專賣店與代理的形式。基本的城市都設(shè)有茅臺的專賣店，還有就是總代理分銷往各處，所以越到市場的下級茅臺酒的價格越高，其實他的出廠價才700多。

不明白啊 = =！

茅臺酒進(jìn)入完全市場化后，有著名的6大營銷法則?？梢缘剑好┡_客網(wǎng)，藏家言論版塊里去看一下。但其實茅臺酒的地位并不是因為這些營銷手段起到的作用，茅臺的國酒地位并不是營銷出來的，只能說是中國歷史與茅臺酒酒質(zhì)的完美結(jié)合。

如果是濃香的大本營，還是不賣的好；正宗茅臺酒是無市場空白的，你的是茅臺系列酒或者茅臺鎮(zhèn)酒，這個市場不好拓展

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計收效甚微。 慎之慎之！

茅臺酒第一是因為他的制作流程好，第二是繼承貴州多年的一個傳統(tǒng)，具有名族特色。 第三是擁有一個完美的營銷系統(tǒng)。（晨訊傳媒打造的。）

具體如下：1.價格策略：不能把結(jié)構(gòu)調(diào)整和提高經(jīng)濟(jì)的落足點單純的放在提高酒價上，質(zhì)量才是茅臺的立足根本。針對中低檔酒應(yīng)該低價，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場占有率，這樣會為獲得豐厚的利潤奠定基礎(chǔ)。2.渠道策略：用專賣店，加盟店，還有電子商務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上同步進(jìn)行渠道銷售。3.產(chǎn)品策略：在保證原有的酒品的高端基礎(chǔ)上，加強(qiáng)開發(fā)新的酒的品種，完善自己的酒品分類，全面覆蓋高，中，低三檔次的酒類，滿足各種消費者的需求。4.促銷策略：所謂“促銷”，不是真正的便宜的賣酒，而是給訂購量大的消費者多的優(yōu)惠。這樣不但可以讓消費者更容易多的購買產(chǎn)品，又讓消費者在保證酒的質(zhì)量的同時得到更多的優(yōu)惠。這樣更易于讓消費者接受。以上這些營銷的方式均適合在國內(nèi)和國外做茅臺酒的銷售，不過在國外，茅臺酒的銷售其實應(yīng)該更容易。具體是為什么？其實最主要的就是在國外茅臺酒的低價！

1、網(wǎng)上促銷的方案對名酒基本沒有大的幫助；2、茅臺系列酒主要通過專賣店系統(tǒng)推展；3、茅臺專賣店里面有部分經(jīng)銷商本身就是其他系列酒的區(qū)域經(jīng)銷商；4、茅臺系列酒主要通過口碑營銷、要客營銷、商朝零售；5、可以參考原來的“金方”營銷方案來制定自己的方案。6、網(wǎng)上銷售在2年內(nèi)估計收效甚微。 慎之慎之！

所謂數(shù)字營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。數(shù)字營銷將盡可能地利用先進(jìn)的計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。數(shù)字營銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫對象，通過數(shù)字化多媒體渠道，比如電話、短信、郵件、電子傳真、網(wǎng)絡(luò)平臺等數(shù)字化媒體通道，實現(xiàn)營銷精準(zhǔn)化，營銷效果可量化，數(shù)據(jù)化的一種高層次營銷活動。數(shù)字營銷之前曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨立營銷形式，但是，由于它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數(shù)字形式而已)，2003年開始已經(jīng)經(jīng)常被看作是能夠涉及到絕大多數(shù)的傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域(如直復(fù)營銷)的營銷形式。數(shù)字營銷人員在進(jìn)行策略規(guī)劃時，最重要的三點：1. 了解目標(biāo)受眾，設(shè)置數(shù)字媒介觸點。2. 通過受眾行為，獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理分析，得到洞見，持續(xù)優(yōu)化營銷效果。甚至進(jìn)行數(shù)字化的CRM。3. 在社交媒體的大環(huán)境下，內(nèi)容的創(chuàng)造要把促進(jìn)傳播性放在首要考慮的位置。

一、寫一下產(chǎn)品性質(zhì)，技術(shù)水平，談?wù)勆鐣l(fā)展的必要性。 二、品牌營銷分網(wǎng)絡(luò)營銷和實體營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 1.利用企業(yè)網(wǎng)站做出品牌展示，讓了解者可以對產(chǎn)品有個大致的了解和直觀的印象。 2.利用軟文營銷，包括用戶體驗類、新聞報告類、事件營銷、產(chǎn)品研究、等等。 3.廣告投放，重品牌的話可選擇大型門戶類、社區(qū)論壇等，重營銷可選擇精準(zhǔn)投放，關(guān)鍵詞投放，相關(guān)網(wǎng)站論壇精準(zhǔn)投放。 4.可以借助現(xiàn)有的b2c平臺來做推廣。 二、實體營銷 1.做好店鋪裝飾，商場展示柜臺，做出品牌特色。 2.做好用戶體驗，在購買者中間建立良好口碑。 3.通過一系列促銷活動，促進(jìn)顧客的購買欲，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多的家庭，得到更多的使用反饋。 三、線上線下結(jié)合 這個可以具體點，比如在網(wǎng)上下載優(yōu)惠券到實體店可以打折、各種促銷方法你網(wǎng)上一搜一堆一堆的。 大概就這么個思路，你把每條都具體一下就行了。。。

進(jìn)入21世紀(jì)，市場營銷領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、體驗營銷、口碑營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、城市營銷等市場營銷新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體開展?fàn)I銷活動的新興營銷策略。開展網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的時代背景下的營銷工作重點。綠色營銷倡導(dǎo)綠色文明，強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益、消費者利益和環(huán)境利益的兼顧。分析影響綠色營銷的企業(yè)內(nèi)部和外部因素，對于成功地實施綠色營銷至關(guān)重要。體驗營銷是企業(yè)從感官、情感、思考、行動和關(guān)聯(lián)諸方面設(shè)計營銷理念，以產(chǎn)品或服務(wù)為道具，激發(fā)并滿足顧客體驗需求，從而達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的營銷模式。它是社會經(jīng)濟(jì)從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時代、商品經(jīng)濟(jì)時代、服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代發(fā)展到體驗經(jīng)濟(jì)時代的必然產(chǎn)物，是出現(xiàn)于新經(jīng)濟(jì)時代的新的營銷模式?？诒疇I銷作為一種新型的市場營銷策略，同傳統(tǒng)價格策略、促銷策略和渠道策略一樣，都是針對具體的市場情況而采取的創(chuàng)新策略?？诒疇I銷就是把口碑的概念應(yīng)用于營銷領(lǐng)域的過程。數(shù)據(jù)庫營銷、直接郵件、直復(fù)營銷是建立客戶忠誠、贏得競爭優(yōu)勢的有效途徑。城市營銷則伴隨著科學(xué)發(fā)展觀的貫徹實施，成為近年來非常熱門的一個話題，是市場營銷學(xué)在公共領(lǐng)域的新應(yīng)用。

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營銷（marketing）。在某種意義上講，談?wù)撌袌鰻I銷應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場營銷的職能就是保證客戶和消費者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策?！I銷，經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個部門專門負(fù)責(zé)，這樣其實有利有弊。利在：便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作；弊在：營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個部門來進(jìn)行，而應(yīng)該在企業(yè)所有活動中體現(xiàn)出來。來自：康永盛世 　　? 營銷學(xué)中使用的主要概念有哪些？ 　　包括市場細(xì)分（segmentation）、目標(biāo)市場選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求（wants）、需求（demand）、市場供給品（offerings）、品牌（brands）、價值和滿足（value and satisfaction）、交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)（relationships and networks）、營銷渠道（marketing channel）、供應(yīng)鏈（supply chain）、競爭（competition）、營銷環(huán)境（marketing environment）和營銷策劃/方案（marketing programs）。這些術(shù)語構(gòu)成了營銷職業(yè)的詞匯庫。 如何概括營銷的主要過程？ 　　 營銷的主要過程有：（1）機(jī)會的辨識（opportunity identification）；（2）新產(chǎn)品開發(fā)（new product development）；（3）對客戶的吸引(customer attraction)；（4）保留客戶，培養(yǎng)忠誠(customer retention and loyalty building)；（5）訂單執(zhí)行（order fulfillment）。這些流程都能夠處理得好的話，營銷通常都是成功的。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題的話，企業(yè)就會面臨生存危機(jī)。 　　? 營銷應(yīng)被視作一個部門還是公司的整體哲學(xué)和實踐？ 　　多年前，惠普的創(chuàng)始人之一大衛(wèi)?派卡德（david packard）說過：“營銷的重要性遠(yuǎn)不止于僅僅將其單獨留給營銷部門去做?！庇兄澜缟献詈玫臓I銷部門的公司一樣可能出現(xiàn)營銷失敗。原因在于：生產(chǎn)部門可能會提供次品，送貨部門可能會送貨晚點，會計部門可能會開出數(shù)額不準(zhǔn)的發(fā)票，這些都會導(dǎo)致喪失客戶。只有全體員工都致力于為客戶提供承諾的價值，滿足和取悅于客戶，營銷才會是有效的。 　　? 營銷是否應(yīng)該適應(yīng)不同國家和地區(qū)的具體情況，有無固定的原則？ 　　營銷并不是分析幾何那樣的學(xué)科。在具有不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化的國家，營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家，在消費品行業(yè)、b2b行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè)，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。影響營銷的環(huán)境指各種影響和制約營銷的外部因素的集合。 　　主要包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。 　　宏觀環(huán)境包括： 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境，主要是收入、支出、消費者的信貸和儲蓄、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r。 　　人口環(huán)境，主要是人口總量、人口的增長率、人口結(jié)構(gòu)、人口的遷移。 　　社會文化環(huán)境，主要是文化、宗教信仰、價值觀念、消費習(xí)俗、消費興趣等。 　　政治法律環(huán)境，主要是政治和法律。 　　自然環(huán)境 　　科技環(huán)境 　　微觀環(huán)境包括： 　　競爭者，消費者，公眾等。 營銷確實包括一些比較固定的原則，包括： 　　?在制定營銷戰(zhàn)略時對消費者、競爭者和分銷商中心地位的尊重。 　　?對每一個市場進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)自己公司的實力和目標(biāo)選擇前景最好的細(xì)分市場。 　　?對于每一個目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分，研究客戶的需要、認(rèn)知、偏好和購買過程。 　　?通過認(rèn)真定義、創(chuàng)造和交付更好的價值，在目標(biāo)市場贏得優(yōu)勢。 　　? 營銷始于何時？ 　　早在人類出現(xiàn)時，營銷就出現(xiàn)了。在《圣經(jīng)?舊約》的第一章（當(dāng)然這不是人類的開始），我們看到夏娃說服亞當(dāng)偷食禁果，不過夏娃不是第一

了解當(dāng)前的營銷狀態(tài)：1、回顧過去的營銷結(jié)果。在一個像我們這樣的行業(yè)里，過往對未來的方向有主要的指導(dǎo)作用，因為所有的機(jī)會和渠道在過去一年已經(jīng)發(fā)生了顯著地演變。不要忽略這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，而且應(yīng)該積極探索這些數(shù)據(jù)背后反映的趨勢，得出有關(guān)觀眾行為和渠道偏好的重要見解，以及其它可以應(yīng)用至當(dāng)前機(jī)會中的借鑒經(jīng)驗。對于目標(biāo)的設(shè)置，可以先從過去一年(或其它適當(dāng)?shù)臅r間段)的業(yè)績目標(biāo)開始?？纯淳唧w渠道的影響力如何。確定過去哪些方面取得了巨大的成功，哪些方面以失敗告終，并且對它們進(jìn)行剖析，了解產(chǎn)生這一結(jié)果的原因。收集所有的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，包括網(wǎng)站、社交媒體渠道、電子郵件列表等(包括趨勢數(shù)據(jù))，并深入挖掘。確定廣告活動或效果中的高點和低點，并對其進(jìn)行解釋。2、查看環(huán)境的實際情況和變化。如前所述，在我們制定計劃的時候，世界也在不斷旋轉(zhuǎn)，如果我們希望自己的新戰(zhàn)略能夠與外界環(huán)境相關(guān)，那就必須考慮到任何一種渠道或行業(yè)的變化。你是否有新的競爭者?有新的發(fā)布渠道可選擇?業(yè)內(nèi)是否頒布了新的規(guī)定?供應(yīng)鏈?zhǔn)欠癯鰡栴}了?預(yù)算方面是否比較緊張?是否需要克服較差的網(wǎng)頁評級或失敗的產(chǎn)品推出?將這些現(xiàn)實因素納入你的計劃考慮范圍，并確定關(guān)鍵機(jī)會以及風(fēng)險因素。記錄競爭對手的活動，包括任何新進(jìn)入者的大手筆花費、方法(渠道和戰(zhàn)術(shù))、消息、資產(chǎn)和結(jié)果。設(shè)置跟蹤機(jī)制，跟進(jìn)他們的進(jìn)展，并嘗試和尋找已表明可以看到結(jié)果的營銷模式。尋找觀眾發(fā)生的任何變化。挖掘各種渠道的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，創(chuàng)建演示材料和任何可以看見的趨勢信息。通過合作伙伴收集消費者的行為數(shù)據(jù)。確定目標(biāo)狀態(tài)：3、闡明業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果營銷策略和目標(biāo)最終不能反映并支持業(yè)務(wù)目標(biāo)，那么這些策略也就成了無稽之談。從一開始就要整體了解業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，及其對正在制定的組織計劃有何影響，你又該如何完成這些目標(biāo)。在規(guī)定的期限內(nèi)，將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的、可量化的目標(biāo)，這樣可以幫助你確定最佳營銷策略。4、闡明渠道目標(biāo)。查看所有的渠道選項，并確定每個營銷渠道應(yīng)如何分布才能最大化地實現(xiàn)整體營銷目標(biāo)。這些渠道和選項不能互換，每個渠道都應(yīng)該設(shè)有自己的目標(biāo)?？匆幌旅總€渠道怎么做才能為總體目標(biāo)做出自己的貢獻(xiàn)。在最好的情況下，他們應(yīng)該相互幫助和相互支持。例如，該計劃中的某些元素可能可以很大地提高品牌知名度或網(wǎng)站流量，而其它因素可能是作為重新營銷平臺的好選擇。你應(yīng)該根據(jù)計劃需要，實時修正預(yù)算、時間限制、廣告文本和其它元素。當(dāng)然，在混合計劃中，不要忘記線下因素。5、闡明測試目標(biāo)。有關(guān)今年的觀眾情況、產(chǎn)品、企業(yè)或廣告活動，你想要交出怎樣的答卷?通過結(jié)構(gòu)化的測試，提前找出答案，并力求成功。設(shè)定策略：6、確定總預(yù)算。除非你生活在一個童話般的營銷世界中，才有可能在你設(shè)置策略之前就得到這筆預(yù)算。如果既定的預(yù)算無法令你實現(xiàn)營銷目標(biāo)，那么你就必須分清輕重緩急，明確地表明將失去的機(jī)會，然后在預(yù)算范圍內(nèi)設(shè)置有效的目標(biāo)。為了最大限度地利用這筆預(yù)算，建立相應(yīng)條款，一旦取得成果，就對各渠道進(jìn)行優(yōu)化。7、經(jīng)過頭腦風(fēng)暴后得出初步的方法/戰(zhàn)術(shù)和廣告文本。在各個目標(biāo)間(切記，不是渠道之間)分配預(yù)算。人們往往就是從這個步驟開始進(jìn)行自己的戰(zhàn)略工作——坐在一個放有一塊白板的房間里，也沒有足夠的信息，就把工作做好了。組成戰(zhàn)略的各種戰(zhàn)術(shù)應(yīng)該是能夠?qū)⒛銖哪壳暗臓顟B(tài)轉(zhuǎn)向目標(biāo)狀態(tài)要采取的步驟。即使是最好的、最具創(chuàng)新性的想法，也可能無法帶你通往目標(biāo)地。在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴時，確保自己要不斷檢查定義好的路徑，這樣你就不會被誘惑出正確的軌道。既然預(yù)算已定，那么你需要根據(jù)預(yù)算再查看下你的目標(biāo)，而不是渠道，以配合該預(yù)算，以免出現(xiàn)力不從心的事。不要忘記還有創(chuàng)意費用和制作預(yù)算、電子郵件推廣費、人才成本、股票及其它雜七雜八的費用。8、為最初階段分配預(yù)算。為全年制定戰(zhàn)略也許只是一時的，而且也不需要反復(fù)修改。但在現(xiàn)實生活中，計劃的實施并不是一蹴而就的，你需要定期對其優(yōu)化，以獲得最佳效果。確保定期檢查的方法之一就是將計劃分為兩部分，一部分是初期階段，另一部分則是控制階段，將定期檢查制度化。初期階段的時間長短可能取決于季節(jié)因素和其它與業(yè)務(wù)相關(guān)的特定因素。9、設(shè)置項目時間表，檢查計劃中的各項資產(chǎn)和資源。這是實際的檢查時間。你也許已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，并開始根據(jù)計劃和預(yù)算來制定戰(zhàn)略，但市場中仍然會存在風(fēng)險因素。而強(qiáng)有力的項目管理時間將會提供一定的保障。是否有時間、有業(yè)內(nèi)專家和各種資源可以執(zhí)行你的戰(zhàn)略?在規(guī)格和交貨時間方面再次與供應(yīng)商合作伙伴確定，以防出現(xiàn)任何意外。10、計劃完成后，先放在一旁，過幾天后再以新的眼光進(jìn)行重審。你是否已經(jīng)考慮了移動、社交、電子郵件、網(wǎng)站影響力、與線下因素的整合等因素呢?你是否注意到了瀏覽器的新更新或新設(shè)備?依你的直覺來看，現(xiàn)在的計劃方向、方式是否正確，還是說摻雜了某些妥協(xié)?你可以讓沒有參與計劃制定的其它人再查看一下背景資料，最終完成該計劃。在這種情況下，外部顧問的參與對計劃的定稿是非常有幫助的。11、對預(yù)期結(jié)果設(shè)定適當(dāng)?shù)膬?nèi)部期望值。確保每個人設(shè)置的期望值在規(guī)模和速度上都能與最終的預(yù)期目標(biāo)相吻合。設(shè)置官方的檢查日期，根據(jù)既定目標(biāo)追蹤結(jié)果，并提出下一步的建議。這應(yīng)該可以讓你持續(xù)朝著理想狀態(tài)前進(jìn)，不必?fù)?dān)心由于不知情而對意外事情驚慌失措。12、為計劃創(chuàng)建一個簡潔的使命口號。通過這一口號凝聚整個團(tuán)隊，提醒大家自己的目標(biāo)所在，并且測試今年內(nèi)會出現(xiàn)的新投入。如果你無法用一兩句將通過這個多方位、多層面的計劃而實現(xiàn)的目標(biāo)表達(dá)出來，那么你再回過頭重溫一下前面的步驟。

策略主要有以下幾點：1.廣告:廣告派主要從傳統(tǒng)廣告派衍生出來的互動廣告派，國內(nèi)以及國際廣告巨頭由于霸占著國際廣告的客戶，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的興起，從廣告公司領(lǐng)域分出互動廣告業(yè)務(wù)，逐漸成為各大網(wǎng)站廣告來源的重要組成部分。如奧美、博拉、電通等廣告巨頭，他們從來不懼沒有客戶，而成了各大互聯(lián)網(wǎng)公司的重點保護(hù)對象。2.公關(guān)：公關(guān)派主要講究的是策略，本土公關(guān)公司在這方面占據(jù)得天獨厚的優(yōu)勢，他們熟悉國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，博拉在公關(guān)領(lǐng)域摸爬滾打這幾年，積攢了大量的客戶，有需求必然有市場，公關(guān)公司由于很難拿下服務(wù)客戶的廣告投放，但在本土公關(guān)公司收入方面，數(shù)字營銷收入已成為重要收入來源。3.網(wǎng)絡(luò):江湖派，有人的地方必然有江湖，有網(wǎng)絡(luò)的地方，更是有江湖。數(shù)字營銷的江湖派，成為國內(nèi)傳媒領(lǐng)域的一大特色。從之前制造的網(wǎng)絡(luò)熱點事件來看，出自江湖派的經(jīng)典案例較多，如“長安福特全系全額免購置稅網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例”來自于博拉公司，“最美女清潔工”等，借助熱點事件，從社區(qū)論壇最先發(fā)起，成為網(wǎng)絡(luò)輿論的熱點。