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1，中國(guó)銷量最好的酒是
是
五糧液，
茅臺(tái){0}
2，為什么中國(guó)白酒銷量要比牛奶高
白酒銷量不如牛奶，但啤酒遠(yuǎn)超牛奶，你肯定不是東北人，東北每天18點(diǎn)-24點(diǎn)飯店爆滿，可以只吃簡(jiǎn)單的菜但就酒不能含糊，2個(gè)人可以喝下一箱24只啤酒或者2瓶1斤裝白酒，有經(jīng)驗(yàn)的人可以7秒喝下一瓶啤酒，
哈爾濱一個(gè)城市的啤酒銷量更是達(dá)到了世界第二，僅次于德國(guó)慕尼黑。
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3，通過(guò)實(shí)習(xí)你認(rèn)為白酒行業(yè)的銷售有什么特點(diǎn)你喜歡白酒銷售工作嗎
1.白酒行業(yè)特點(diǎn)是累。2.不喜歡3.工資低了，賺不到錢。哈哈。
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4，為什么這幾年中國(guó)會(huì)掀起白酒熱不僅僅是茅臺(tái)五糧液就連一些剛剛成立不
中國(guó)是一個(gè)世界有名的酒類飲料消費(fèi)大國(guó)，長(zhǎng)期以來(lái)酒在中國(guó)都是一種非常明確的消費(fèi)品，但是近些年來(lái)中國(guó)的老酒收藏市場(chǎng)開(kāi)始快速崛起，形成"存錢不如存酒""老酒越陳越香，越陳越值錢"的觀念開(kāi)始快速普及，越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇將手中的五糧液(000858)不再喝掉而是存起來(lái)，特別是最近一段時(shí)間伴隨著第七代經(jīng)典五糧液的退市，白酒收藏呈現(xiàn)出不斷升級(jí)的趨勢(shì)，出現(xiàn)一股“白酒熱”浪潮。因?yàn)榘拙凭哂幸韵鹿πВ哼m量飲用白酒，能夠增加人體血液內(nèi)的高密度脂蛋白，而高密度脂蛋白又能將可導(dǎo)致心血管病的低密度脂蛋白等，從血管和冠狀動(dòng)脈中轉(zhuǎn)移，從而便可有效的減少冠狀動(dòng)脈內(nèi)膽固醇沉積，預(yù)防心血管病的作用。 適度的飲用白酒，白酒通過(guò)血管傳遞到胃里然后刺激大腦和中樞神經(jīng)，人體就會(huì)自動(dòng)的調(diào)節(jié)各個(gè)系統(tǒng)的機(jī)能。各器官平衡分配血液、循環(huán)暢通，就能起到消除疲勞，松弛神經(jīng)的作用。但不要過(guò)量飲用，那會(huì)使我們的神經(jīng)系統(tǒng)從興奮到高度抑制，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)破壞神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。 逢年過(guò)節(jié)時(shí)，親朋好友相聚總要喝起白酒來(lái)。除去為了慶祝表達(dá)喜悅之情外，白酒確實(shí)能夠促進(jìn)消化的作用。在進(jìn)餐的同時(shí)，飲用少量的白酒，能夠增進(jìn)食欲，促進(jìn)食物的消化，當(dāng)然過(guò)多飲用會(huì)導(dǎo)致腸胃不適。除此之外，白酒也是很好的烹飪調(diào)味品，有很好的去腥、除膩、消苦、減酸、增香等效果。
5，白酒代理營(yíng)銷中如何能更好的打開(kāi)市場(chǎng)贏得一席之地
這個(gè)主要是公司對(duì)加盟商提供的支持政策。遇上你是我的緣，喝酒就喝御圣園。大連御圣園大米原漿酒不錯(cuò)，口感好，喝了不上頭，不勾不兌。適合各年齡層的消費(fèi)者，女士也可以飲用的白酒，入口綿甜醇厚。
6，五糧液和茅臺(tái)都是我國(guó)白酒之王為何茅臺(tái)銷量總是可以遙遙領(lǐng)先百度
中國(guó)的白酒銷量節(jié)節(jié)攀升，每一年都在刷新著記錄，當(dāng)然白酒的價(jià)格也是水漲船高，目前在市場(chǎng)上最貴的白酒應(yīng)該就是茅臺(tái)，茅臺(tái)也被稱之為國(guó)酒。雖然五糧液在知名度以及口感上和茅臺(tái)不相上下，但是大家在本意當(dāng)中更認(rèn)為茅臺(tái)才是名酒，因此銷量一直遙遙領(lǐng)先。在六幾年的時(shí)候，由于糧食不夠充足，即使這樣還是將大批糧食撥到國(guó)營(yíng)茅臺(tái)廠，用于茅臺(tái)酒能夠正常產(chǎn)出，由此來(lái)看茅臺(tái)的重要性。說(shuō)句心里話，茅臺(tái)的口感并不是大家都能夠接受，但是這款白酒喝多了之后，真的不會(huì)上頭，茅臺(tái)的口感當(dāng)中有一些另類的味道，但是喜歡的人卻是無(wú)法自拔。在現(xiàn)在市場(chǎng)上，茅臺(tái)的價(jià)格非常貴，應(yīng)該是在白酒當(dāng)中是最貴的一種，我所指的并不是那些幾十年較長(zhǎng)的白酒，而是普通當(dāng)年產(chǎn)的白酒。而且大多數(shù)人購(gòu)買茅臺(tái)是需要來(lái)送禮，而并不是自己引用在送禮方面，大家自然而然的會(huì)用價(jià)值來(lái)衡量這份情誼，因此茅臺(tái)的銷量如此之好，和它的價(jià)格貴也有一定的關(guān)系。茅臺(tái)每年所產(chǎn)出量并不多，因此想要購(gòu)買大批量的茅臺(tái)也并不容易，正所謂物以稀為貴，在我看來(lái)這更是茅臺(tái)一種饑餓營(yíng)銷的方式，是很多人更愿意買茅臺(tái)喝茅臺(tái)。說(shuō)句心里話，平時(shí)我也喜歡小酌一杯，但是我覺(jué)得家鄉(xiāng)那種小型酒廠做出來(lái)的糧食小燒的味道，都要比這些幾千元的白酒味道更好，真正喜歡喝酒的人根本不會(huì)去喝瓶酒，而是購(gòu)買散裝桶的白酒，這種白酒味道更為純正。
7，金六福酒業(yè)有限公司
18元還不錯(cuò)金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來(lái)，憑借先進(jìn)的營(yíng)銷模式，與中國(guó)白酒行業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。 經(jīng)過(guò)十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級(jí)管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。 在銷售網(wǎng)絡(luò)上，金六福酒業(yè)下轄19個(gè)銷售大區(qū)，2000余家一級(jí)代理商，10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場(chǎng)近5000個(gè)，酒店8000余家，零售網(wǎng)點(diǎn)15萬(wàn)個(gè)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到除中
國(guó)臺(tái)灣以外的31個(gè)省市自治區(qū)，擁有中國(guó)最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。 金六福酒業(yè)目前年銷售規(guī)模過(guò)30個(gè)億，并繼續(xù)保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國(guó)第一，銷售額位列全國(guó)白酒前三位，金六福品牌價(jià)值達(dá)40.81億。 “始于自信，終于堅(jiān)持”。短短十年，金六福酒業(yè)迅速走出了一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌到擁有品牌的發(fā)展之路。
8，為什么四川的白酒在全國(guó)銷量那么大呢
在中國(guó)人的生活里，酒是“醉里挑燈看劍，夢(mèng)回吹角連營(yíng)”的英雄氣魄；是“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”的小酌情趣；是“昨夜雨疏風(fēng)驟，濃睡不消殘酒”的微醺快樂(lè)。白酒，這種偶然得來(lái)的美妙味道，從誕生伊始就坐擁群臣。作為腸胃的“奴隸”，人們自然要將這一味道封存保留，并憑著精益求精的工匠精神，追逐極致的味覺(jué)體驗(yàn)。中國(guó)白酒看四川白酒的誕生，是一粒糧食的征途。儀狄作酒醪，
杜康作秫酒。在中國(guó)人的神話傳說(shuō)中，酒的味道，都是偶然間被捕捉到的。囤積的糧食，遭受雨水的浸泡后，發(fā)酵出一股裹著泥土味道的奇特香味，入口甘洌清甜。中國(guó)人一向迷戀舌尖的探索之旅。在發(fā)酵后的糧食開(kāi)始釋放迷人氣息的那一刻，酒就成為了人們生活的最佳點(diǎn)綴。早在新石器時(shí)期，中國(guó)人就已經(jīng)成為了酒的門徒。在距今約7000多年以前的河北邯鄲磁山文化遺址中，就曾出土了釀酒工具深腹罐和漏斗。作為中國(guó)最早的一種釀酒器具，小口尖底的深腹罐，在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，都被誤以為是一種汲水的器皿。而在距今3000-5000年前的三星堆文化遺址中，出土的大量青銅器里，釀酒器具及飲酒器具的眉目則十分清晰?！笆裰凶怨哦嗝谰??！弊鳛橹袊?guó)的“網(wǎng)紅城市”，小酒館是成都最具代表性的標(biāo)簽之一。然而小酒館并非是四川近些年才興起的“網(wǎng)紅特供”，而是早在秦漢時(shí)期就已誕生的一種行業(yè)?！拔木?dāng)壚，相如滌器”，相約私奔后，富家千金卓文君和窮小子司馬相如，就是通過(guò)開(kāi)零售的小酒館來(lái)維持生計(jì)的。由糧食蛻變而成的酒，自帶平易近人的氣質(zhì)。秦漢時(shí)期，釀酒技術(shù)已經(jīng)得到了大面積的普及，飲酒不僅是王宮貴胄的專屬，也是平民百姓消磨浮生一日的日常。然而，此時(shí)中國(guó)各地區(qū)百姓喝的，多是古法低溫發(fā)酵的黃酒，酒精度數(shù)偏低。直到唐宋時(shí)期，四川一帶開(kāi)始流行一種蒸餾加工后的白酒（即燒酒）。經(jīng)過(guò)高溫蒸餾的白酒，澄澈透明，甫一出現(xiàn)，便逐漸取代黃酒，成為中國(guó)百姓餐桌上的主流，直到今天，民間還流傳著“中國(guó)白酒看四川”的說(shuō)法。
9，白酒類市場(chǎng)銷售策略怎么做
1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場(chǎng)一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個(gè)地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。6、 贈(zèng)品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營(yíng)銷定位 對(duì)于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無(wú)疑都是一次難得的“機(jī)會(huì)”。這些“機(jī)會(huì)”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無(wú)疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國(guó)內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價(jià)，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價(jià)三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場(chǎng)形成的一種“現(xiàn)象”。 任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來(lái)有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價(jià)，使得原本消費(fèi)200-400元價(jià)位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價(jià)的步伐來(lái)提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場(chǎng)期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營(yíng)銷理念不斷個(gè)性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無(wú)論是哪個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域，大家都在提倡開(kāi)發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場(chǎng)的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。
10，中國(guó)白酒的優(yōu)劣勢(shì)分別體現(xiàn)在哪些地方你是否看好
對(duì)白酒行業(yè)長(zhǎng)期看好。中國(guó)白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一，是中國(guó)特有的，是世界蒸餾酒中獨(dú)具一格的一個(gè)品類。酒色潔白晶瑩、無(wú)色透明，各種香型的酒各有特色，香氣馥郁、純凈，溢香好，余香不盡，口味醇厚柔綿，甘潤(rùn)滑洌，酒體諧調(diào)， 回味悠久，能夠給人以極佳的口感。優(yōu)勢(shì)：1、龐大的市場(chǎng)份額：白酒又名燒酒，是中國(guó)特有的一種蒸餾酒。2021年1月31日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)官方微信號(hào)發(fā)布了2020年全國(guó)酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，2020年，中國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入達(dá)到5836億元，較2019年有所增長(zhǎng)。2、強(qiáng)大的品宣形象及x本位牢不可破的形象：中國(guó)是禮儀之邦，君子以厚物載德，多以內(nèi)斂、保守、睿智的形象對(duì)外展示；所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要是重要的場(chǎng)合，咱們上的產(chǎn)品外包裝多是莊重、樸素、大氣為主，花里胡哨的包裝幾乎看不見(jiàn)；中國(guó)白酒的宣傳語(yǔ)牢牢緊扣著該主題。3、獨(dú)特的口感：初嘗白酒，很多人第一反應(yīng)是辣，一年前有個(gè)熱帖問(wèn)白酒真的好喝麼？我在那個(gè)回答里收獲了知乎點(diǎn)贊過(guò)5K的第四篇文章；還有老梁的那句：白酒是中國(guó)男人的成人禮！說(shuō)實(shí)話，以前特迷老梁，但自從朋友圈經(jīng)?？吹剿麨槟虫?zhèn)酒不遺余力的宣傳，讓我更深刻的理解了成年人的世界不談好與壞。劣勢(shì)：1、品牌混亂，理念混亂，盲目擴(kuò)張。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，其實(shí)各行各業(yè)都一樣，中國(guó)處于高速發(fā)展中國(guó)家，經(jīng)濟(jì)增速是第一要素，企業(yè)發(fā)展先談活下去，再談發(fā)展！作為一個(gè)普通的老百姓，大家耳熟能詳走上國(guó)際視野的中國(guó)品牌屈指可數(shù)；而酒企作為眾多行業(yè)里面的細(xì)分領(lǐng)域，在發(fā)展過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品線混亂、品牌過(guò)多過(guò)雜。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位，平臺(tái)缺乏監(jiān)管。以前白酒宣傳主要靠電視，但電視宣傳高昂的成本一般酒企扛不住，從源頭開(kāi)始扼住了中小酒企的宣傳機(jī)會(huì)；但現(xiàn)在自媒體的興起，讓消費(fèi)者獲取信息的渠道越來(lái)越多，快速釋放了中小企業(yè)宣發(fā)成本的壓力。所以導(dǎo)致了一系列小作坊隨時(shí)冒出頭，以次充好；這種行為嚴(yán)重傷害到酒企的生命周期，短期內(nèi)能收獲一批客源，但消費(fèi)者不是傻子，上當(dāng)幾十次，次次不一樣；這種行為只會(huì)慢慢把消費(fèi)者推向大中型酒企；未來(lái)三五年內(nèi)小作坊的日子會(huì)倍加煎熬，要么及早轉(zhuǎn)型成功，要么被收購(gòu)。3、白酒行業(yè)沒(méi)有明確的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。酒是越陳越香，所以一大堆年份酒；年份越老價(jià)格越貴，所以一大堆30年甚至50年老酒；監(jiān)管機(jī)構(gòu)也拿不出較為科學(xué)的檢測(cè)手段進(jìn)行抽查；10年還是20年全憑酒廠心情，如果中國(guó)白酒想成為世界的名片，一個(gè)完善的監(jiān)管機(jī)制必不可少！
11，純糧食酒怎樣儲(chǔ)存好
純正的中國(guó)白酒采取傳統(tǒng)工藝，選用純糧釀造，沒(méi)有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲(chǔ)藏則需固態(tài)發(fā)酵，發(fā)酵期長(zhǎng)，酒度較高（通常在50度以上）等條件。 只要密封較好,酒是越存越香,口感也會(huì)很好.但在玻璃瓶里存儲(chǔ)的話,變化不大,要在瓦或瓷里的低溫密封就好了 在白酒的多種香型中，以醬香型白酒最易儲(chǔ)藏。用于盛酒的容器最好選用壇子，壇子自身含有多種礦物質(zhì)，用它來(lái)裝酒能經(jīng)久保持酒的香味，會(huì)令酒更香更醇，促進(jìn)酒的老熟。純正的中國(guó)白酒采取傳統(tǒng)工藝，選用純糧釀造，沒(méi)有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲(chǔ)藏則需固態(tài)發(fā)酵，發(fā)酵期長(zhǎng)，酒度較高（通常在50度以上）等條件。只要密封較好，酒是越存越香，口感也會(huì)很好.但在玻璃瓶里存儲(chǔ)的話，變化不大，要在瓦或瓷里的低溫密封就好了 在白酒的多種香型中，以醬香型白酒最易儲(chǔ)藏。用于盛酒的容器最好選用壇子，壇子自身含有多種礦物質(zhì)，用它來(lái)裝酒能經(jīng)久保持酒的香味，會(huì)令酒更香更醇，促進(jìn)酒的老熟。據(jù)我所知，純糧酒常溫下正常放置即可，能長(zhǎng)期保存，我家里放的谷養(yǎng)康無(wú)添加純糧酒放置的時(shí)間挺長(zhǎng)的，這個(gè)是專業(yè)只做零添加糧食酒的品牌，越放越香醇，口感純正，是個(gè)不錯(cuò)的好酒，京東上面就能買到正宗的谷養(yǎng)康無(wú)添加純糧酒。密封不漏酒即可。酒質(zhì)好，存五年就很不錯(cuò)了，十年當(dāng)然更好。酒壇只要不漏，酒的度數(shù)夠高，一本沒(méi)什么影響...最起碼酒壇要埋一半在土里...
12，五糧液為什么這么受歡迎
我國(guó)作為白酒的一個(gè)生產(chǎn)、消費(fèi)大國(guó)，我們作為消費(fèi)者可以選擇很多白酒。其實(shí)就不乏一些比較名酒和一些比較高端的白酒。市場(chǎng)上的中外名酒眾多，各式各樣的品牌及酒產(chǎn)品讓人眼花繚亂，如何在品牌上、在味覺(jué)上選擇到更適合自身需求的產(chǎn)品呢?
瀘州老窖作為我國(guó)的四大名酒之一而五糧液作為我國(guó)的八大名酒之一，國(guó)窖1573則作為瀘州老窖的高端產(chǎn)品，而52°五糧液也是深入消費(fèi)者心目中的高端產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)在消費(fèi)者的層面上看來(lái)，這兩款酒都是目前市面上高檔名酒的代言詞，那么到底這兩款酒哪一款更合適我們消費(fèi)者呢?品牌文化方面要想了解中國(guó)文化首先就得從酒文化了解一二。文化酒，文化酒，酒與文化息息相關(guān)，關(guān)系緊密。前瀘州老窖的老大袁秀平曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句讓業(yè)內(nèi)人士心服口服的話：主導(dǎo)白酒消費(fèi)的是文化。其實(shí)，何止白酒，哪一個(gè)具有一定品牌影響力的產(chǎn)品不是一種文化的載體?一個(gè)真正的品牌，傳遞給消費(fèi)者的不僅是一種文化，更應(yīng)該讓這種文化融入消費(fèi)者的生活，最終成為一種消費(fèi)習(xí)慣!"賣酒賣文化"已經(jīng)成為酒行業(yè)一條公認(rèn)的定律，特別是白酒企業(yè)，文化是企業(yè)生存與發(fā)展的要素之一。只有把文化牌打好了，酒的價(jià)值才能不斷提升，酒的營(yíng)銷也才能不斷壯大。國(guó)窖1573說(shuō)起白酒第一品牌，所以的人都知道是國(guó)酒茅臺(tái)，其地位無(wú)人可撼。但另一"國(guó)"字頭的白酒也在崛起，那就是國(guó)窖1573，它一上市就以比茅臺(tái)、五糧液貴20%~30%的定位出現(xiàn)。國(guó)窖1573是中國(guó)最古老而又最年輕的美酒，它古老，因?yàn)樗钠放茪v經(jīng)400多年的風(fēng)雨，清晰地目睹了中華歷史的屈辱沉浮;它年輕，因?yàn)樗啻河雷 ⑿佬老驑s。擁有"雙文化遺產(chǎn)"頭銜的國(guó)窖1573前身叫國(guó)寶酒，是瀘州老窖于1997年推出來(lái)的高檔酒。1573這個(gè)數(shù)字概念，是負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)的萬(wàn)宇設(shè)計(jì)師從瀘州老窖的有關(guān)資料中提煉出來(lái)的，并且作為一個(gè)附加因素，使用在了包裝上。1573即1573年，是明萬(wàn)歷元年，四口保存至今的老窖池也正是修建于那個(gè)時(shí)期，1573國(guó)寶窖池是瀘州老窖集團(tuán)最寶貴的窖池之一，由于其連續(xù)用于釀酒生產(chǎn)的歷史已達(dá)431年。五糧液五糧液從遠(yuǎn)古走來(lái)，從涓涓細(xì)流匯聚成滔滔巨浪，隨著長(zhǎng)江的浪濤一瀉千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。集五糧之精華而成玉液，"五糧液"是一個(gè)雅俗共賞的名字，而且顧名可思其義，采用玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食釀制而成。在五糧液的釀制工藝成形過(guò)程中，最為重要、最具影響的當(dāng)數(shù)"姚子雪曲"。"姚子雪曲"是五糧液最成熟的雛形。它是宋代(公元960年-1279年)宜賓紳士姚氏家族私坊釀制，已有600多年的歷史，現(xiàn)仍在使用。所以歷史悠久也是五糧液的一大賣點(diǎn)，可是仔細(xì)探究來(lái)看，五糧液卻是最沒(méi)文化的白酒，五糧液的真正危機(jī)是品牌危機(jī)。沒(méi)有人可以明確的說(shuō)出來(lái)五糧液的文化是什么，沒(méi)有人能說(shuō)出一條喝五糧液的和文化有點(diǎn)關(guān)系的冠冕堂皇的理由來(lái)，除了它是白酒大王、產(chǎn)品好，價(jià)格貴，但這些都不是文化。因此，五糧液最大的危機(jī)不在市場(chǎng)，不在競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而在自己沒(méi)有真正的品牌文化，沒(méi)有真正可以直通消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的品牌文化。與其他各大酒企業(yè)鮮明的企業(yè)文化相比，五糧液似乎處于劣勢(shì)?？诟袑?duì)比五糧液：香氣幽雅，醇厚諧調(diào)，入口后不辣喉，酒體一線，直達(dá)喉嚨，酒體飽滿富有遞增變化，可謂是回味無(wú)窮!國(guó)窖1573 ：酒質(zhì)無(wú)色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)，風(fēng)格典型。價(jià)格對(duì)比這兩款白酒均屬于高端白酒，市場(chǎng)價(jià)格高居800-1000元之間。小編通過(guò)京東平臺(tái)上查詢，這兩款白酒都在銷售，目前，兩款酒價(jià)格均在1000元左右。52°五糧液普通裝：1039元/瓶
13，白酒分銷代表都做什么
中國(guó)白酒分銷管理技術(shù)縱論 為什么中國(guó)白酒營(yíng)銷技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢？為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營(yíng)銷技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手？從根本上說(shuō)，白酒的產(chǎn)品分銷管理是中國(guó)營(yíng)銷管理中最具特色的、最本土化的營(yíng)銷內(nèi)容。在白酒的市澈爭(zhēng)中，很多管理水平低級(jí)，市場(chǎng)運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨；而很多在營(yíng)銷理論、營(yíng)銷技術(shù)中看起來(lái)不可思議，極度違背市場(chǎng)實(shí)際、透支市場(chǎng)資源的行為卻能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)，并且成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。抬頭看去，我們的眼前充滿了這樣的所謂“成功”白酒品牌。 我們從西方先進(jìn)的商業(yè)實(shí)踐中學(xué)會(huì)營(yíng)銷管理的理論，但是，即使在營(yíng)銷泰斗科特勒的營(yíng)銷管理理論中，我們也無(wú)法將其中的渠道設(shè)計(jì)，決策，評(píng)價(jià)，和垂直渠道策略，水平渠道策略等理論和中國(guó)白酒的分銷渠道管理結(jié)合起來(lái)。在中國(guó)的市場(chǎng)中，分銷管理受地域，經(jīng)濟(jì)，交通，文化，行政等諸多因素的制約和影響，促使現(xiàn)有的分銷渠道呈現(xiàn)多樣性和多方利益的復(fù)雜性。我們從白酒市場(chǎng)上可以看到“五糧液”借品牌買斷的策略橫行天下，我們也可以在區(qū)域市場(chǎng)上看到一些沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有歷史的白酒品牌把國(guó)家名酒打得抬不起頭來(lái)。在這樣復(fù)雜的多種勢(shì)力的相互競(jìng)爭(zhēng)又相互依存市場(chǎng)環(huán)境中，任何一個(gè)白酒企業(yè)、任何一個(gè)白酒品牌在這種環(huán)境下想要使自己的產(chǎn)品暢通無(wú)阻，都不是一件容易的事。因此，建立起一套符合中國(guó)國(guó)情，符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際的分銷渠道，建立起分銷管理技術(shù)體系，是白酒企業(yè)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。 從分銷管理技術(shù)的創(chuàng)建難度和復(fù)雜性出發(fā)，我們必須從以下幾個(gè)方面進(jìn)行深入分析： 首先，客觀地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。 很多白酒企業(yè)的決策層無(wú)論對(duì)內(nèi)還是對(duì)外總在說(shuō)，我們的品質(zhì)如何優(yōu)異，我們的歷史是怎樣悠久，我們的文化底蘊(yùn)是如何的深厚，我們要達(dá)到什么什么目標(biāo)；并且他們還認(rèn)為，我們的市場(chǎng)覆蓋的區(qū)域有多么大，銷售隊(duì)伍是多么的精明能干。但是他們忽略了一點(diǎn)，這些僅僅是企業(yè)的資源，僅僅是做菜的原料。要想建立分銷體系，要想做成一道大餐，把產(chǎn)品變成商品，把產(chǎn)品變成品牌，變成消費(fèi)者心目中值得信賴的消費(fèi)品，很多企業(yè)的決策層心中是沒(méi)有底的，或是有一點(diǎn)底但是執(zhí)行不好的。原因何在呢？因?yàn)樗麄兇蠖嘤小盃I(yíng)銷近視癥”。他們努力地去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)狀況，經(jīng)商商啊，競(jìng)爭(zhēng)者啊，消費(fèi)者啊，等等。為什么呢？因?yàn)樗麄兛匆?jiàn)的是利潤(rùn)，一個(gè)假設(shè)的利潤(rùn)，誘使自己無(wú)法看情自身的狀況和優(yōu)劣勢(shì)，主次顛倒了。 我們知道，任何企業(yè)如果沒(méi)有達(dá)到一定的規(guī)模，一定的管理層次，是無(wú)法去掌控市場(chǎng)的。因?yàn)槭袌?chǎng)是不斷變化的，經(jīng)銷商的勢(shì)力和分銷渠道是企業(yè)無(wú)法影響的，幾乎沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以建立起封閉的分銷渠道。相對(duì)于市場(chǎng)，企業(yè)是弱者；相對(duì)于產(chǎn)品，企業(yè)是強(qiáng)者。所以產(chǎn)品的分銷的基礎(chǔ)是必須立足于企業(yè)的自身資源，立足于了解自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅。原料再好，幾級(jí)廚師只能抄出幾級(jí)的菜——企業(yè)也是這樣。從中國(guó)企業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，那些做的比較好的企業(yè)，大多是從某個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)做起的。如地域，某個(gè)產(chǎn)品空檔，或自身所能掌握地某個(gè)分銷環(huán)節(jié)，或者說(shuō)某個(gè)市癡白點(diǎn)。因?yàn)槭邪V白點(diǎn)永遠(yuǎn)是潛在的，只有長(zhǎng)期摸索掌握市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的，才能略知一些。