銷售總監(jiān)崗位職責(zé)：1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。2、 嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、 制訂銷售計劃。4、 確定銷售政策。5、 設(shè)計銷售模式。6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、 銷售業(yè)績的考察評估。8、 銷售渠道與客戶管理。9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。銷售總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展路徑：銷售總監(jiān)的前身可能是銷售經(jīng)理也可能是一個小小的銷售員，其經(jīng)過不斷的積累經(jīng)驗和歷練才能做到銷售總監(jiān)這個顯赫的位置。能做到總監(jiān)這個層級，一般來說，營銷經(jīng)驗已經(jīng)非常豐富。同時也積累了很多團(tuán)隊管理的經(jīng)驗，可以憑借自己的出色表現(xiàn)晉升為主管營銷的副總經(jīng)理，經(jīng)驗豐富的銷售總監(jiān)如果有很好的邏輯和管理理論素養(yǎng)，加以適當(dāng)培訓(xùn)和提升，也可以做咨詢方面的工作。當(dāng)然前提是要有足夠的興趣做咨詢。此類人才的招聘主要是通過獵頭、中高級人才封閉式洽談會等方式進(jìn)行。

一：注意氣場及形象銷售總監(jiān)是一個中高級崗位，所以一定要有氣場，外表形象非常重要，所以不管男女面試時一定要著正裝。男性正裝加領(lǐng)帶，女性不要穿休閑衣服。二：駕車去面試應(yīng)聘業(yè)務(wù)總監(jiān)的人面試時最好自己開車去，車是身份像征，說明你前面工作很成功，如果你坐公交去面試，不太合適，有時候面試官也會很勢利的。所以最好是駕車去面試，如果沒有車最好也是打車去。三：面試必會知識點—制訂營銷發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會制訂公司營銷發(fā)展戰(zhàn)略，制定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃，銷售目標(biāo)分解到每個業(yè)務(wù)經(jīng)理、域區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員身上，保證銷售目標(biāo)及戰(zhàn)略達(dá)成情況，這些業(yè)務(wù)總監(jiān)面試時或者工作后必須撐握的知識點哦，面試中面試官肯定會問到此類問題的。所以請在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。四：面試必會知識點—起草和擬定銷售制度業(yè)務(wù)總監(jiān)必須會起草和擬定銷售制度各類銷售管理制度，包括提成制度，產(chǎn)品推廣管理制度，訂單管理制度，收款管理制度等，這些制度做為一名業(yè)務(wù)總監(jiān)都必須要會擬定。面試時也要對這些制度很熟悉，以防面試官會問你其中的一些問題點。這樣就你可以對答如流了。五：面試必會知識點—如何管理下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)必須知道如何帶領(lǐng)和管理好自己的下屬業(yè)務(wù)員，通過人員管理來達(dá)到公司的業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。這些都是最基本的知識點，面試前也都必須撐握的。包括業(yè)務(wù)員的招聘，培訓(xùn)，考核等事項，這些都是面試官會問到的知識點。面試前必須做好準(zhǔn)備工作。六：面試必會知識點—如何培養(yǎng)下屬業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)總監(jiān)需要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、培養(yǎng)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括銷售技巧培訓(xùn)，公司產(chǎn)品知識培訓(xùn)，溝通技巧培訓(xùn)。業(yè)務(wù)開發(fā)培訓(xùn)，業(yè)務(wù)談判培訓(xùn)等。這些最基本的培養(yǎng)下屬工作都需要知道。因為做為一個業(yè)務(wù)領(lǐng)頭人，只有你的下屬業(yè)績好了，你才能有更好的發(fā)展，如果你下屬不行，說明你領(lǐng)導(dǎo)得不行。這些知識點也是面試官會問你是如何管理好你的下屬員工的，如果這樣問你就能回答了。七：面試必會知識點—客戶維護(hù)及管理業(yè)務(wù)總監(jiān)通常都是業(yè)務(wù)高手，對開發(fā)客戶，維護(hù)客戶和管理客戶，經(jīng)銷商都有一些很好的手段和方法，這些都應(yīng)當(dāng)及時給下屬業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員進(jìn)行傳授。這樣整個團(tuán)隊才能達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。面試官可能會問業(yè)務(wù)總監(jiān)平時如何維護(hù)和管理客戶的。八：面試必會知識點—銷售渠道管理業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷售總監(jiān)都會對公司銷售渠道很熟悉和很了解，知道如何開發(fā)銷售渠道，這些對銷售總監(jiān)來說是非常重要的，所以在面試前必須知道你求職的公司產(chǎn)品銷售渠道是怎么樣的，這樣在回答面試官問題時也就松緊了。九：面試必會知識點—產(chǎn)品定價策略業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷售經(jīng)理必須知道自己所銷售的產(chǎn)品是如何定價的，定價策略是怎樣的，公司有哪些價格體系，比方說總監(jiān)價是多少，銷售經(jīng)理價格是多少，業(yè)務(wù)代表價格是多少。還有業(yè)務(wù)人員提成及獎金如何計算。這些都是面試官肯定會問到的面試點。所以在面試前必須做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。十：面試必會知識點—產(chǎn)品推廣及宣傳業(yè)務(wù)總監(jiān)或銷售總監(jiān)通常都會管理市場部，所以必須對公司產(chǎn)品推廣這些方面的知識很熟悉，知道推廣渠道有哪些，如何節(jié)省推廣費用等。知道會樣的廣渠道有效果。這些面試官通常也會問到的哦。十一：面試必會知識點—控制銷售費用業(yè)務(wù)總監(jiān)或者銷售總監(jiān)都需要合理控制下屬業(yè)務(wù)人員的銷售費用，因為這些直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員的提成金額 或者銷售成本，那么如何控制呢，這就是面試官會問到的知識點，所以在面試前必須去了解相關(guān)知識哦。

銷售總監(jiān)需要制訂切實可行的市場銷售拓展策略和計劃，用于支撐行業(yè)的銷售收入的短期和長期快速增長，并定期審核調(diào)整，確保銷售計劃的執(zhí)行以及區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成;以下是我精心收集整理的銷售總監(jiān)的工作職責(zé)，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)1 1、制定銷售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車位銷售，完成銷售目標(biāo); 2、根據(jù)項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù); 3、根據(jù)每月的銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成; 4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進(jìn)銷售回款; 5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對公司的滿意度; 6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排; 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)2 1、對大客戶進(jìn)行開拓和維護(hù)，完成公司制定的個人銷售額 2、獨立負(fù)責(zé)大客戶的銷售和簽單 3、及時跟進(jìn)并完成項目回款 4、配合后勤部門完成效果評估和跟進(jìn)服務(wù) 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)3 1. 根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。 2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。 3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。 4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。 5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。 6.對區(qū)域營銷費用負(fù)責(zé)。 7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)4 根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略，結(jié)合市場的實際情況，制定工程銷售策略與方案 負(fù)責(zé)大力開拓、開發(fā)新的工程類項目 負(fù)責(zé)大型市政項目及大型民建項目、政府等穩(wěn)定客戶資源的開發(fā)、公關(guān)和維護(hù) 負(fù)責(zé)對工程項目的拓展進(jìn)行指導(dǎo)、跟蹤及促進(jìn) 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)5 1. 醫(yī)療器械國際市場銷售，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃海外區(qū)域布局，制定中長期發(fā)展路徑; 2. 分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定國際區(qū)域的拓展計劃，完成公司的年度銷售目標(biāo); 3. 根據(jù)區(qū)域市場情況，分析制定當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略和產(chǎn)品策略，指導(dǎo)國際銷售團(tuán)隊完成區(qū)域的 渠道 建設(shè)和銷售任務(wù); 4. 規(guī)劃、組織、實施市場推廣活動，構(gòu)建良好的品牌形象和客戶關(guān)系，醫(yī)療器械國際展會營銷，參加國際大型醫(yī)療器械展會(如Medica, Arab Health)及區(qū)域性醫(yī)療器械展會; 5. 規(guī)劃公司國際品牌推廣數(shù)字化營銷策略，在線及涉媒品牌推廣及營銷; 6. 收集國際市場產(chǎn)品趨勢及客戶動態(tài)需求，有效銜接產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，支持新產(chǎn)品開發(fā)策略和國際市場策略; 7. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源輔助主導(dǎo)完成國際市場法規(guī)注冊策略和執(zhí)行; 8. 生產(chǎn)和售后有效溝通，提高和改善客戶滿意度; 9. 其他國際營銷中心的任務(wù); 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)6 1、落實公司分配的各項經(jīng)營指標(biāo)，完成銷售任務(wù); 2、負(fù)責(zé)行業(yè)客戶關(guān)系的維護(hù)，提升客戶滿意度，開拓新市場; 3、挖掘客戶需求，監(jiān)督項目實施，推動研發(fā)、服務(wù)達(dá)到用戶的項目期望。 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)7 1、擬定銷售部門全年度銷售目標(biāo)及計劃; 2、分析市場狀況，客觀預(yù)測市場需求，合理控制銷售費用; 3、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù); 4、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的建設(shè)，培訓(xùn)銷售人員的營銷能力，維護(hù)良好的客戶關(guān)系; 5、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。 銷售總監(jiān)的工作職責(zé)相關(guān) 文章 ： ★ 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)描述 ★ 銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé) ★ 銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)描述 ★ 銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)范本 ★ 銷售總監(jiān)具體崗位職責(zé)說明 ★ 銷售總監(jiān)崗位的主要職責(zé) ★ 關(guān)于銷售總監(jiān)職位崗位職責(zé)描述 ★ 銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)說明 ★ 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)