本文目錄一覽
1，中國銷量最好的酒是
是
五糧液，
茅臺{0}
2，為什么中國白酒銷量要比牛奶高
白酒銷量不如牛奶，但啤酒遠(yuǎn)超牛奶，你肯定不是東北人，東北每天18點(diǎn)-24點(diǎn)飯店爆滿，可以只吃簡單的菜但就酒不能含糊，2個人可以喝下一箱24只啤酒或者2瓶1斤裝白酒，有經(jīng)驗(yàn)的人可以7秒喝下一瓶啤酒，
哈爾濱一個城市的啤酒銷量更是達(dá)到了世界第二，僅次于德國慕尼黑。
{1}
3，通過實(shí)習(xí)你認(rèn)為白酒行業(yè)的銷售有什么特點(diǎn)你喜歡白酒銷售工作嗎
1.白酒行業(yè)特點(diǎn)是累。2.不喜歡3.工資低了，賺不到錢。哈哈。
{2}
4，為什么這幾年中國會掀起白酒熱不僅僅是茅臺五糧液就連一些剛剛成立不
中國是一個世界有名的酒類飲料消費(fèi)大國，長期以來酒在中國都是一種非常明確的消費(fèi)品，但是近些年來中國的老酒收藏市場開始快速崛起，形成"存錢不如存酒""老酒越陳越香，越陳越值錢"的觀念開始快速普及，越來越多的人開始選擇將手中的五糧液(000858)不再喝掉而是存起來，特別是最近一段時間伴隨著第七代經(jīng)典五糧液的退市，白酒收藏呈現(xiàn)出不斷升級的趨勢，出現(xiàn)一股“白酒熱”浪潮。因?yàn)榘拙凭哂幸韵鹿πВ哼m量飲用白酒，能夠增加人體血液內(nèi)的高密度脂蛋白，而高密度脂蛋白又能將可導(dǎo)致心血管病的低密度脂蛋白等，從血管和冠狀動脈中轉(zhuǎn)移，從而便可有效的減少冠狀動脈內(nèi)膽固醇沉積，預(yù)防心血管病的作用。 適度的飲用白酒，白酒通過血管傳遞到胃里然后刺激大腦和中樞神經(jīng)，人體就會自動的調(diào)節(jié)各個系統(tǒng)的機(jī)能。各器官平衡分配血液、循環(huán)暢通，就能起到消除疲勞，松弛神經(jīng)的作用。但不要過量飲用，那會使我們的神經(jīng)系統(tǒng)從興奮到高度抑制，嚴(yán)重時還會破壞神經(jīng)系統(tǒng)的正常功能。 逢年過節(jié)時，親朋好友相聚總要喝起白酒來。除去為了慶祝表達(dá)喜悅之情外，白酒確實(shí)能夠促進(jìn)消化的作用。在進(jìn)餐的同時，飲用少量的白酒，能夠增進(jìn)食欲，促進(jìn)食物的消化，當(dāng)然過多飲用會導(dǎo)致腸胃不適。除此之外，白酒也是很好的烹飪調(diào)味品，有很好的去腥、除膩、消苦、減酸、增香等效果。
5，白酒代理營銷中如何能更好的打開市場贏得一席之地
這個主要是公司對加盟商提供的支持政策。遇上你是我的緣，喝酒就喝御圣園。大連御圣園大米原漿酒不錯，口感好，喝了不上頭，不勾不兌。適合各年齡層的消費(fèi)者，女士也可以飲用的白酒，入口綿甜醇厚。
6，五糧液和茅臺都是我國白酒之王為何茅臺銷量總是可以遙遙領(lǐng)先百度
中國的白酒銷量節(jié)節(jié)攀升，每一年都在刷新著記錄，當(dāng)然白酒的價格也是水漲船高，目前在市場上最貴的白酒應(yīng)該就是茅臺，茅臺也被稱之為國酒。雖然五糧液在知名度以及口感上和茅臺不相上下，但是大家在本意當(dāng)中更認(rèn)為茅臺才是名酒，因此銷量一直遙遙領(lǐng)先。在六幾年的時候，由于糧食不夠充足，即使這樣還是將大批糧食撥到國營茅臺廠，用于茅臺酒能夠正常產(chǎn)出，由此來看茅臺的重要性。說句心里話，茅臺的口感并不是大家都能夠接受，但是這款白酒喝多了之后，真的不會上頭，茅臺的口感當(dāng)中有一些另類的味道，但是喜歡的人卻是無法自拔。在現(xiàn)在市場上，茅臺的價格非常貴，應(yīng)該是在白酒當(dāng)中是最貴的一種，我所指的并不是那些幾十年較長的白酒，而是普通當(dāng)年產(chǎn)的白酒。而且大多數(shù)人購買茅臺是需要來送禮，而并不是自己引用在送禮方面，大家自然而然的會用價值來衡量這份情誼，因此茅臺的銷量如此之好，和它的價格貴也有一定的關(guān)系。茅臺每年所產(chǎn)出量并不多，因此想要購買大批量的茅臺也并不容易，正所謂物以稀為貴，在我看來這更是茅臺一種饑餓營銷的方式，是很多人更愿意買茅臺喝茅臺。說句心里話，平時我也喜歡小酌一杯，但是我覺得家鄉(xiāng)那種小型酒廠做出來的糧食小燒的味道，都要比這些幾千元的白酒味道更好，真正喜歡喝酒的人根本不會去喝瓶酒，而是購買散裝桶的白酒，這種白酒味道更為純正。
7，金六福酒業(yè)有限公司
18元還不錯金六福酒業(yè)銷售有限公司誕生于1996年。自成立以來，憑借先進(jìn)的營銷模式，與中國白酒行業(yè)龍頭五糧液集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最好的白酒專業(yè)銷售企業(yè)。 經(jīng)過十年的潛心打造，金六福酒業(yè)現(xiàn)擁有一支100余名高級管理人才，2000多名銷售精英，5000多名促銷人員組成的素質(zhì)過硬的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。 在銷售網(wǎng)絡(luò)上，金六福酒業(yè)下轄19個銷售大區(qū)，2000余家一級代理商，10000多家重點(diǎn)二批經(jīng)銷商，直接輻射的大中型賣場近5000個，酒店8000余家，零售網(wǎng)點(diǎn)15萬個，網(wǎng)絡(luò)覆蓋到除中
國臺灣以外的31個省市自治區(qū)，擁有中國最好的白酒分銷覆蓋網(wǎng)絡(luò)。 金六福酒業(yè)目前年銷售規(guī)模過30個億，并繼續(xù)保持兩位數(shù)的強(qiáng)勁增長。其經(jīng)銷的金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位，金六福品牌價值達(dá)40.81億。 “始于自信，終于堅(jiān)持”。短短十年，金六福酒業(yè)迅速走出了一條從代理品牌、創(chuàng)造品牌到擁有品牌的發(fā)展之路。
8，為什么四川的白酒在全國銷量那么大呢
在中國人的生活里，酒是“醉里挑燈看劍，夢回吹角連營”的英雄氣魄；是“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐”的小酌情趣；是“昨夜雨疏風(fēng)驟，濃睡不消殘酒”的微醺快樂。白酒，這種偶然得來的美妙味道，從誕生伊始就坐擁群臣。作為腸胃的“奴隸”，人們自然要將這一味道封存保留，并憑著精益求精的工匠精神，追逐極致的味覺體驗(yàn)。中國白酒看四川白酒的誕生，是一粒糧食的征途。儀狄作酒醪，
杜康作秫酒。在中國人的神話傳說中，酒的味道，都是偶然間被捕捉到的。囤積的糧食，遭受雨水的浸泡后，發(fā)酵出一股裹著泥土味道的奇特香味，入口甘洌清甜。中國人一向迷戀舌尖的探索之旅。在發(fā)酵后的糧食開始釋放迷人氣息的那一刻，酒就成為了人們生活的最佳點(diǎn)綴。早在新石器時期，中國人就已經(jīng)成為了酒的門徒。在距今約7000多年以前的河北邯鄲磁山文化遺址中，就曾出土了釀酒工具深腹罐和漏斗。作為中國最早的一種釀酒器具，小口尖底的深腹罐，在很長一段時期內(nèi)，都被誤以為是一種汲水的器皿。而在距今3000-5000年前的三星堆文化遺址中，出土的大量青銅器里，釀酒器具及飲酒器具的眉目則十分清晰?！笆裰凶怨哦嗝谰啤！弊鳛橹袊摹熬W(wǎng)紅城市”，小酒館是成都最具代表性的標(biāo)簽之一。然而小酒館并非是四川近些年才興起的“網(wǎng)紅特供”，而是早在秦漢時期就已誕生的一種行業(yè)?！拔木?dāng)壚，相如滌器”，相約私奔后，富家千金卓文君和窮小子司馬相如，就是通過開零售的小酒館來維持生計(jì)的。由糧食蛻變而成的酒，自帶平易近人的氣質(zhì)。秦漢時期，釀酒技術(shù)已經(jīng)得到了大面積的普及，飲酒不僅是王宮貴胄的專屬，也是平民百姓消磨浮生一日的日常。然而，此時中國各地區(qū)百姓喝的，多是古法低溫發(fā)酵的黃酒，酒精度數(shù)偏低。直到唐宋時期，四川一帶開始流行一種蒸餾加工后的白酒（即燒酒）。經(jīng)過高溫蒸餾的白酒，澄澈透明，甫一出現(xiàn)，便逐漸取代黃酒，成為中國百姓餐桌上的主流，直到今天，民間還流傳著“中國白酒看四川”的說法。
9，白酒類市場銷售策略怎么做
1、首先要酒的品質(zhì)好，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的口感。2、首先要想辦法讓你的酒讓別人喝到，讓部分消費(fèi)者認(rèn)可，首先得靠口碑效應(yīng)3、散酒市場一般都在鄉(xiāng)村或者郊區(qū)，必須突出你的純糧概念。5、適當(dāng)選一個地方做突破口，拉點(diǎn)橫幅，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來。6、 贈品。食用油、面條、掛歷、筷子、火機(jī)等日用品。高端白酒的營銷定位 對于真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，每一次消費(fèi)環(huán)境發(fā)生的變化，無疑都是一次難得的“機(jī)會”。這些“機(jī)會”一旦被較大多數(shù)人所認(rèn)可，那無疑就變成了一種“現(xiàn)象”。由于國內(nèi)一線白酒品牌的多次的漲價，給消費(fèi)區(qū)域性高端白酒品牌成為了可能?，F(xiàn)在，只要是有一定規(guī)模的地產(chǎn)白酒企業(yè)，都能拿得出售價三四百，甚至上千元的形象產(chǎn)品，也成為了現(xiàn)在區(qū)域白酒市場形成的一種“現(xiàn)象”。 任何“現(xiàn)象”的產(chǎn)生，都有其可以形成的必然與充分條件。區(qū)域性高端白酒林立現(xiàn)象形成的原因追述起來有以下幾點(diǎn)：1、一線高端白酒的不斷漲價，使得原本消費(fèi)200-400元價位的消費(fèi)者，不可能跟著你企業(yè)漲價的步伐來提升自己的消費(fèi)檔次。于是市場期待既有面子，又有實(shí)惠的地產(chǎn)高端白酒的出現(xiàn)。2、隨著營銷理念不斷個性化的發(fā)展，“民族的就是世界的”的理念已經(jīng)深得人心。無論是哪個營銷領(lǐng)域，大家都在提倡開發(fā)能代表屬于自己地方特色的產(chǎn)品的出現(xiàn)。尤其是禮品市場的需求，加快了區(qū)域性高端白酒的發(fā)展。
10，中國白酒的優(yōu)劣勢分別體現(xiàn)在哪些地方你是否看好
對白酒行業(yè)長期看好。中國白酒是世界著名的六大蒸餾酒之一，是中國特有的，是世界蒸餾酒中獨(dú)具一格的一個品類。酒色潔白晶瑩、無色透明，各種香型的酒各有特色，香氣馥郁、純凈，溢香好，余香不盡，口味醇厚柔綿，甘潤滑洌，酒體諧調(diào)， 回味悠久，能夠給人以極佳的口感。優(yōu)勢：1、龐大的市場份額：白酒又名燒酒，是中國特有的一種蒸餾酒。2021年1月31日，中國酒業(yè)協(xié)會官方微信號發(fā)布了2020年全國酒業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，2020年，中國規(guī)模以上白酒企業(yè)累計(jì)銷售收入達(dá)到5836億元，較2019年有所增長。2、強(qiáng)大的品宣形象及x本位牢不可破的形象：中國是禮儀之邦，君子以厚物載德，多以內(nèi)斂、保守、睿智的形象對外展示；所以你會發(fā)現(xiàn)，只要是重要的場合，咱們上的產(chǎn)品外包裝多是莊重、樸素、大氣為主，花里胡哨的包裝幾乎看不見；中國白酒的宣傳語牢牢緊扣著該主題。3、獨(dú)特的口感：初嘗白酒，很多人第一反應(yīng)是辣，一年前有個熱帖問白酒真的好喝麼？我在那個回答里收獲了知乎點(diǎn)贊過5K的第四篇文章；還有老梁的那句：白酒是中國男人的成人禮！說實(shí)話，以前特迷老梁，但自從朋友圈經(jīng)?？吹剿麨槟虫?zhèn)酒不遺余力的宣傳，讓我更深刻的理解了成年人的世界不談好與壞。劣勢：1、品牌混亂，理念混亂，盲目擴(kuò)張。嚴(yán)格來說，其實(shí)各行各業(yè)都一樣，中國處于高速發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)增速是第一要素，企業(yè)發(fā)展先談活下去，再談發(fā)展！作為一個普通的老百姓，大家耳熟能詳走上國際視野的中國品牌屈指可數(shù)；而酒企作為眾多行業(yè)里面的細(xì)分領(lǐng)域，在發(fā)展過程中不可避免的會出現(xiàn)產(chǎn)品線混亂、品牌過多過雜。2、網(wǎng)絡(luò)宣傳不到位，平臺缺乏監(jiān)管。以前白酒宣傳主要靠電視，但電視宣傳高昂的成本一般酒企扛不住，從源頭開始扼住了中小酒企的宣傳機(jī)會；但現(xiàn)在自媒體的興起，讓消費(fèi)者獲取信息的渠道越來越多，快速釋放了中小企業(yè)宣發(fā)成本的壓力。所以導(dǎo)致了一系列小作坊隨時冒出頭，以次充好；這種行為嚴(yán)重傷害到酒企的生命周期，短期內(nèi)能收獲一批客源，但消費(fèi)者不是傻子，上當(dāng)幾十次，次次不一樣；這種行為只會慢慢把消費(fèi)者推向大中型酒企；未來三五年內(nèi)小作坊的日子會倍加煎熬，要么及早轉(zhuǎn)型成功，要么被收購。3、白酒行業(yè)沒有明確的監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)。酒是越陳越香，所以一大堆年份酒；年份越老價格越貴，所以一大堆30年甚至50年老酒；監(jiān)管機(jī)構(gòu)也拿不出較為科學(xué)的檢測手段進(jìn)行抽查；10年還是20年全憑酒廠心情，如果中國白酒想成為世界的名片，一個完善的監(jiān)管機(jī)制必不可少！
11，純糧食酒怎樣儲存好
純正的中國白酒采取傳統(tǒng)工藝，選用純糧釀造，沒有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲藏則需固態(tài)發(fā)酵，發(fā)酵期長，酒度較高（通常在50度以上）等條件?！ ≈灰芊廨^好,酒是越存越香,口感也會很好.但在玻璃瓶里存儲的話,變化不大,要在瓦或瓷里的低溫密封就好了 在白酒的多種香型中，以醬香型白酒最易儲藏。用于盛酒的容器最好選用壇子，壇子自身含有多種礦物質(zhì)，用它來裝酒能經(jīng)久保持酒的香味，會令酒更香更醇，促進(jìn)酒的老熟。純正的中國白酒采取傳統(tǒng)工藝，選用純糧釀造，沒有任何人為的“加香勾兌”成分，若要做到適合儲藏則需固態(tài)發(fā)酵，發(fā)酵期長，酒度較高（通常在50度以上）等條件。只要密封較好，酒是越存越香，口感也會很好.但在玻璃瓶里存儲的話，變化不大，要在瓦或瓷里的低溫密封就好了 在白酒的多種香型中，以醬香型白酒最易儲藏。用于盛酒的容器最好選用壇子，壇子自身含有多種礦物質(zhì)，用它來裝酒能經(jīng)久保持酒的香味，會令酒更香更醇，促進(jìn)酒的老熟。據(jù)我所知，純糧酒常溫下正常放置即可，能長期保存，我家里放的谷養(yǎng)康無添加純糧酒放置的時間挺長的，這個是專業(yè)只做零添加糧食酒的品牌，越放越香醇，口感純正，是個不錯的好酒，京東上面就能買到正宗的谷養(yǎng)康無添加純糧酒。密封不漏酒即可。酒質(zhì)好，存五年就很不錯了，十年當(dāng)然更好。酒壇只要不漏，酒的度數(shù)夠高，一本沒什么影響...最起碼酒壇要埋一半在土里...
12，五糧液為什么這么受歡迎
我國作為白酒的一個生產(chǎn)、消費(fèi)大國，我們作為消費(fèi)者可以選擇很多白酒。其實(shí)就不乏一些比較名酒和一些比較高端的白酒。市場上的中外名酒眾多，各式各樣的品牌及酒產(chǎn)品讓人眼花繚亂，如何在品牌上、在味覺上選擇到更適合自身需求的產(chǎn)品呢?
瀘州老窖作為我國的四大名酒之一而五糧液作為我國的八大名酒之一，國窖1573則作為瀘州老窖的高端產(chǎn)品，而52°五糧液也是深入消費(fèi)者心目中的高端產(chǎn)品?？梢哉f在消費(fèi)者的層面上看來，這兩款酒都是目前市面上高檔名酒的代言詞，那么到底這兩款酒哪一款更合適我們消費(fèi)者呢?品牌文化方面要想了解中國文化首先就得從酒文化了解一二。文化酒，文化酒，酒與文化息息相關(guān)，關(guān)系緊密。前瀘州老窖的老大袁秀平曾經(jīng)說過一句讓業(yè)內(nèi)人士心服口服的話：主導(dǎo)白酒消費(fèi)的是文化。其實(shí)，何止白酒，哪一個具有一定品牌影響力的產(chǎn)品不是一種文化的載體?一個真正的品牌，傳遞給消費(fèi)者的不僅是一種文化，更應(yīng)該讓這種文化融入消費(fèi)者的生活，最終成為一種消費(fèi)習(xí)慣!"賣酒賣文化"已經(jīng)成為酒行業(yè)一條公認(rèn)的定律，特別是白酒企業(yè)，文化是企業(yè)生存與發(fā)展的要素之一。只有把文化牌打好了，酒的價值才能不斷提升，酒的營銷也才能不斷壯大。國窖1573說起白酒第一品牌，所以的人都知道是國酒茅臺，其地位無人可撼。但另一"國"字頭的白酒也在崛起，那就是國窖1573，它一上市就以比茅臺、五糧液貴20%~30%的定位出現(xiàn)。國窖1573是中國最古老而又最年輕的美酒，它古老，因?yàn)樗钠放茪v經(jīng)400多年的風(fēng)雨，清晰地目睹了中華歷史的屈辱沉浮;它年輕，因?yàn)樗啻河雷?、欣欣向榮。擁有"雙文化遺產(chǎn)"頭銜的國窖1573前身叫國寶酒，是瀘州老窖于1997年推出來的高檔酒。1573這個數(shù)字概念，是負(fù)責(zé)包裝設(shè)計(jì)的萬宇設(shè)計(jì)師從瀘州老窖的有關(guān)資料中提煉出來的，并且作為一個附加因素，使用在了包裝上。1573即1573年，是明萬歷元年，四口保存至今的老窖池也正是修建于那個時期，1573國寶窖池是瀘州老窖集團(tuán)最寶貴的窖池之一，由于其連續(xù)用于釀酒生產(chǎn)的歷史已達(dá)431年。五糧液五糧液從遠(yuǎn)古走來，從涓涓細(xì)流匯聚成滔滔巨浪，隨著長江的浪濤一瀉千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。集五糧之精華而成玉液，"五糧液"是一個雅俗共賞的名字，而且顧名可思其義，采用玉米、大米、高粱、糯米、蕎子五種糧食釀制而成。在五糧液的釀制工藝成形過程中，最為重要、最具影響的當(dāng)數(shù)"姚子雪曲"。"姚子雪曲"是五糧液最成熟的雛形。它是宋代(公元960年-1279年)宜賓紳士姚氏家族私坊釀制，已有600多年的歷史，現(xiàn)仍在使用。所以歷史悠久也是五糧液的一大賣點(diǎn)，可是仔細(xì)探究來看，五糧液卻是最沒文化的白酒，五糧液的真正危機(jī)是品牌危機(jī)。沒有人可以明確的說出來五糧液的文化是什么，沒有人能說出一條喝五糧液的和文化有點(diǎn)關(guān)系的冠冕堂皇的理由來，除了它是白酒大王、產(chǎn)品好，價格貴，但這些都不是文化。因此，五糧液最大的危機(jī)不在市場，不在競爭競爭對手，而在自己沒有真正的品牌文化，沒有真正可以直通消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的品牌文化。與其他各大酒企業(yè)鮮明的企業(yè)文化相比，五糧液似乎處于劣勢?？诟袑Ρ任寮Z液：香氣幽雅，醇厚諧調(diào)，入口后不辣喉，酒體一線，直達(dá)喉嚨，酒體飽滿富有遞增變化，可謂是回味無窮!國窖1573 ：酒質(zhì)無色透明、窖香優(yōu)雅、綿甜爽凈、柔和協(xié)調(diào)，風(fēng)格典型。價格對比這兩款白酒均屬于高端白酒，市場價格高居800-1000元之間。小編通過京東平臺上查詢，這兩款白酒都在銷售，目前，兩款酒價格均在1000元左右。52°五糧液普通裝：1039元/瓶
13，白酒分銷代表都做什么
中國白酒分銷管理技術(shù)縱論 為什么中國白酒營銷技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展得如此緩慢？為什么很多在飲料、食品等領(lǐng)域運(yùn)用得十分成功的營銷技術(shù)在白酒行業(yè)卻頻頻失手？從根本上說，白酒的產(chǎn)品分銷管理是中國營銷管理中最具特色的、最本土化的營銷內(nèi)容。在白酒的市澈爭中，很多管理水平低級，市場運(yùn)作極不規(guī)范的企業(yè)依靠一招半式卻在市場上呼風(fēng)喚雨；而很多在營銷理論、營銷技術(shù)中看起來不可思議，極度違背市場實(shí)際、透支市場資源的行為卻能夠給企業(yè)帶來巨大的增長，并且成為企業(yè)的核心競爭力。抬頭看去，我們的眼前充滿了這樣的所謂“成功”白酒品牌。 我們從西方先進(jìn)的商業(yè)實(shí)踐中學(xué)會營銷管理的理論，但是，即使在營銷泰斗科特勒的營銷管理理論中，我們也無法將其中的渠道設(shè)計(jì)，決策，評價，和垂直渠道策略，水平渠道策略等理論和中國白酒的分銷渠道管理結(jié)合起來。在中國的市場中，分銷管理受地域，經(jīng)濟(jì)，交通，文化，行政等諸多因素的制約和影響，促使現(xiàn)有的分銷渠道呈現(xiàn)多樣性和多方利益的復(fù)雜性。我們從白酒市場上可以看到“五糧液”借品牌買斷的策略橫行天下，我們也可以在區(qū)域市場上看到一些沒有規(guī)模、沒有歷史的白酒品牌把國家名酒打得抬不起頭來。在這樣復(fù)雜的多種勢力的相互競爭又相互依存市場環(huán)境中，任何一個白酒企業(yè)、任何一個白酒品牌在這種環(huán)境下想要使自己的產(chǎn)品暢通無阻，都不是一件容易的事。因此，建立起一套符合中國國情，符合中國市場實(shí)際的分銷渠道，建立起分銷管理技術(shù)體系，是白酒企業(yè)的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。 從分銷管理技術(shù)的創(chuàng)建難度和復(fù)雜性出發(fā)，我們必須從以下幾個方面進(jìn)行深入分析： 首先，客觀地認(rèn)識市場，了解市場。 很多白酒企業(yè)的決策層無論對內(nèi)還是對外總在說，我們的品質(zhì)如何優(yōu)異，我們的歷史是怎樣悠久，我們的文化底蘊(yùn)是如何的深厚，我們要達(dá)到什么什么目標(biāo)；并且他們還認(rèn)為，我們的市場覆蓋的區(qū)域有多么大，銷售隊(duì)伍是多么的精明能干。但是他們忽略了一點(diǎn)，這些僅僅是企業(yè)的資源，僅僅是做菜的原料。要想建立分銷體系，要想做成一道大餐，把產(chǎn)品變成商品，把產(chǎn)品變成品牌，變成消費(fèi)者心目中值得信賴的消費(fèi)品，很多企業(yè)的決策層心中是沒有底的，或是有一點(diǎn)底但是執(zhí)行不好的。原因何在呢？因?yàn)樗麄兇蠖嘤小盃I銷近視癥”。他們努力地去認(rèn)識市場狀況，經(jīng)商商啊，競爭者啊，消費(fèi)者啊，等等。為什么呢？因?yàn)樗麄兛匆姷氖抢麧?，一個假設(shè)的利潤，誘使自己無法看情自身的狀況和優(yōu)劣勢，主次顛倒了。 我們知道，任何企業(yè)如果沒有達(dá)到一定的規(guī)模，一定的管理層次，是無法去掌控市場的。因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓?，?jīng)銷商的勢力和分銷渠道是企業(yè)無法影響的，幾乎沒有一個企業(yè)可以建立起封閉的分銷渠道。相對于市場，企業(yè)是弱者；相對于產(chǎn)品，企業(yè)是強(qiáng)者。所以產(chǎn)品的分銷的基礎(chǔ)是必須立足于企業(yè)的自身資源，立足于了解自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅。原料再好，幾級廚師只能抄出幾級的菜——企業(yè)也是這樣。從中國企業(yè)的整體發(fā)展來看，那些做的比較好的企業(yè)，大多是從某個優(yōu)勢點(diǎn)做起的。如地域，某個產(chǎn)品空檔，或自身所能掌握地某個分銷環(huán)節(jié)，或者說某個市癡白點(diǎn)。因?yàn)槭邪V白點(diǎn)永遠(yuǎn)是潛在的，只有長期摸索掌握市場內(nèi)在規(guī)律的，才能略知一些。