wèn)題當(dāng)中“把故事講好不容易，為什么仍要熱衷下去”的道理，酒文化博大精深，尤其在我們國(guó)家，它已經(jīng)升華為一個(gè)民族文化的象征。

4、關(guān)于白酒，有哪些有趣或者有名的歷史故事呢？

中國(guó)白酒釀造歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，酒啊，許多蕩氣回腸的故事伴你而生；許多纏綿悱惻的愛(ài)情因你而成；許多見(jiàn)不得光的陰謀借你之名今天，我在這里略舉幾例，以饋?zhàn)x者：一、最無(wú)辜的倒霉蛋——趙國(guó)，因?yàn)橐粔训聂斁贫磺致詰?zhàn)國(guó)時(shí)期，楚國(guó)國(guó)力強(qiáng)勢(shì)，會(huì)盟諸侯，想讓個(gè)各諸侯國(guó)承認(rèn)的它的霸主地位，老牌貴族國(guó)家魯國(guó)的魯恭公來(lái)得較晚，并且他送給楚王的白酒喝了之后能淡出鳥(niǎo)來(lái)。